二手奢侈品怎樣借助快手短視頻獲得新的突破口？

近些年，部分奢侈品品牌先后多輪漲價，有些經典款漲幅甚至超過了20%，讓不少本來就踮著腳尖買奢侈品的人更加望而卻步。而另一端，二手奢侈品卻受到了越來越多消費者的追捧。根據頭豹研究院《2021中國二手奢侈品行業概覽》，2020年二手奢侈品市場規模上漲至173億元， 2016-2020年年均復合增長率達31.1%。從增速來看，2018年后，二手奢侈品市場增速逐年上升，2020年達到47.9%。

在二手奢侈品商品品類中，排名前4的分別是箱包、服飾、腕表、珠寶首飾。2020年，箱包皮具在二手奢侈品市場中占比58.1%，仍為二手奢侈品第一大消費品類。但與全球市場相比，中國奢侈品新品與二手交易的轉換比例低，目前僅有5%的流轉率，而在成熟市場至少達到20%。

在消費人群方面，根據《2021中國二手奢侈品電商平臺消費洞察報告》顯示，90后成為二手消費品界“扛把子” ，消費群體偏年輕化。用真奢侈品鑒定回收中心是一家經營著20家二奢連鎖門店的企業，創始人鄭先來表示：“10年前從事這個行業時候，更多的消費者是70后、80后，現在消費者更多是90后、00后”。同時他認為，現在在二手奢侈品行業火爆也反應出消費者更加理性了，之前很多國人去海外瘋狂采購LV到現在大家在國內理性采購，不僅是生活條件的提高，國人的意識也在提高。現在有很多“中古”愛好者，專門收集某個特定款式的包包。”

1、線下門店依然是主流

貢獻二手奢侈品行業90%交易

盡管近幾年像紅布林、心上等二手奢侈品平臺火爆程度持續不下，但線下依然是二手奢侈品市場的主陣地，貢獻了90%的交易，畢竟對于價格相對較高的商品來說，消費者更傾向于線下消費，“眼見為實”。從上身搭配效果、商品成色，甚至“真假”，這些都需要線下真真切切的感受。

根據數據顯示，我國以中古/二手奢侈品/中古箱包/奢侈品回收、寄賣為關鍵詞的企業，在2020年新增1912家，新增數量創十年來最高。到了2021年上半年，僅半年時間就新增1211家。截至8月3日，我國中古相關企業已達9758家。而在這其中，門店數量在3家以下的企業占大多數，更多門店則是單打獨斗，可能在某個區域小范圍內有影響力。而像日本大黑屋、BRANDOFF這樣的連鎖門店，幾乎沒有。

二手奢侈品門店尚未在我國出現大規模連鎖門店，有諸多因素，貨品供應不足、庫存成本高、資金壓力大、銷售形式單一、客源不穩定、專業鑒定人員缺乏、門店租金壓力大等等制約著二奢門店的規模化經營。

這其中，決定著二手奢侈品貿易兩端的貨源和客源，連接著二手奢侈品兩端的賣方和買方，成為了二手奢侈品行業兩大難題。

2、二奢行業的貨源供應鏈

已從日本轉向國內

貨源，即二奢行業的供應鏈。

早期，拍賣行是日本二手奢侈品店之間交易貨品的重要渠道。很多中國的二奢行業采購，經常出入日本各大拍賣行或日本中古店拿貨，再將貨品賣給中國消費者。

而當下，隨著國人奢侈品持有量的不斷提升，也由于疫情造成出境難等因素，中國二奢行業的貨源越來越多的集中在本土。

如何讓這些擁有閑置奢侈品賣家了解到自己，成為二奢門店急于解決的難題，畢竟擁有更多的、優質的貨品才能吸引來更多買家。

換句話講，誰擁有了貨源，誰就擁有了客源。因為二手奢侈品并不像奢侈品品牌，擁有品牌話語權，可以通過產品設計、明星代言、品牌曝光等提升商品之外的溢價。對于二奢來說，品牌是別人的、一手的價格是公開的，亦無法通過創意設計帶動增量，唯一的比較優勢就是貨源。那么如何獲得更多貨源？

3、借快手推廣每月獲得1000多條客咨

讓貨源回收不再是難題

位于南京新街口商圈，以經營二手手表為主的一家二手奢侈品店——名奢匯，2010年在南京開設第一家門店之后，2014年又在天津開了自己的第二家店，兩家門店的月銷售額在1000萬左右。

早期的名奢匯在線上論壇聚集了很多人氣，并在一些電商平臺有著非常不錯的交易數據

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