快手廣告平臺：游戲行業案例傳奇篇

一、大盤概況

大盤傳奇游戲占比穩定

1.大盤傳奇游戲的比例一直靠前，5月和6月小幅度下降，主要是有傳奇游戲因為產品原因在5月開始調整投放策略

2.Android趨勢比較穩定，IOS在5月和6月有下降趨勢，目前競爭不激烈

二、人群分析

傳奇題材游戲特點分析

游戲內核：游戲類型游戲特色游戲吸引點源自盛大在2001年代理韓國游戲公司推出的一款大型多人在線角色扮演游戲，目前的手游都是根據此IP改編

游戲類型：多以RPG為主，該游戲具有戰士、魔法師和道士三種職業，所有情節的發生、經驗值取得以及各種打獵、采礦等活動都是在網絡上即時發生。

游戲特色：通過PK、打怪等獲取元寶、裝備、技能

游戲吸引點：情懷河復古，核心玩家都是老的端游傳奇玩家，所以畫風越復古，越能吸引老端游玩家的加入

傳奇題材游戲用戶畫像分析

性別年齡：主要是男性，年齡在25-45歲左右為核心群體，其中30歲以上的公務員或者個體戶老板群體付費能力較強；

興趣愛好：愛好不多，跟不上新時代的事物，現實中不擅長社交，精神世界渴望得到滿足；

游戲偏好：懷舊群體，端游玩家，玩過傳奇游戲l喜歡在游戲內社交，比較看重兄弟情，好朋友組團玩l平時時間不多，能掛機，玩法簡單。

三、投放策略

投放前期擬定投放規劃便于理清投放思路

制定明確的推廣節奏及預算規劃有助于獲得良好的推廣效果

準備期（3-7天）：

1.物料準備：至少10視頻+50封面比例；

2.API對接：保證數據實時回傳，準確無誤并積累3個開啟激活出價；

3.目標用戶分析。

測試期（1-2周）：

1.定向測試：前期主要用DMP人群包測試素材效果，包括付費人群和主題人群；

2.素材測試：重點測試游戲錄屏，CG，真人情景劇等不同素材方向，短期找到爆款方向

穩定放量期（1-2月）：

1.重點進行多封面測試，找到不同高點擊率封面類型吸引核心群體?多用付費人群包，提高付費率

2.用深度優化+寬定向，獲取高質量用戶?快接單，利用網紅效應，吸引粉絲用戶群體下載

衰退期：

1.定向調整：對歷史下載人群或有過行為點擊的高價值人群，進行擴散追投；

2.素材調整：針對衰退組，需補充5個以上封面再進行測試；針對新建組，需復盤整合此前跑量點制作新素材

賬戶搭建建議

1.注意計劃組覆蓋人群：安卓不低于3000w，IOS不低于1000w

2.快手信息流廣告推廣計劃及廣告組更新頻率：每日更新不低于3-10條廣告組，每個組下3-5個創意，賬戶保持10-20條新創意。

出價建議

調整出價是影響計劃投放的重要手段之一，很多優化師往往會存在“及時調價”心理：當符合成本要求時，馬上提升出價，超出預期成本時，立馬壓低出價，其實過于頻繁地調整出價會影響整體模型的穩定性，因此何時調價調價多少變得尤為重要。

調整出價要結合具體情況，切勿頻繁調整

通用定向：男、24-45歲、安卓/IOS

高級定向：“眾樂不如獨樂”原則

DMP定向：“人以群分”原則，建各種適合自己的人群

素材建議——封面文案優化要點

真實：即封面文案要與投放游戲產品相符合

簡潔：字數簡短，保持十字以內語義簡潔明了，不重復

清晰：文案與底圖展示清晰背景清晰不雜亂

利益：圖片與文案結合，可快速傳達受眾明確利益點

素材建議——視頻內容

一致性：快手視頻廣告內容與封面保持一致；視頻內容與游戲內容保持一致；

趣味性：背景音樂or配音結合視頻內容給人以輕松愉快之感；

利益化：強調游戲帶給人的好處，表現為：消磨時間、解壓、開心、成就感等等；

場景化：休閑游戲主要利用碎片化時間，場景化更符合快手廣告用戶行為、代入感強。

四、案例分享

優質素材——特色玩法

6%封面點擊率3%行為點擊率特色玩法

優質素材——特色玩法

8%封面點擊率3%行為點擊率特色玩法

優質素材——角色展示

6%封面點擊率4%行為點擊率角色展示

優質素材——真人情景劇7%封面點擊率3%行為點擊率

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