快手廣告推廣：快手KA工具行業(yè)4-5月版《NO.2》

產(chǎn)品推介一「評論管理4期」, 置頂優(yōu)質(zhì)評論,提升轉(zhuǎn)化效果

產(chǎn)品概述:快手信息流廣告客戶通過評論管理工具可查看、回復(fù)、管理評論,以減少負面影響并提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,評論管理4期支持查看表情包類評論和置項評論。

?產(chǎn)品價值

1.引導(dǎo)快手營銷平臺用戶互動，提升快手廣告視頻停留時長;

2.幫助用戶決策，其他評論好壞影響用戶對該產(chǎn)品的認知;

3.提升用戶信任感，用戶評論越多，體現(xiàn)產(chǎn)品越受歡迎，商家靠譜;

4.提升最終快手視頻廣告投放效果，提升用戶ROI ;

?評論管理4期主要功能

1.支持查看表情包類評論，可以不用猜想表情包背后評論人的感受，直觀查看。

2.每條視頻支持置項1條一級評論。

升級后界面概覽 ：

評論支持表情包展示，側(cè)面捕 捉用戶對產(chǎn)品的感受

支持將優(yōu)質(zhì)評論置頂，增加用 戶對產(chǎn)品的好感

產(chǎn)品推介一「試玩廣告」，高趣味性新型廣告

產(chǎn)品概述:

試玩廣告是一種交互性強,趣味性高,轉(zhuǎn)化效果好的新型快手廣告,相比于傳統(tǒng)的快手廣告,用戶可以直接體驗app的部分特色內(nèi)容可以有效提升用戶的下載意愿(白名單申請)

試玩廣告樣式：

快手廣告聯(lián)盟目前支持在激勵視頻場景下的試玩快手廣告形式，即視頻播放結(jié)束后自動彈出試玩快手廣告頁面,試玩過程中或試玩結(jié)束后用戶可以點擊下載app或跳轉(zhuǎn)到appstore，完成轉(zhuǎn)化行為。

產(chǎn)品文檔:

聯(lián)盟: https://yiqixie.gingque.cn/d/home/fcADOOfXQ-Zo0Lvg 2M5MjfTIU#

主站: https://docs.qingque.cn/d/home/eZQDHOfJWUdvG4Suayrbm jwu?identityld =CjOl7JeBWn#

?設(shè)置投放流程-需要先添加白名單才會有試玩入口；

?聯(lián)盟:快手廣告計劃>選擇"提升應(yīng)用安裝”>廣告組>投放范圍>選擇"快手廣告聯(lián)盟" >開啟試玩開關(guān)，并按照格式要求上傳試玩素材包；

?主站:

1、上傳試玩素材> 「資產(chǎn)→「試玩庫」→「上傳試玩」→「選擇Zip格式」；

2、創(chuàng)建流程:「推廣」 →「創(chuàng)建廣告」→「營銷目標:提升應(yīng)用安裝」→「投放范圍:默認」→「搭配試玩: 啟用」；

策略升級一「 賠付規(guī)則升級」, 延長賠付周期,新計劃投放無憂

產(chǎn)品概述:

為保障快手廣告管理平臺廣告組前期能得到充分的探索,促進持續(xù)投放,快手平臺將承擔(dān)投放前期探索過程中的風(fēng)險,對于超成本較高的情況進行賠付。為了更好的滿足現(xiàn)有的出價場景,現(xiàn)升級線上oCPX自動賠付規(guī)則, 4月28日已正式生效。

?新版賠付條件

1、超成本比例:轉(zhuǎn)化成本超過目標成本的20%以上(舉例:目標成本10元，轉(zhuǎn)化成本212元)

2、賠付時間范圍:快手廣告組首次產(chǎn)生消耗當(dāng)日為第一天，至之后的7個自然日內(nèi)(第二個周期為后續(xù)7個自然日，至多賠付兩個周期)

3、修改次數(shù)要求:每天修改快手廣告組出價且定向其中任意-個的次數(shù)不能超過2次(即一個快手廣告組每日可以修改4次，定向和出價各兩次)

4、轉(zhuǎn)化數(shù)量要求:分單出價、雙出價

?賠付金額計算

1、總預(yù)期消耗= (目標成本1 *對應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù)) + (目標成本2 *對應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù))...

2、賠付金額=總實際消耗總預(yù)期消耗

3、以7天為-一個賠付周期，至多計算兩個周期，每個賠付周期中的金額單獨計算

注意:總實際消耗中不包括使用”加速探索”工具期間產(chǎn)生的消耗

策略升級- -「 賬戶素材生態(tài)治理」, 公平普惠,營造良好競爭環(huán)境

素材生態(tài)治理的意義:

素材性態(tài)治理項目核心目的是為更好服務(wù)快手廣告主的營銷體驗,通過重新定義商業(yè)化告相似素材的判定邏輯、優(yōu)化索材流量分配模型等科學(xué)有效的機制,從而為快手廣告主提供一個相對公平.透明良性的快手信息流廣告競爭環(huán)境。尊重原創(chuàng)、使商業(yè)化告每一個原創(chuàng)素材都有機會成為爆款,更加公平普惠。

素材相似度披露 對于5.18號之后新建的創(chuàng)意所關(guān)聯(lián)的素材，平臺開始計算并披露素材重復(fù)度，重復(fù)度高會意味 著相似素材控量開始后受到的影響較大。

?應(yīng)對及調(diào)控方式

1、素材生產(chǎn)

1 )提升新建素材的原創(chuàng)能力，請勿再生產(chǎn)/.上傳已經(jīng)傳過的素材

2 )減少換湯不換藥的素材生產(chǎn)

3 )盡量減少一個新建素材在不同快手ID下的共用,同-一個快手ID下不同的賬戶可以共用

2、快手競價廣告創(chuàng)建

新建快手廣告計劃/廣告組時，創(chuàng)建數(shù)/廣告設(shè)置(定向、出價、投放方式等)都不會影響到素材相似度判斷和計算

3、相似度披露

1 )建議重點對賬戶素材相似度大于50%的賬戶,清理刪除其視頻庫里在5.18號之后新建的重復(fù)素材，并刪除其關(guān)聯(lián)創(chuàng)意,手動降低賬戶素材相似度到控量安全值以下。

2 )關(guān)注賬戶素材相似度30%-50%的賬戶, 適當(dāng)清理并增加原創(chuàng)素材及創(chuàng)意關(guān)聯(lián)，穩(wěn)定控量安全值

三、素材優(yōu)化建議

優(yōu)質(zhì)BGM、優(yōu)質(zhì)素材、審核規(guī)范。

平臺優(yōu)質(zhì)BGM分享

情景對話類|爭搶排隊情景引關(guān)注 免費領(lǐng)皮膚利益點強吸粉

?多人排隊爭搶場景引發(fā)用戶好奇,持續(xù)關(guān)注劇情發(fā)展；

?免費領(lǐng)皮膚利益點吸引快手廣告推廣平臺用戶關(guān)注,進一步按照引導(dǎo)下載；

3-10s吸睛:多人爭搶排隊引發(fā)用戶好奇心；

雙周總消耗: 6.5w；

關(guān)鍵詞:免費領(lǐng)皮膚；

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化:演員在情境中闡述產(chǎn)品功能,引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

情景對話類女性特殊時期場景引共鳴智能經(jīng)期預(yù)測促轉(zhuǎn)化

開頭以“女性特殊時期”場景引發(fā)快手廣告推廣用戶共鳴；

通過對智能經(jīng)期預(yù)算的功能闡述促進用戶轉(zhuǎn)化；

3-10s吸睛：“女性特殊時期”場景引共鳴 ；

關(guān)鍵詞：智能預(yù)測經(jīng)期 ；

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：結(jié)尾強調(diào)點擊鏈接下載 ；

雙周總消耗： 5.4w。

通知發(fā)布類|結(jié)合黑心賺錢軟件喚起關(guān)注 深度解說產(chǎn)品功能

通過多個疑向及激烈的情緒吸引用戶關(guān)注

?現(xiàn)場演示領(lǐng)取紅包步驟提升產(chǎn)品可信度；

3-10s吸睛:通過多個疑問及激烈的情緒喚起關(guān)注；

雙周總消耗: 6.1w；

關(guān)鍵詞:充電領(lǐng)紅包；

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化:結(jié)尾強調(diào)點擊鏈接下載。

通知發(fā)布類|權(quán)威天氣預(yù)報引關(guān)注 免費天氣播報功能詳解

免費實時語音播報天軟件引發(fā)關(guān)注；

權(quán)威天氣預(yù)報每分鐘觀測天變化進一步吸引用戶；

3-10s吸睛:你的手機天氣預(yù)報過時了；

雙周總消耗: 7w；

關(guān)鍵詞:語音播報分鐘級監(jiān)測；

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化:結(jié)尾強調(diào)點擊鏈接下載；

動畫錄屏類|酷炫 微信桌面引關(guān)注設(shè)置步驟詳解引轉(zhuǎn)化

?開頭以“別人的微信桌面”引發(fā)快手廣告營銷平臺用戶關(guān)注；

?通過對酷炫桌面的展示及下載步驟的詳解進一步引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；

3-10s吸睛：“別人的”酷炫桌面引關(guān)注 ；

關(guān)鍵詞：透明微信桌面；

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：結(jié)尾強調(diào)點擊鏈接下載 ；

開頭以“別人的微信桌面”引發(fā)用戶關(guān)注 ；

通過對酷炫桌面的展示及下載步驟的詳解進一步引導(dǎo)轉(zhuǎn)化 ；

雙周總消耗： 9.1w；

動畫錄屏類| 童年樣子測試引好奇詳解測試方法有引轉(zhuǎn)化

開頭以“老年變少年”動態(tài)錄屏引發(fā)發(fā)用戶關(guān)注；

通過對特效使用步驟的詳細解析引導(dǎo)用戶下載；

3-10s吸睛：老年變少年 ；

關(guān)鍵詞：童年的樣子 ；

快手廣告開戶引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：結(jié)尾強調(diào)點擊鏈接下載；

雙周總消耗： 10.6w；

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