快手廣告推廣：快手KA電商行業2021年2月版《NO.2》

產品動態-激勵視頻

激勵視頻是一種快手全屏視頻廣告，時間上通常在30s左右，用戶選擇觀看視頻廣告來換取金幣獎勵或游戲內道具。

主動觀看：用戶自主選擇觀看快手視頻廣告，播放完成率高，轉化效果好；

客戶類型：適合激勵性質為主的客戶，比如有秒殺等活動；

算法優勢：延續快手優勢算法能力，多維特征+精準模型；

優質流量：覆蓋快手廣告優質用戶，日均PV超3億；

精準觸達：基礎信息定向、興趣行為定向、人群包定向等。

產品動態預估回流白名單

打開「上帝視角」，提前知道未來24小時的延遲轉化數，給潛力單元進一步消耗的可能性；

產品背景：

●付費等深度轉化目標具有轉化稀疏、延時高的特點，導致優化對成本的判斷失準，難以合理安排出價與預算；

產品形式：

●快手廣告組報表內新增指標:新增付費人數(預估)；

●負向操作時，有彈窗/文字提醒；

適合客戶：最適合從快手信息流廣告曝光到用戶首次付費中間時間間隔較長，在6小時以上的客戶

注意:目前僅支持新增付費回流

產品動態輔助探索跨賬戶單元上線

在冷啟動階段，選擇可以參考的快手廣告組，參考優質單元的模型，為新創意冷啟動提供指導。

使用方案

產品動態-DMP內循環數據開放

內循環電商開放用戶消費分層和品類行為2個標簽。

產品動態-多觸點加白

將多個媒體投放的轉化數據回傳給快手側，輔助模型積累轉化樣本和模型優化，有助于加速模型探索效率，更高效地優化轉化數據。

產品測試tip-AB實驗

只有經過嚴格測試的結論，才是可靠的結論，莫因為錯誤的主觀歸因錯失產品紅利。

AB測試：

常見變量：投放時間，出價，預算，定向，文案,視頻，落地頁，產品和其他功能明確測試目的。

●每-個次測試目的都只有一個，就是得到正負性，得到一個可優化的方案,不是直接成本合格；

控制唯一變量：

●快手電商廣告投放存于一個相對復雜的環境中，變量過多，不確定性過多,只有在盡量嚴格的做到唯一變量的情況下，成得到可靠結論；

保證結果置信度：

●當測試結果數據較少時，結論的偶然性過大，不置信。所以一定要保證測試積累的數據足夠多。

三、素材聚焦行業動態及案例

素材類型、行業案例

素材聚焦-2月電商素材類型分布及亮點

70%真人口播

在1月的基礎上，TOP消耗口播內容更加口語化，語速相較變快，口播品類增加。

17%情景劇場

1 3%圖片輪播

BGM逐漸風格化，增加體現節日氣息的BGM配合圖文，在2月春節節點效果突出。

素材聚焦-2月行業優質素材分享-平臺電商

1、案例解讀:發布會情景劇場景吸引觀看，官方正品加全國聯保權威擔保，打消用戶顧慮，指引下載路徑清晰。

2、快手廣告指標:行為率1%，3秒播放率50%， CPM38.33。

素材聚焦-2月行業優質素材分享權益電商

1、案例解讀:真人口播，真實場景觸發用戶情感共鳴，投放精準游戲潛在人群，先到先得限時供應，促使用戶轉化

2、快手廣告指標:行為率3%，3秒播放率38%， CPM20.7

素材聚焦-2月行業優質素材分享-醫療平臺

1、案例解讀:結合用戶真實需求，產品功能清晰展示，使用前后對比強烈，具有較高誘惑力，轉化下載路徑清晰指引；

2、廣告指標:行為率1%，3秒播放率28%， CPM20.28。

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