IAA游戲行業在快手投放的效果如何？

IAA（In-App Advertising）即超休閑游戲產品，由于自身生命周期與變現周期相對較短，因此在營銷推廣中一直選擇買量投放為主，這也讓IAA類游戲帶上了世界觀局限、品牌效應弱等標簽，尤其隨著買量成本的逐漸走高，游戲發行商們也開始探索在傳統推廣模式之外，IAA類游戲還能有哪些打破邊界的創新玩法？

今年China Joy期間，《奧特曼系列光之消除》正式亮相。作為一款由圓谷官網正版授權的RPG消除手游，《奧特曼系列光之消除》通過對三消類游戲的大膽創新，完美地將奧特曼打怪獸環節融入到游戲當中。

不僅如此，在新作推廣上，《奧特曼系列光之消除》也另辟蹊徑，聯合快手、快手火山版、快手、西瓜視頻、番茄小說、皮皮蝦六端強力宣發，發起IAA游戲類首個快手挑戰賽，并發布全民任務聯合推廣，吸引多類型達人參與內容共創，總播放量高達10.3億，以品效結合的方式進一步提升游戲吸量能力，成功打造出IAA游戲的營銷宣發新路徑。

01、一款特立獨行的IAA游戲，開啟首個快手挑戰賽

自2019年之后，國內IAA游戲市場迎來快速爆發，從游戲本身和商業模式來說，傳統IAA游戲大多玩法簡單、入場門檻低，同時市場上的產品更迭速度快，產品生命周期短，在這種情況下，很少有IAA游戲會花大額版權費采用IP改編。來玩互娛打造的《奧特曼系列光之消除》可以說算是一個“異類”，它不但選擇基于IP來自研IAA游戲，而且還是用奧特曼這個正版授權的超級IP。

作為首款將奧特曼IP和卡牌消除玩法相結合的休閑游戲，來玩互娛希望借助超級IP的影響力與內容特性，實現產品出圈、用戶破圈，因此在發行推廣上，除了買量發行，來玩互娛創新IAA游戲宣發模式，與快手合作主題為#一起消除大怪獸 挑戰賽引爆話題，借助品牌效應，帶動游戲吸量能力的提升。截止活動結束，#一起消除大怪獸 快手挑戰賽獲得了8.6億次的超強總曝光，并且在活動結束后數據仍在不斷攀升，目前播放次數已達到9.7億，可以看出此次挑戰賽對用戶的持續影響力。

值得一提的是，此次合作還同時發布全民任務，基于任務+激勵的模式，參與拍攝視頻任務，即可贏取豐厚獎勵，充分激發快手平臺上的普通用戶一起加入到#一起消除大怪獸 為主題的品牌內容創作和互動中來，這樣既引爆了話題，也在UGC內容創作過程中構建正向的用戶關系。

截止8月7日活動結束，話題與全民任務共收獲近27萬件視頻投稿，視頻總共收到超過1470萬點贊，全民任務總曝光超過5.4億，掀起全民與奧特曼一起“打怪”的熱潮。

此次#一起消除大怪獸 挑戰賽，快手也準備了專屬2D創意貼紙“光之消除”，突出游戲卡牌元素的玩法設計，并將經典的奧特曼形象融入其中。貼紙在線10天，累計投稿數就超過15.7萬件。貼合游戲玩法的趣味貼紙，也讓人們對《奧特曼系列光之消除》這款游戲產生了濃厚的興趣。

02、多元化達人+游戲垂類達人組合，引領優質內容共創

為了進一步擴大目標覆蓋人群，快速影響潛在用戶，此次新游上線合作還采用了快手多維度達人+西瓜視頻游戲垂類達人引領共創的策略，形成最大范圍社交擴散傳播的同時，有效拓展活動內容和影響力的邊界。

在快手，邀請了反轉劇情類、動漫類、顏值類、創意類、直播類等不同視頻風格的多元化優質達人，一同助力挑戰賽和全民任務的優質內容產出。在西瓜視頻，則定向邀請了包括@叉叉的故事、@光之阿澤、@動漫大帝國、@是腦洞君啊等在內的西瓜垂類達人團，定制拍攝高質量PGC視頻，配合平臺視頻征集賽活動，海量的游戲垂類內容實現了《奧特曼系列光之消除》大規模聲量輸出。

快手游戲發行人計劃也為此次合作聚集游戲垂類達人及共創內容提供了強勁助力，通過垂類達人及投稿達人對游戲進行多角度、高質量視頻創作，在視頻內容中巧妙植入游戲的玩法特色，將游戲“安利”給自己粉絲，從而掀起全平臺游戲玩家對《奧特曼系列光之消除》的強烈關注。活動吸引了1000余位游戲專業達人投稿參與，快手短視頻播放數超過654萬。

03、China Joy線下打卡反哺線上內容輸出，營造沉浸體驗

線上火熱造勢，線下同樣也為玩家創造了近距離接觸新游的機會。7月30日，2021China Joy在上海舉辦，來玩互娛攜《奧特曼系列光之消除》亮相China Joy展區，快手達人親臨線下打卡，游展區、現場試玩體驗游戲。這些線下體驗的內容也成為優質素材，制作成視頻發布到網上，為快手挑戰賽和全民任務提供眾多優質作品。

為擴大《奧特曼系列光之消除》的線上傳播聲勢，快手短視頻推廣、