嗶哩嗶哩推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？

大多數(shù)社交媒體平臺都樂于展示自己的高參與率，很少希望用戶通過考試來證明自己對平臺的忠誠度。充滿活力的bilibili就是這樣一個平臺，它由動漫及游戲等ACG行業(yè)起家，現(xiàn)在已日漸成為主流（平臺）。

 "這是一個真實的社區(qū)——它源于ACG（亞文化）的核心價值觀和行為，因此他們希望將這些保留在社區(qū)里。"數(shù)字營銷公司界盟科技（Jademond Digital）駐廣州總經(jīng)理Kun Tang 表示："B站用戶粘性很大。用戶每天的平均使用時長是82分鐘，這個時間是相當(dāng)長的。"

B站舉辦的線下主題展BW上，Z世代與二次元內(nèi)容積極互動

據(jù)悉，中國10至29歲的年輕人中有一半是活躍的bilibili用戶，但該公司目前正在擴大其吸引力，以吸引Z世代以外的更大年齡的用戶。入站考試是為了確保新來的用戶能融入其現(xiàn)有的社區(qū)和文化。

用戶需要在大約100道選擇題中至少獲得60分，才可以評論和上傳內(nèi)容。據(jù)報道，這些題目對想要成為正式會員的人進行了各種方面的測試，從地球和月球之間的距離等“極客”科學(xué)事實，到《哈利波特》系列等奇幻小說中的流行文化，都有涉及。

路易威登（Louis Vuitton）、芬迪（Fendi）等品牌已經(jīng)開展了嗶哩嗶哩廣告推廣營銷活動——不僅是為了提高在年輕的、即將成為奢侈品消費者用戶中的知名度，也為了觸及到那些在早期成為用戶、現(xiàn)在有了工作和可支配收入的人。

迪奧（Dior）、中國美妝巨頭完美日記（Perfect Diary）和資生堂（Shiseido）等品牌都在B站上運營企業(yè)號，而更多的品牌則通過UP主和廣告投放來吸引目標(biāo)用戶。

對于這些品牌來說，B站的其中一個吸引點是社區(qū)的規(guī)模。截至2021年第一季度，bilibili已經(jīng)積累了2.233億月活躍用戶（MAU），考慮到該平臺的獨特性，這是個驚人的數(shù)據(jù)。但也有人擔(dān)心，bilibili的破圈可能會削弱其特色，或影響其最忠誠、最熱情的用戶，其中一些用戶從2013年起就一直追隨B站。

bilibili上的氣氛很輕松，UP主生產(chǎn)的內(nèi)容往往能令人產(chǎn)生共鳴。以"寶劍嫂"為例，她是一個頭部KOL和美妝視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，憑借“無暇美妝”視頻和她數(shù)量龐大的口紅收藏，已經(jīng)吸引了數(shù)百萬的粉絲關(guān)注。她還以幽默的內(nèi)容聞名，包括為胸部豐滿的女性提供時尚建議，以及以與她戀愛長跑的男友為主角的“挑戰(zhàn)視頻”。

在bilibili的時尚和美妝分區(qū)，用戶可以找到cosplay的化妝、變裝和高性價比的運動鞋推薦，還有一個以明星為主的分區(qū)，以及一個專門介紹T臺秀的分區(qū)。

中國當(dāng)?shù)貭I銷專家表示，與Youtube一樣，嗶哩嗶哩視頻廣告的特色是有長的視頻，而不是快手和快手的短視頻，這對品牌來說很有價值。

數(shù)字營銷公司Gentlemen Marketing Agency創(chuàng)始人Olivier Verot解釋說："在快手上，你每15秒就會看到一個新視頻，（但因為有）20或30分鐘長的視頻（在bilibili上，用戶）會更投入。"

同樣值得注意的是，與中國數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)中的許多所謂"圍墻花園"（屏蔽競爭對手應(yīng)用鏈接的平臺，如微信和快手）不同，bilibili上的品牌可以自由鏈接到淘寶、天貓以及微信的界面。

但bilibili并不適合所有人。一些品牌顯然比其他品牌更適合這個平臺，對品牌年輕用戶的營銷必須按照他們的喜好進行。

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