快手廣告推廣：快手KA電商行業(yè)2021年7月版《NO.2》

「素材分析」一辣媽計劃 x劇情場景x社會話題

素材解讀

◆創(chuàng)意形式:劇情場景

◆腳本題材:女性經(jīng)濟不獨立的家庭地位

◆選品:加粉

◆利益點:操作簡單無門檻、隨使打理

◆亮點:善用社會話題及關鍵詞(婆媳關系，經(jīng)濟不獨立、家庭地位被嫌棄)

「素材分析」—唯品會 X劇情場景x正能量引導

素材解讀

◆創(chuàng)意形式: 劇情場景

◆腳本題材:相親+正能量

◆選品:服飾

◆利益點:超低價格、顯檔次

◆亮點：引導正能量，不應因穿著、社會地位和財富多少而被區(qū)別對待，為自己而活

「素材分析」—小年魚x錄屏應用x品牌低價

素材解讀

◆創(chuàng)意形式: 錄屏應用

◆腳本題材 :商品細節(jié)展示+潮流音樂

◆選品:卡西歐手表

◆利益點:低價購買新人1000元紅包、首單返現(xiàn)大牌滿成;

◆亮點: 近距離細節(jié)展示+超低價選品

「選品風向標」一電商7月節(jié)日&選品推薦

三、產(chǎn)品功能更新及推薦

「推薦產(chǎn)品」一磁力增長銀行一 CDP

產(chǎn)品介紹:以5A用戶全鏈路管理模型為基礎,為快手廣告主提供用戶資產(chǎn)沉淀、洞察、決策、營銷的能力,賦能客戶數(shù)字化營銷增長的數(shù)據(jù)平臺

「推薦產(chǎn)品」一-磁力增長銀行- CDP

[客戶show case ]

[某彩妝客戶痛點]

1.淘寶內同類型產(chǎn)品及流量競爭壓力大,老用戶購買力下降,新用戶流量成本較高。

2.快手RTB做增量空間,注重全品類的營銷推全,引流到天貓。

[CDP使用效果]

通過CDP分析出吸引人群用戶畫像

年齡: 18-40歲

性別:女

常居城市:南方城市/-二線城市

消費層次: 130以上

商業(yè)興趣:小額貸款.金融服務、電商、配飾、美容護膚

視頻興趣:飲食、美容美發(fā)、交通工具、動物

App行為:攝影圖像、通訊社交.網(wǎng)上購物、生活休閑、旅游旅行

網(wǎng)紅粉絲類型:游戲美食.玩車.美妝參考淘寶轉化

[數(shù)據(jù)效果]

消耗:平均30W+ (天) , 營銷節(jié)點平均50W+(天)

RO變化:測試期0.3以下;穩(wěn)定范圍: 0.5-1以上

「產(chǎn)品升級」一7 日付費次數(shù)

■產(chǎn)品介紹:

目前快手效果廣告推廣平臺游戲的策略游戲及網(wǎng)服一些子行業(yè)廣 告主不僅會看首日付費,還會關注激活后7日或更長- -段時間的付費情況,因此希望新增[7日付費次數(shù)]出價這一優(yōu)化目標。

[7日付費次數(shù)]出價將基于現(xiàn)有的激活且付費的基礎上,模型進-步預估付費用戶的付費次數(shù),并且為每次付費行為進行出價,實現(xiàn)高價值(付費次數(shù)多)用戶出高價,低價值(付費次數(shù)少)用戶出低價.

[客戶show case]

某電商客戶使用[7日付費次數(shù)出價」投放,對比其他出價，在核心指標付費次數(shù)上優(yōu)化效果顯著,提升40%左右，長線roi基本持平

[7日付費次數(shù)]定義

● 優(yōu)化目標:激活后7日內累計付費的每次付費成本

●使用場景:付費節(jié)點多/后置的游戲或其他產(chǎn)品

●預期效果:提高平均付費次數(shù),降低每次付費成本

● 測試要求:測試客戶引入門檻,盡量回傳全量付費次數(shù)(付費次數(shù)最少回傳7天(白名單申請)

「產(chǎn)品升級」一7 日ROI出價

■產(chǎn)品介紹:

7日ROI橫空出世,全面優(yōu)化快手電商廣告營銷平臺廣告主長線ROI ,策略全新升級, 提升ROI單出價晚高峰拿量能力,優(yōu)化雙出價深度RO達成強大的模型算法能力精準預估首日ROI ( 24h) , 提高投手決策信心

[7日ROI]定義

●優(yōu)化目標: 7日長線ROI

●使用場景:考核長線RO和付費點相對靠后的產(chǎn)品

●預期效果:穩(wěn)定達成7日ROI

測試要求:回傳付費用戶全生命周期的付費事件,最低少于7天的付費數(shù)據(jù)，白名單申請

[客戶show case]

某電商客戶使用[7日ROI出價J投放,對比首日ROI出價，在核心指標ROI上優(yōu)化效果顯著,提升35%左右。

「競價優(yōu)化」一 鍵復蘇

■產(chǎn)品介紹 :

一鍵復蘇是一個幫助學習期后掉量的快手廣告組起量的工具。廣告主可以為學習期后(結束/失敗)的快手廣告組設置一筆單獨的預算,系統(tǒng)通過自動提價和策略扶持,在設定的時間范圍內盡可能的花完復蘇預算，幫助廣告組拿量,延長生命周期。

[一鍵復蘇]功能亮點

提價+策略扶持協(xié)同高效拿量

「一鍵復蘇」通過系統(tǒng)自動提價同時策略扶持,提升快手信息流廣告競爭力,在預算和時間可控的情況下,拿量效率高;

●支持強度調節(jié)和擴量投放：支持設置「探索強度」, 快手廣告主可根據(jù)需求選擇「強」或.「弱」指導系統(tǒng)保守或激進提價;同時支持設置「智能擴量」, 幫助單元投放歷史效果好的人群;

●可反復使用：「一鍵復蘇」結束后,對快手廣告組有再次拿量的需求,可以在開啟24小時后重新開啟;

[一鍵復蘇]使用場景

●快手廣告組掉量場景：

學習期后(結束/失敗)，快手短視頻廣告營銷因定向范圍縮小、出價下調等負向操作或創(chuàng)意衰退的原因掉量，可以使用「一鍵復蘇」幫助廣告組重新起量;

●營銷節(jié)點拿量場景：建議使用「- -鍵復蘇」搭配「智能擴量」功能，探索強度可根據(jù)快手廣告主拿量需求和超成本接受程度自主選擇「強」或「弱」;

[一鍵復蘇]賠付規(guī)則：

●調價次數(shù)不計入賠付規(guī)定調整次數(shù),有賠付規(guī)則

oCPX賠付規(guī)則要求快手廣告主每日修改廣告組的次數(shù)<=2次,若快手廣告主為拿量提升出價次數(shù)過多，會導致自動賠付失效一鍵復蘇期間調價交由系統(tǒng)控制且不受賠付規(guī)則限制。一鍵復蘇期間的轉化數(shù)與消耗不賠付,但轉化數(shù)計入賠付門檻數(shù)。

「競價優(yōu)化」一一鍵復蘇

「營銷目標」一線索收集 [ 激活出價]

■產(chǎn)品介紹:

為解決快手投放后臺廣告主使用H5落地頁投放應用下載「但不能按激活作為優(yōu)化目標」的問題，上線了營銷目標為「收集銷售線索」按「激活」&「深度轉化」出價的功能,以此幫快手廣告主實現(xiàn)按激活優(yōu)化，提升投放效果。

[線索收集激活出價]

適用客戶

● 投放快應用的快手廣告主

(轉化鏈路:點擊視頻播放頁行為按鈕一進 入快應用一將快應用添加桌面將“添加桌面”的定位定義為激活至“激活”字段)；

●投放快手H5落地頁廣告的下載類客戶

(轉化鏈路:點擊視頻播放頁行為按鈕一進入H5落地頁一一在落地頁中點擊按鈕進行下載一安裝-- 激活將“激活”轉化行為回傳至“激活"字段)；

關于數(shù)據(jù)對接:客戶仍然對接應用類下載api即可,將激活轉化數(shù)回傳至[激活]字段。

[客戶show case]

通過H5落地頁釋放利益點：紅包，現(xiàn)金券等,刺激用戶轉化,更好的提升投放效果,轉化率提升30% ,消耗提升50%。

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