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快手廣告推廣：快手KA電商行業2021年4月版《NO.1》
發布時間：2023-06-13 22:18:59
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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一、電商行業趨勢及大盤
流量數據-4月電商行業流量趨勢細分行業
分日消耗趨勢：SVIP客戶中阿里系預算收緊,消耗環比-28% ; 4月19日起權益卡頭部素材增量, 4月下旬消耗平均增長15倍+。
消耗數據-4月電商行業消耗分布-轉化目標
SVIP客戶轉化目標分布: SVIP客戶當前投放轉化目標以激活(拉新)為主,喚端(拉活)及二跳4月增量顯著；
非SVIP客戶轉化目標分布：非SVIP客戶轉化目標以表單優化、付費及激活為投放重點。
*SVIP客戶包含阿里、京東、拼多多集團產品；
*非SVIP客戶即快手電商廣告行業中去除阿里、京東、拼多多集團之外的產品；
*以上數據不包含ADX投放消耗部分；
二跳轉化目標- -般對應為拉活、淘寶引流投放
快手電商行業中的表單優化,常用于權益卡客戶偽裝付費行為
核心指標4月電商行業參照大盤數據分布
數據指標:電商SVIP客戶4月策略收緊,分快手廣告位CPM均低于電商非SVIP以及大盤均值；
消耗占比分布:分快手廣告位消耗極速版以及主站仍然是投放重點位置;聯盟可作為重點測試資源。
核心指標4月電商行業大盤數據分布-細分行業
數據指標:社區團購、潮流電商CPM遠低于其他細分行業,投放測試上仍有較大探索空間;
消耗占比分布:權益卡行業因頭部快手廣告主帶動,消耗占比絕對值+ 22%。
基建效果- 4月電商行業冷啟動通過趨勢
冷啟動趨勢: 4月份轉化目標冷啟動通過率區間維持在8 %-20%區間;冷啟動通過率波動表現在權益卡(表單轉化) , 綜合電商(付費)頭部客戶素材增量,致階段性轉化起量成功率激增;
基建數據-4月電商行業素材建設追蹤
去重新建photo數&素造占比：清明假期前,去重新建photo數及素造占比達4月峰值64% ,為節假日期間拿量做好素材儲備；
細分行業基建分布：醫療平臺,文玩玉石投放對素造photo依賴度更高,優質快手短視頻廣告推廣素材支撐行業增量。
基建效果-4月電商行業半衰期分布趨勢
半衰期趨勢：電商行業4月平均半衰期3.32天,視頻半衰期分布1-3天占比超60% ,需同代理側溝通保證視頻規律性迭代更新。
二、電商行業素材聚焦
電商行業素材數據
視頻類型消耗占比:以真人口播放為主,占整體50% ;
快手信息流廣告開戶素材時長占比:視頻集中在25-35秒,占整體43%。
行業優秀視頻解讀拼多多x真人場景x制造矛盾給答案
創意分析：創意開篇以激烈的矛盾沖突使用戶產生觀看動機,內容呈現消費者視角質問品牌方-涉及虛假等敏感信息,迎合觀眾感情需求特點。
“好奇心+想說不會說”引出品牌信息和利益點；后品牌方出面指出問題,旁觀者佐證增加活動可信度,后告知正確做法直擊轉化。
行業優秀視頻解讀淘寶特價x真人場景x社會現象擊痛點
創意分析：快手開屏廣告素材10s內無聲,通過屏幕敏感關鍵詞、鈔票以及演員表現，吸引快手廣告推廣用戶產生觀看動機,內容呈現中間商加價的社會現象,后廠家發言。
迎合觀眾感情需求"想說不能說,想說不會說”的特點，持續吸引用戶觀看,隨后引出APP產品沒有中間商賺差價,刺激用戶下載使用。
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