不同的行業在快手短視頻投放的策略是什么？

高頻、線上化程度低，低客單、決策周期短

代表行業：餐飲、生活服務、美甲美發、休閑娛樂、健身運動等

宜：快速種草+到店轉化

這類行業雖然與上一類相比同樣有著低客單價、用戶決策周期短、價格敏感度高等特點，但此類行業相對來說線上化程度較低，更傾向線上種草后，到店再完成轉化。因此，針對這些行業，私域經營重點就落在提升粉絲對本地門店及服務的興趣，吸引顧客到店消費，提升本地顧客線上口碑和“裂變”效率。

說到這里，帶大家看一看粉絲數211萬的“今天照相館”企業號，是怎樣在私域場景下取得每月留資數達7700，快手成交額占企業總成交額60%的驚人成績：

訣竅1：內容“哇塞”強種草

今天照相館企業號主頁“作品”中，可以看到大量的照片修圖對比視頻，“拯救證件照”類的內容快速種草粉絲關注。有些視頻簡介中還插入了照片精修線下課介紹，“線下學，線上練，看準了你要來”等文案強烈激發粉絲學習欲，引導線下轉化。

訣竅2：主頁“有用”促轉化

對于線上化程度低的商戶，企業號主頁就是面向粉絲顧客的另一個重要“門面”，因此主頁裝修最好要有鮮明的本地特色，用良好的企業形象拉近與粉絲的距離。

今天照相館就在主頁設置了查看地址、官方電話、小程序等信息，此外當粉絲私信時，會自動彈出粉絲群入口與店鋪業務詳情，將用戶積累至私域流量，所有這些官方業務介紹及聯系渠道等信息，都能有效增進粉絲對企業的信任。

為持續經營優質粉絲，注重口碑維護，引導裂變拉新，今天照相館在商家頁面裝修上也下足了功夫。

企業資料設置：今天照相館在主頁文字信息上突出了每天直播信息，并且配置粉絲群入口，引導用戶主動加入群聊。

商家頁面設置：今天照相館在頁面裝修上選擇商家模板，配置了店鋪活動、服務產品、特色服務等板塊，圖片與賬號主題業務相關性高，突出品牌專業度，吸引用戶在線預約修圖，或預定證件照面授課，促成線下轉化。

商家頁還配置了在線咨詢的入口，引導客戶私信咨詢，并添加立即預約的留資卡片，便于客戶留資，從而進行長效轉化。

這里同樣也總結了關于“低線上化、高頻低客單”企業私域運營的“七個化” 。

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