快手廣告推廣：快手KA電商行業(yè)2021年4月版《NO.2》

行業(yè)優(yōu)秀視頻解讀-京東極速版x生活場景x紅包誘導(dǎo)

創(chuàng)意分析:快手開屏廣告投放創(chuàng)意開篇以產(chǎn)品+紅包誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生觀看動(dòng)機(jī),真人口播選擇記者街頭采訪形式,激發(fā)用戶潛意識對記者采訪的官方感知，一定程度提升初始信任感,記者口播中描述差異化認(rèn)知引起用戶持續(xù)關(guān)注,并取證街頭路人做證實(shí),隨后引出APP的用戶參與方式,指引轉(zhuǎn)化。

行業(yè)優(yōu)秀視頻解讀-閑魚x生活場景x撿漏心理

創(chuàng)意分析:創(chuàng)意開篇針對二手商品拋出迎合社會(huì)隱含情緒的話題,激發(fā)快手營銷平臺用戶從眾心理,從“聰明人這些東西都買手的"入門,隨后詳細(xì)描述生活場景下各類商品,二手商品品質(zhì)上好,且價(jià)格低廉,呼應(yīng)首句的聰明人買手, 激發(fā)用戶便宜撿漏心理后指引轉(zhuǎn)化。

行業(yè)優(yōu)秀視頻解讀惠省錢x真人場景x會(huì)員送福利

快手廣告開戶創(chuàng)意分析:開篇以黑底白字運(yùn)用數(shù)字式標(biāo)題帶入,使消費(fèi)者清晰感知具體推廣產(chǎn)品+價(jià)格,因價(jià)格與市面上差異度較大,引發(fā)用戶觀看動(dòng)機(jī)，后5s內(nèi)給出低價(jià)理由"成為會(huì)員"可享19.9包郵-詳細(xì)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢后提出限購條件,提升信任度,逐步擊破用戶心理防線引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

行業(yè)優(yōu)秀視頻解讀-京喜x真人口播x朋友視角分享

創(chuàng)意分析:創(chuàng)意開篇以演員與觀眾對話形式帶入,分鏡視角基本平視更顯親和力,抓住演員與朋友家人分享趣事的情緒狀態(tài),運(yùn)用更口語化的創(chuàng)意開篇,刺激快手廣告用戶產(chǎn)生觀看動(dòng)機(jī),后逐一一介紹生活常用品/非常規(guī)化的商品價(jià)格,刺激用戶持續(xù)關(guān)注，最后給出下載鏈接,引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

行業(yè)優(yōu)秀視頻解讀橙心優(yōu)選x生活場景x特價(jià)誘導(dǎo)

創(chuàng)意分析:快手廣告推廣創(chuàng)意開篇以生活場景切入,并以超市購買場景將用戶帶入真實(shí)超市消費(fèi)心境下,隨口播渲染價(jià)格的強(qiáng)烈對比,使用戶感知到推薦APP產(chǎn)品上的價(jià)格優(yōu)惠力度之大,營造此前“買虧了”心理,最后領(lǐng)取新.人福利有效承接轉(zhuǎn)化。

素材聚焦視頻公式總結(jié)

01.了解用戶需求

●定位用戶，性別,年齡,職業(yè)，收入,地域。洞察投放精準(zhǔn)人群,針對性生產(chǎn)多樣快手廣告開戶素材

02.引起用戶興趣

●產(chǎn)品主打賣點(diǎn).質(zhì)量、外形、價(jià)格、服務(wù)、維修和售后等。商家讓利優(yōu)惠誘感,限量供應(yīng)，觸發(fā)用戶情感共鳴,讓用戶自愿進(jìn)入被營銷環(huán)節(jié)

03.證明說服用戶

●確保信息具體,直擊用戶需求痛點(diǎn)，適當(dāng)運(yùn)用權(quán)威、利用名人站臺、內(nèi)容風(fēng)格幽默觸發(fā)用戶情感反應(yīng)

04.引導(dǎo)購買動(dòng)作

●清晰講解、明確指引、直接號召例如，口播提醒點(diǎn)擊下方鏈接,演示APP下載等

素材聚焦素材審核

常見拒絕理由解釋說明

1.非法禁投：

●醫(yī)療、醫(yī)美以及醫(yī)療周邊:商品列表出現(xiàn)-次性醫(yī)用口罩、消毒液等, 需打碼模糊處理,或替換成其他商品;

●涉及藥食同源功效:商品列表出現(xiàn)食品涉及養(yǎng)肝、護(hù)肝、清肝、明目等醫(yī)療功效描述，或其他食品涉及祛濕排毒、健脾、止瀉、化痰等等，需打碼模糊處理，或直接刪除功效性描述;

●涉及活體動(dòng)物售賣:涉及貓狗售賣、活物交易風(fēng)險(xiǎn)較大，禁止投放，需替換此類素材;

●其他非法禁投:推廣紅牛、仿真玩具槍，煙花爆竹,種子育苗等產(chǎn)品，需打碼模糊處理，或直接刪除此類禁投商品。

2.社區(qū)競品：

●商品介紹涉及社區(qū)競品如“快手同款”等,需將競品字樣打碼模糊處理,或替換文字為“爆款"、“熱賣款” 等。電商商家及權(quán)益卡素材,常見于視頻中的手機(jī)出現(xiàn)快手畫面,需模糊處理,或刪除此畫面。

涉及低觀感內(nèi)容：

●如:大面積真人面部痘痘展示(紅腫/暗紅+密集+突出)的患處展示;動(dòng)畫/仿真皮膚組織,擠破膿包，可看出有物體流出;大量頭皮屑或螨蟲展示;大面積油污、近距離馬桶臟污展示等。

3.推廣歧義：

●快手信息流廣告推廣意圖不明:推廣意圖不明,無產(chǎn)品信息展示。如:視頻全程展示「您有一臺手機(jī)待領(lǐng)取」、[4680點(diǎn)券充值」作為主畫面,或背景為不相關(guān)的跳舞畫面,無任何活動(dòng)、產(chǎn)品信息的介紹;

●涉及推廣方案歧義。如:開戶備案為具體護(hù)膚品,素材推廣祛痘方案。

4.資質(zhì)備案問題：

●涉及皮膚售賣需備案合作授權(quán)資質(zhì)。如:權(quán)益卡素材涉及王者榮耀皮膚售賣，需提供王者榮耀的授權(quán)至投放資質(zhì)處備案，備案成功后才可投放相關(guān)快手廣告素材。

保健品行業(yè)想要做快手廣告開戶代運(yùn)營應(yīng)該做什么？快手廣告投放計(jì)費(fèi)模式有哪些？快手電商廣告推廣代運(yùn)營找哪里？快手廣告投放開戶需要多長時(shí)間？現(xiàn)在找北京巨宣網(wǎng)絡(luò)廣告有限公司，投放快手廣告效果非常好！趕緊來聯(lián)系吧！

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