快手廣告推廣：影音直播行業暑期流量預估及增量指南

暑期將至,作為影音直播行業重要的買量節點，為了讓快手廣告主在提效增量的道路上更加平坦,快手側對重要節點提供了行業流預估及更加落地的增量指南供參考。

一、行業流量趨勢解讀

站內流量--- 核心買量入口

●整體趨勢預估:今年6月下旬開始，站內快手直播廣告流量周末效應開始減弱，至7月上旬正式放暑假周末效應幾乎消失，流量水位相應從7月初開始上漲至8月中上旬達到峰值水位，8月下旬開始稍有回落，至8月30日左右正式開學恢復周末效應。預計暑期整體(7月12日-8月29日) 較放假前(6月21日-27日) 整體流量漲幅在20-30%，峰值水位較放假前漲幅為25-35%。

●傳媒資訊行業站內快手廣告流量趨勢預估:預計自7月初開始攀升，8月中旬處于峰值水位,之后開始下降。在8月底開學之際，流量相較暑期有較大幅度下降。預計暑期流量較放假前流量漲幅在30-50%。

由Tips: 暑假期間，快手用戶時間相對充裕，有預算的快手廣告主可以在投放「拉新」的同時，嘗試拉活快手競價廣告投放，增加快手管理平臺用戶活躍度，起到增加用戶粘性的作用。

「聯盟流量」--- 流量拓展入口

●聯盟合作媒體流量預估:預計聯盟的暑期流量對比平日流量基本都有一 定程度漲幅，其中傳媒資訊類預計漲幅20~25%，游戲類預計漲幅10~15%，電商零售類(6月有618電商節)預計漲幅-5%~5%。

二、人群變化趨勢

●從用戶量級來看,預計暑假期間較平時工作日快手主版和極速版用戶增長7~10%,極速版高于主版3.5pp。

「性別」-投放方向適應性別變化

●從人群性別來看:預計快手主版和極速版暑期VS平日漲幅分別為6.6%、10.1%， 主版女性漲幅較高、極速版男性漲幅較高。

「年齡」--- 低年齡層提供增量空間

●從年齡結構來看:預計暑假期間年齡較低的群體漲幅相對較高，大部分年齡段人群都是極速版漲幅高于主版。

「設備系統」--- 全系統投放助力增量

●從設備系統來看:預計暑假期間ANDROID用戶增幅高于IOS用戶，ANDROID和iOS用戶都是極速版增幅大于主版增幅。

注:安卓華為手機升級為鴻蒙系統后，未在華為商店上架的應用，不支持下載，建議提前上架華為商店或者投放時適當屏蔽華為手機。

「城市結構」--- 下沉人群時間更充裕

●從城市結構來看:預計暑假期間三線城市、發展中新線城市、潛力新線城市用戶的增幅相對較高，各城市等級用戶都是極速版增幅大于主版增幅

三、投放指南

「規劃建議」--- 未雨綢繆，常備不懈;

●快手直播廣告投放節奏

1. 7月1-9日 (籌備期) :拓展代理、新增賬戶、儲備素材，做增量準備

2. 7月10-8月31日 (增量期) :提價10%-20%，迎接暑期持續高峰,持續優化快手廣告投放效果

3. 9月1-5日 (復盤期) :投后復盤，沉淀方法，做后續準備

●基建與出價

●Tips:由于暑期流量有較大增長，快手廣告主普遍會在此節點有放量需求，所以建議廠價10%-20%來增加競爭力

「核心數據指標參考」--- 對齊大盤,十拿九穩

「創意風向標」--- 投放抓手,取長補短

行業及解析

1.直播

注:直播類產品及相關嘉材只能投放快手聯盟不可涉及競品直播產品；

●直播推薦類素材,實直播間內容展示，美女素材更吸引男性用戶；

●才藝展示類素材,更貼近生活，有真實色彩，下沉人群更容易接受；

2.音樂平臺

●真人演繹劇情類素材,通過真實場景引出“可以聽完整版音樂”，充分滿足用戶需求；

●音樂推薦+網賺類素材,用下沉用戶更喜歡的音樂類型引導用戶下載使用APP，通過網賺功能保證用戶粘性；

3.綜合視頻

●影視劇海報拼接類型素材,通過熱門影視劇推薦吸引不同用戶，拓展不同屬性人群測試效果；

●新人專享福利類素材,通過新人專屬的活動內容及不同的活動優惠力度吸引用戶；

4.內容音頻

●評書、相聲等具有地方特征的素材,可以完整覆蓋不同地區的下沉用戶、大齡用戶；

●節假日期間可以充分利用大IP內容產出素材,更有針對性的快手廣告投放。

「適用產品推介」--- 對癥下藥，擇優而用

使用場景、對應產品、使用策略。

競價優化-潛力廣告

1、產品功效:系統幫助快手廣告主診斷出需要提價的廣告組，打上「潛力廣告」標識;同時評估提價比例、提價后出價，及預估2小時曝光上漲的比例供快手廣告主參考。

2、適用場景:快手廣告主無法識別需要提價的優質快手廣告組及提價比例；

3、營銷目標:支持所有營銷目標；

4、出價方式: oCPX單雙出價(不包括ROI)；

5、產品文檔介紹:潛力廣告產品。

競價優化-優先效果

1、產品功效:可以自動分配計劃預算到各個快手廣告組上,智能化把預算分配到效果最優組上,更加平滑的花完預算，使整個計劃可以在預算不變的情況下，獲得更多轉化，從而降低成本。

2、適用場景:分時爆成本、突然起量或者掉量、預算分配不合理、無法持續快手廣告投放開戶；

3、營銷目標:支持所有營銷目標；

4、出價方式:單雙出價都支持; RO不支持ROI雙出價和電商ROI單出價；

5、產品文檔介紹: 優先效果產品。

產品升級-智能托管

一站式管理，提升快手信息流廣告投放效率

1、確認營銷目標:僅下載類客戶，支持激活、次留雙出價、付費單出價、付費ROI出價;

2、確認定向限制:默認開啟智能拓量，否則可以勾選不突破年齡等選項保證定向限制;

3、效果表現:啟動成功率相對非托管提升10%；

4、支持的快手投放類型:提升應用安裝1收集表單收集；

5、產品介紹文檔:hts:/yiqixie. qingque .cn/d/home/fcABvyF9ihfdo3ldx7OwOykuL#。

產品升級-評論管理4期

目前已全量

使用場景:

1、表情包:可以不用猜想表情包背后評論人的想法，直觀查看。

2、 置顥:強戶的評論,將最優質的評論展示客戶。

主要功能:

1、支持查看表情包類評論，可以不用猜想表情包背后評論人的感受,直觀查看。

2、每條視頻支持置頂1條級評論。

創意助力-聯盟開屏圖文扶持

利用開屏扶持探索起量空間

1、聯盟開屏:素材類型豎版圖片，可投放到聯盟媒體開展位置;

2、 投放物料準備:準備符合審核標準的高質量素材;

3、申請賬戶加白:后期根據操作手冊進行賬戶搭建。

創意助力-開屏RTB

強曝光高CTR流量場景，適配拉活流量

1、開屏RTB:依托于快手信息流效果廣告oCPM的出價能力，滿足客戶考察后鏈路轉化效果的需求；

2、投放物料準備:需準備符合審核標準的高質量素材；

3、申請賬戶加白:后期根據操作手冊進行賬戶搭建。

全新產品-一鍵復蘇

在快手廣告組學習期后(結束/失敗)，設置-筆單獨的預算，系統通過自動提價和策略扶持，在設定的時間范圍內盡可能的花完復蘇預算,幫助快手廣告組拿量,延長生命周期。 (白名單申請)

產品介紹文檔:一鍵復蘇產品介紹(對外)。

全新產品-關鍵行為出價

自定義優化行為，適配考核超深度目標的客戶；

預計7組上線，先回傳2周自定義行為數據( 需提前和直客運營同學確認是否可以使用)。

「策略調整」--至關重要，以防萬一

策略調整-素材生態治理

調整節奏，投放指導

●相似素材控量6月21日開啟;對應重復等級較重、嚴重、非常嚴重，系統會進行控量；

●相似素材一鍵清理工預計7月旬上線；

●相似度控制在30%以內為賬戶最佳狀態；

[賬戶相似素材占比計算規則]

相似素材重復率=該賬戶相似新素材量/該賬戶上新素材總量；

賬戶相似素材統計時間:近7天；

判重素材對比緯度:商業化視頻庫近180天的素材；

素材判重披露更新時間: 4-6小時；

[優化建議]

1、提升新建素材的原創能力，請勿再生產l.上傳已經傳過的素材;近七天內復上傳但是并未起量的素材盡快刪除；

2、減少換湯不換藥的素材生產(只改音頻/封面文字/logo; 只做旋轉、縮放、調亮度;只做簡單素材剪輯，例如只換片尾內容) ;減少同演員同場景的素材；

3、盡量減少一個新建素材在不同快手ID下的共用，同-一個快手D下不同的賬戶可以共用(新建的原創素材)，但需注意 賬戶間的配比；

4、新建廣告計劃廣告組時，創建數/廣告設置(定向、出價、快手投放方式等)都不會影響到素材相似度判斷和計算。

[指導文檔]：素材生態治理投放指導手冊

流量調整-雙列信息流投放升級

除營銷目標設置為“商品推廣"、“直播推廣"、 “推廣 快手小程序”等,快手APP雙列信息流不支持其他快手廣告投放；

[詳情文檔]：雙列信息流效果快手廣告投放升級。

四、總結

1、放假前提前儲備代理、賬戶、素材,便于增量；

2、暑期流量競爭激烈，建議提升10%-20%出價增加競爭力；

3、重點關注預算情況，避免消耗到預算80%甚至撞線造成流量下滑影響投放效果；

4、參考行業大盤數據及優質客戶素材，做到知己知彼百戰不殆；

5、暑期男性用戶占比增長較高,建議直播類產品可以定投男性提升轉化率和后端數據；

6、低年齡層暑期增長較多，綜合視頻、短視頻產品可嘗試游戲、動漫等方向的快手廣告開戶素材測試投放；

7、下沉人群增加，為網賺產品提供更多增量空間；

8、關注賬戶素材重復度披露，復度大于30%的賬戶需要及時清理中腰尾創意;定期更新純新素材，提升快手廣告賬戶競爭力；

9、合理利用產品功能提升賬戶整體效果。

影視直播行業想要在快手營銷平臺做快手廣告推廣應該怎么做？快手直播廣告投放有什么價值？快手信息流廣告推廣開戶需要多少錢？快手短視頻廣告投放流程是什么？如果您想要了解快手廣告開戶代運營等業務，北京巨宣網絡廣告公司是正確的選擇！

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