快手廣告推廣：電商行業(yè)全域營銷白皮書2020年H1版《NO.1》

快手電商行業(yè)消耗正在高速增長

疫情后日均恢復2000萬

伴隨疫情在全國逐步緩解，社會購買力和需求迅速反彈，電商整體消耗與增速超過游戲、網(wǎng)服、金融等行業(yè)，增速高達127%

辦卡加粉等多種形式的轉(zhuǎn)化模式助力快手廣告主快速擴量

電商節(jié)單日消耗突破5000萬

618、雙11、雙12、年貨節(jié)等電商節(jié)日，通過快手多種資源組合加持品牌效應，扶持電商行業(yè)快手營銷平臺廣告主實現(xiàn)消耗與RO的雙重突破，日耗突破5000萬，單日訂單金額超過2億

快手成為TOP電商客戶的主力投放渠道

快手為電商客戶A提供1200萬+/日新增激活；

快手成為電商客戶 57%+的預算分配渠道。

快手成為TOP電商客戶的主力投放渠道

快手短視頻社交商業(yè)引擎；

中國用戶量最大的UGC短視頻社區(qū)旨在讓社交商業(yè)更有效,是短視頻社交營銷的最佳選擇；

3.0億日均活躍用戶、200億日均播放次數(shù)、2億每日關(guān)注互動次數(shù)、1500萬 每日產(chǎn)出UGG內(nèi)容 。

3億U下的暴力流量

1.鏈路沉淀價值-快手信息流廣告；

2.短視頻的強轉(zhuǎn)化-快手上下滑大屏廣告；

3.網(wǎng)紅粉絲的魔力-快手視頻播放頁廣告；

信息流資源位-展現(xiàn)鏈路的價值

1.增加快手開屏廣告封面,通過延長轉(zhuǎn)化鏈路提升流量精準性；

2.快手最早的商業(yè)化資源位,電商行業(yè)轉(zhuǎn)化能力穩(wěn)定；

3.通過快速迭代封面有助于延長視頻生命周期；

上下滑大屏資源位一短視頻流量的主戰(zhàn)場

1.直接快手視頻廣告播放，一步跳轉(zhuǎn),流量快速導入；

2.短視頻領(lǐng)域逐漸成熟的展現(xiàn)樣式，快速凸顯明星素材；

3.好素材=好效果，硬核PK素材制作能力；

資源位無優(yōu)劣之分，互為補充

信息流資源位[貴]但物有所值，流量整體規(guī)模有限;

快手上下滑大屏資源位性價比最好,流量充沛;

電商行業(yè)“人群準”首推信息流，"素材牛” 優(yōu)選上下滑,多展示位測試最佳;

視頻播放頁資源位-網(wǎng)紅粉絲的流量聚合

1.60億曝光量,私域流量的精選入口;

2.網(wǎng)紅粉絲的強曝光流量;

3.強樣式、弱樣式的多樣式交互,有效提升快手電商廣告轉(zhuǎn)化;

短期起量、圖文素材。

越來越多的電商客戶選擇視頻播放頁

1.2月末，快手視頻播放頁廣告在電商行業(yè)的投放比重穩(wěn)步提高；

2.對于短期有放量需求的客戶， 會單獨選擇[視頻播放頁]展示位進行測試投放;

3.視頻播放頁展示位已經(jīng)成為電商客戶穩(wěn)定投放的基礎(chǔ)選擇之- - ;

One More Thing -聯(lián)盟流量

1.聯(lián)盟流量同樣是快手產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)流量,是流量的有效補充;

2.需要申請才能開通獨立投放;

3.相比于常規(guī)展示位,快手聯(lián)盟流量有獨立審核邏輯,對于電商優(yōu)化更友好;

聯(lián)盟流量投放趨勢

1.聯(lián)盟流量在測試初期成本會較高,但會漸趨穩(wěn)定;

2.由于處于白名單測試期,聯(lián)盟流量整體量級穩(wěn)定且充沛;

3.目前聯(lián)盟流量具有極高性價比;

讓流量沉淀用戶

1.投放破局-如何搭建賬戶；

2.點亮轉(zhuǎn)化-發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀快手廣告推廣素材；

3.效能突破-程序化創(chuàng)意；

4.增強認知-快接單種草；

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