快手廣告：計(jì)費(fèi)方式

1、功能介紹：

Cost per Action的縮寫，以用戶實(shí)際轉(zhuǎn)化行動(dòng)計(jì)費(fèi)，只針對(duì)有轉(zhuǎn)化的用戶行為計(jì)費(fèi)，無轉(zhuǎn)化，不計(jì)費(fèi)。目前平臺(tái)CPA僅支持優(yōu)化目標(biāo)為「表單轉(zhuǎn)化」的行為，其他轉(zhuǎn)化目標(biāo)不支持。

效果表現(xiàn)：經(jīng)過之前內(nèi)測(cè)的廣告主顯示，CPA出價(jià)時(shí)，實(shí)際表單轉(zhuǎn)化成本100%在出價(jià)范圍之內(nèi)。

2、操作方法：

（1）快手建站落地頁

進(jìn)入賬戶新建廣告計(jì)劃，營銷目標(biāo)為收集銷售線索，添加落地頁鏈接。新建廣告組，當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)

為「表單轉(zhuǎn)化」時(shí)，計(jì)費(fèi)方式為“轉(zhuǎn)化計(jì)費(fèi)”，創(chuàng)建完成。

（2）金牛電商

進(jìn)入賬戶新建廣告計(jì)劃，營銷目標(biāo)為獲取電商下單，新建廣告組，當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)為「表單轉(zhuǎn)化」時(shí)，計(jì)費(fèi)方式為“轉(zhuǎn)化計(jì)費(fèi)”，創(chuàng)建完成。

3、CPA出價(jià)競(jìng)價(jià)排序及計(jì)費(fèi)邏輯

CPA排序方式eCPM = eCTR * eCVR * 出價(jià)

oCPC/oCPM排序方式eCPM = eCTR * eCVR * 出價(jià)

CPA與OCPC相同都以ecpm進(jìn)行競(jìng)價(jià)排序，二價(jià)計(jì)費(fèi)。

4、OCPC表單及CPA表單該怎么選？

在各類定向、素材相同且出價(jià)相同的情況，CPA廣告組比OCPC廣告組跑量可能稍慢，但是效果成本嚴(yán)格控制在出價(jià)范圍內(nèi)。所以在實(shí)際投放過程中，建議OCPC和CPA都一起使用，根據(jù)賬戶實(shí)際表現(xiàn)情況進(jìn)行平衡。

5、常見問題

1）unit創(chuàng)建成功后，后續(xù)編輯時(shí)，計(jì)費(fèi)方式可以更改為oCPC么

不可以，unit創(chuàng)建成功后，計(jì)費(fèi)方式不可更改。

2）新建CPA計(jì)劃，為什么跑不出去量？

由于CPA是按實(shí)際轉(zhuǎn)化計(jì)費(fèi)的，放量速度可能相對(duì)較緩，實(shí)際轉(zhuǎn)化成本會(huì)小于等于出價(jià)；因此，建議廣告主在出價(jià)可以出高于預(yù)期的表單價(jià)格，實(shí)時(shí)觀察轉(zhuǎn)化率，多優(yōu)化創(chuàng)意及落地頁去得到更高的轉(zhuǎn)化率，提升量級(jí)。同時(shí)，建議廣告主搭配oCPC/oCPM出價(jià)同步測(cè)試。

3）是否有建議出價(jià)

由于各行業(yè)情況不一致，初期可設(shè)置略高于預(yù)期的出價(jià)，有一定的轉(zhuǎn)化量積累后可調(diào)整到按照心理預(yù)期轉(zhuǎn)化成本去設(shè)置出價(jià)即可。

4）CPA除了“收集銷售線索”和“獲取電商下單”目的，是否還支持其他推廣目的？

不支持，目前只支持「快手建站」及「金牛電商」平臺(tái)的「表單轉(zhuǎn)化」

5）營銷目標(biāo)選擇“收集銷售線索”和“獲取電商下單”目的，為什么沒出現(xiàn)CPA轉(zhuǎn)化目標(biāo)？

檢查落地頁鏈接是否為「快手建站」鏈接，不支持客戶自有鏈接。

6）CPA的unit是否會(huì)有自動(dòng)賠付規(guī)則保障?

不會(huì)，CPA的廣告轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定低于出價(jià)，不會(huì)存在超成本的情況，所以無需賠付政策保護(hù)。

7)魔力建站落地頁，使用了按鈕組件，能否投放以按鈕點(diǎn)擊成為作為CPA優(yōu)化目標(biāo)？

可以，按鈕組件可以以表單為優(yōu)化目標(biāo)投CPA

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