快手廣告推廣：快手KA電商行業2021年7月版《NO.2》

「素材分析」一辣媽計劃 x劇情場景x社會話題

素材解讀

◆創意形式:劇情場景

◆腳本題材:女性經濟不獨立的家庭地位

◆選品:加粉

◆利益點:操作簡單無門檻、隨使打理

◆亮點:善用社會話題及關鍵詞(婆媳關系，經濟不獨立、家庭地位被嫌棄)

「素材分析」—唯品會 X劇情場景x正能量引導

素材解讀

◆創意形式: 劇情場景

◆腳本題材:相親+正能量

◆選品:服飾

◆利益點:超低價格、顯檔次

◆亮點：引導正能量，不應因穿著、社會地位和財富多少而被區別對待，為自己而活

「素材分析」—小年魚x錄屏應用x品牌低價

素材解讀

◆創意形式: 錄屏應用

◆腳本題材 :商品細節展示+潮流音樂

◆選品:卡西歐手表

◆利益點:低價購買新人1000元紅包、首單返現大牌滿成;

◆亮點: 近距離細節展示+超低價選品

「選品風向標」一電商7月節日&選品推薦

三、產品功能更新及推薦

「推薦產品」一磁力增長銀行一 CDP

產品介紹:以5A用戶全鏈路管理模型為基礎,為快手廣告主提供用戶資產沉淀、洞察、決策、營銷的能力,賦能客戶數字化營銷增長的數據平臺

「推薦產品」一-磁力增長銀行- CDP

[客戶show case ]

[某彩妝客戶痛點]

1.淘寶內同類型產品及流量競爭壓力大,老用戶購買力下降,新用戶流量成本較高。

2.快手RTB做增量空間,注重全品類的營銷推全,引流到天貓。

[CDP使用效果]

通過CDP分析出吸引人群用戶畫像

年齡: 18-40歲

性別:女

常居城市:南方城市/-二線城市

消費層次: 130以上

商業興趣:小額貸款.金融服務、電商、配飾、美容護膚

視頻興趣:飲食、美容美發、交通工具、動物

App行為:攝影圖像、通訊社交.網上購物、生活休閑、旅游旅行

網紅粉絲類型:游戲美食.玩車.美妝參考淘寶轉化

[數據效果]

消耗:平均30W+ (天) , 營銷節點平均50W+(天)

RO變化:測試期0.3以下;穩定范圍: 0.5-1以上

「產品升級」一7 日付費次數

■產品介紹:

目前快手效果廣告推廣平臺游戲的策略游戲及網服一些子行業廣 告主不僅會看首日付費,還會關注激活后7日或更長- -段時間的付費情況,因此希望新增[7日付費次數]出價這一優化目標。

[7日付費次數]出價將基于現有的激活且付費的基礎上,模型進-步預估付費用戶的付費次數,并且為每次付費行為進行出價,實現高價值(付費次數多)用戶出高價,低價值(付費次數少)用戶出低價.

[客戶show case]

某電商客戶使用[7日付費次數出價」投放,對比其他出價，在核心指標付費次數上優化效果顯著,提升40%左右，長線roi基本持平

[7日付費次數]定義

● 優化目標:激活后7日內累計付費的每次付費成本

●使用場景:付費節點多/后置的游戲或其他產品

●預期效果:提高平均付費次數,降低每次付費成本

● 測試要求:測試客戶引入門檻,盡量回傳全量付費次數(付費次數最少回傳7天(白名單申請)

「產品升級」一7 日ROI出價

■產品介紹:

7日ROI橫空出世,全面優化快手電商廣告營銷平臺廣告主長線ROI ,策略全新升級, 提升ROI單出價晚高峰拿量能力,優化雙出價深度RO達成強大的模型算法能力精準預估首日ROI ( 24h) , 提高投手決策信心

[7日ROI]定義

●優化目標: 7日長線ROI

●使用場景:考核長線RO和付費點相對靠后的產品

●預期效果:穩定達成7日ROI

測試要求:回傳付費用戶全生命周期的付費事件,最低少于7天的付費數據，白名單申請

[客戶show case]

某電商客戶使用[7日ROI出價J投放,對比首日ROI出價，在核心指標ROI上優化效果顯著,提升35%左右。

「競價優化」一 鍵復蘇

■產品介紹 :

一鍵復蘇是一個幫助學習期后掉量的快手廣告組起量的工具。廣告主可以為學習期后(結束/失敗)的快手廣告組設置一筆單獨的預算,系統通過自動提價和策略扶持,在設定的時間范圍內盡可能的花完復蘇預算，幫助廣告組拿量,延長生命周期。

[一鍵復蘇]功能亮點

提價+策略扶持協同高效拿量

「一鍵復蘇」通過系統自動提價同時策略扶持,提升快手信息流廣告競爭力,在預算和時間可控的情況下,拿量效率高;

●支持強度調節和擴量投放：支持設置「探索強度」, 快手廣告主可根據需求選擇「強」或.「弱」指導系統保守或激進提價;同時支持設置「智能擴量」, 幫助單元投放歷史效果好的人群;

●可反復使用：「一鍵復蘇」結束后,對快手廣告組有再次拿量的需求,可以在開啟24小時后重新開啟;

[一鍵復蘇]使用場景

●快手廣告組掉量場景：

學習期后(結束/失敗)，快手短視頻廣告營銷因定向范圍縮小、出價下調等負向操作或創意衰退的原因掉量，可以使用「一鍵復蘇」幫助廣告組重新起量;

●營銷節點拿量場景：建議使用「- -鍵復蘇」搭配「智能擴量」功能，探索強度可根據快手廣告主拿量需求和超成本接受程度自主選擇「強」或「弱」;

[一鍵復蘇]賠付規則：

●調價次數不計入賠付規定調整次數,有賠付規則

oCPX賠付規則要求快手廣告主每日修改廣告組的次數<=2次,若快手廣告主為拿量提升出價次數過多，會導致自動賠付失效一鍵復蘇期間調價交由系統控制且不受賠付規則限制。一鍵復蘇期間的轉化數與消耗不賠付,但轉化數計入賠付門檻數。

「競價優化」一一鍵復蘇

「營銷目標」一線索收集 [ 激活出價]

■產品介紹:

為解決快手投放后臺廣告主使用H5落地頁投放應用下載「但不能按激活作為優化目標」的問題，上線了營銷目標為「收集銷售線索」按「激活」&「深度轉化」出價的功能,以此幫快手廣告主實現按激活優化，提升投放效果。

[線索收集激活出價]

適用客戶

● 投放快應用的快手廣告主

(轉化鏈路:點擊視頻播放頁行為按鈕一進 入快應用一將快應用添加桌面將“添加桌面”的定位定義為激活至“激活”字段)；

●投放快手H5落地頁廣告的下載類客戶

(轉化鏈路:點擊視頻播放頁行為按鈕一進入H5落地頁一一在落地頁中點擊按鈕進行下載一安裝-- 激活將“激活”轉化行為回傳至“激活"字段)；

關于數據對接:客戶仍然對接應用類下載api即可,將激活轉化數回傳至[激活]字段。

[客戶show case]

通過H5落地頁釋放利益點：紅包，現金券等,刺激用戶轉化,更好的提升投放效果,轉化率提升30% ,消耗提升50%。

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