快手廣告營銷：淘系引流電商賬戶搭建《NO.3》

定向優化 – 定向優化方法

【 方法1：基于目標人群的粗定向，跑量后讓算法自身優化 】

定向優化 – 定向優化方法

【 方法2：基于效果數據進行“持續優化”】 通過實際投放結果數據，進行人群排除，例如：通過人群分析， 篩選出流量成本較高的區域，在定向中排除，通過降低流量成 本，嘗試提升 ROI ；

再例如：如果當日投放 ROI 不理想，通過人群分析篩選出當日 主要曝光的年齡段，排除掉對應定向嘗試提升 ROI ；

【 注意： 在算法模型穩定后建議逐步打開前期定向，拓展流量 】

定向優化 – DMP工具的使用

? 通過自定義上傳人群，快速獲取核心人群包；

? 【 常用方法 1 】：上傳已成單人群，通過 lookalike 擴展， 形成相似人群包；

? 【 常用方法 2 】：上傳短期已購買人群（預判短期無復購）， 定向時排除這部分人群，提升轉化；

【 快手廣告行為數據人群 】

? 定向對快手廣告投放有行為數據的人群；

? 【 常用方法 1 】：重定向7天內快手廣告營銷平臺點擊廣告人群，進行訪客召 回，刺激該類人群購買；

? 【 常用方法 2 】：定向對某組關鍵詞有快手廣告點擊、轉化行為 人群，利用關鍵詞標簽定向精準人群；

出價優化 – 出價上的常見誤區

1.出價過低：【 出價低于行業底價，啟動階段無素材質量加成造成的出價無競爭力都屬于出價過低的情況， 低出價會讓競價模型只能選擇預判轉化極高的流量進場，會出現所謂的“跑不動”】

2.統一價格 ：【 不同資源位、不同投放目標客戶群、不同營銷目標、不同質量素材采用同一個出價，造成出 價溢出與出價不足同時出現，浪費快手廣告投放預算 】

3.頻繁調價：【 高頻率調整出價，這種賬戶操作不利于競價模型的穩定，還較容易喪失超成本賠付條件，不 利于推廣計劃的長期、穩定獲量 】

出價優化 – 出價優化方法

【 方法：預期目標 + 實時轉化浮動 】

1. 根據快手廣告推廣目標給出不同的錨定價格；

2. 基于實際推廣的轉化情況，逐次調整對應目標的價格，遵循單次提價20%，降價10%原則，每日調價建議不超過2次；

3. 下調出價后，按照競價模型，系統會謹慎給量但會給出預估鏈路效果更好的流量，應注意觀察快手開屏廣告素材表現情況；

預算優化 – 預算上的常見誤區

預算過低：【 低預算會影響模型預判，為避免撞線后預算越線，系統會謹慎給量；淘系商家投放會存在投 放撞線等待評估該輪預算 ROI 的情況，這種方法其實不利于模型持續放量 】

余額過低 ：【 賬戶余額不足同樣會影響系統放量，系統出于對客戶投放的保護，會在模型競價上更為謹慎 】

計劃預算低于組：【 快手賬戶搭建缺少計劃，出現計劃預算低于組預算的情況，導致推廣組無法完成預算的釋放，建 議定期排查該情況 】

預算優化 – 預算優化方法

1. 根據最終目標設定推廣組的細分目標；

2. 按照測試數據或長期經驗投放數據，預估轉化鏈路間的轉化能力，倒推所需曝光總量；

3. 按照行業大盤CPM價格，評估該曝光總量下所需預算基數，按照預期流量價格，在預算基數上進行浮動；

投放痛點及解決策略

行業痛點：訪客率 、已下單未購 、退貨率、 流量成本 、UV成本、 訪客成本、 客單價、 訂單率。

痛點問題拆解-快手賬戶優化思維模型

賬戶診斷-量

賬戶診斷-投放效果

美妝行業想要在快手廣告營銷平臺投放廣告有什么條件？快手信息流廣告推廣有什么展現模式？快手電商廣告投放后臺賬戶怎么操作？快手短視頻廣告推廣開戶需要多長時間？快手開屏廣告投放有什么特點？搜索北京巨宣網絡廣告有限公司，詳情咨詢巨宣網絡客服，在線為您提供優質服務！

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