快手廣告推廣：影音直播行業[中秋&國慶]營銷指南《NO.1》

以下數據內容均參考歷史廣告流量數據進行預估, 2021 年實際情況可能受-些臨時事件或政策的影響，與實際情況可能存在-定的差異性,僅供參考;

數據指標:廠廣 告曝光快手DAU等

日歷: 9月19日-21 日為中秋假期，其中21日放假最后-天為中秋節; 10月1 日-7日為國慶假期

一、流量趨勢變化預估

[站內]大盤流量預估

1、站內日維度流量趨勢預估

參考年中秋國慶、今年端午假期及近期流量趨勢,預估今年中秋假期及國慶假期會出現流量高峰。

●中秋假期前一天流量開始有較大上漲，假期頭兩天(9月19-20日) 流最為充沛，回落，預計中秋小長假整體較日常周未約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。

●國慶前一天流量開始有較大上漲，假期頭3天(10月1-3日) 流量最為充沛，節后回落,預計國慶長假整體較日常周末約有5~15%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。

2、站內分小時流量趨勢預估

中秋國慶假期期間全天流量均高于工作日,和工作日相比白天分時的流量更為均衡。具體可參考如下9月19日、10月 1日分時預估趨勢:凌晨3時~4時為波谷, 5時左右起開始快速上漲，7時左右達到較高值開始小幅上漲，午間12時略有小高峰，之后小幅回落，下午18時左右繼續 上漲，晚間20時~22時出現波峰。

3、站內傳媒資訊行業流量預估

●中秋節:假期頭兩天(9月19-20日)達到流量峰值傳媒資訊行業預計中秋小長假整體較日常周末約有5~10%的張幅，較日常工作日約有30~40%的漲幅;

●國慶節:前一天流量開始有較大上漲,假期頭3天(10月1-3日)流量最為充沛,預計國慶長假整體較日常周末約有10~15%的漲幅，較日常工作日約有35~45%的漲幅;

Tips:國慶期間，快手用戶時間相對充裕，有預算的快手營銷平臺廣告主可以在投放「拉新」的同時，嘗試拉活快手廣告投放，增加用戶活躍度，起到增加用戶粘性的作用

[聯盟]流量預估

以下分析以歷史數據為基礎展開, 21年情況不-定完全一致,僅供參考時間口徑對比:

中秋對比, 2021.9.19-2021.9.21 (中秋) VS 2021.9.10-2021.9.16 (節前- -周)

國慶對比，2021.10.1-2021.10.7 (國慶) VS 2021.9.10-2021.9.16 (節前- 周)

預計各行業中秋、國慶對比平日聯盟流量基本都有一定程度漲幅， 中秋對比平日漲幅: 20~30%,國慶對比平日漲幅: 25~50%。

二、人群變化趨勢

以下分析以歷史數據為基礎展開, 21年情況不-定完全一致,僅供參考

時間口徑對比: 2021.9.19-2021.9.21 (中秋) VS 2021.9.10-2021.9.16平時工作舊)

2021.10.1-2021.10.7 (國慶) VS 2021.9.10-2021.9.16 (平時工作舊)

從用戶量級來看:預計國慶假期期間較平時工作日快手主版和極速版用戶增長8~9%且極速版略高于主版。

●中秋VS平日:預計主版和極速版約有6~7%的漲幅，主版和極速版漲幅基本持平;

●國慶VS平日:預計主版和極速版約有8~9%的漲幅，極速版漲幅略高于主版;

「性別」.---投放方向適應性別變化

●從人群性別來看:預計中秋期間快手主版和極速版VS平日漲幅為6~7%，國慶期間快手主版和極速版VS平日漲幅為8~9%、極速版略高;主版女性漲幅較高、極速版男性漲幅較高。

「年齡」-- 低年齡層提供增量空間

●從年齡結構來看:預計中秋、國慶期間都是年齡較低的群體漲幅相對較高，18-23歲 年齡段人群極速版漲幅高于主版。

「設備系統」---全系統投放助力增量

●從手機系統來看:預計中秋、國慶期間都是ANDROID用戶漲幅高于IOS用戶，ANDROID戶中秋期間主版漲幅略高、國慶期間基本持平，iOs用戶都是極速版增幅大于主版增幅。

「城市結構」--- 下沉人群時間更充裕

●從城市結構來看:預計中秋、國慶期間都是三線城市、發展中新線城市、潛力新線城市用戶的增幅相對較高，國慶節三線、二線、-線城市極速版增幅大于主版增幅。

三、投放指南

日歷: 9月19日-21日為中秋假期，其中21 日放假最后-天為中秋節; 10月1日-7日為國慶假期。

「整體建議」--- 每逢佳節，流量紅利

●國慶期間整體流量上漲紅利較大,但競爭也會更激烈，對于想拿量的廣告主們可多儲備素材，保證預算充足，并適當提價;此外,國慶期間聯盟流量紅利較大，建議適當增投聯盟。

●建議全時段快手廣告投放，關注全天流量分布，及早/中/晚流量高峰時段。

「規劃建議」--- 未雨綢繆,常備不懈

1、投放節奏規劃

中秋和國慶假期期間整體流量充沛，分時流量均衡，建議參考流量預估節點，保證預算和余額充足，拉滿全天時段快手直播廣告投放,儲備充足素材，持續提升拿量能力。階段性、核心策略、運營建議。

儲備期(9.13-9.17)

核心策略：沖量目標對齊,做好預算和快手廣告推廣代理平臺素材儲備

運營建議：

1.制定明確的假期沖量和考核目標;

2.細化各家代理or自投預算分配和素材儲備量(如有假期活動需提前準備節假日屬性素材)

放量期(9.18-9.21)

核心策略：快速補充快手廣告開戶素材,起量工具護航

運營建議：

1.快速增加基建量2 ~ 3倍,跑量素材多樣化補充;

2.適當梯度提升出價20%,搶占假期流量先機;”

3.起量工具搭配使用輔助高效沖量

蓄勢期(9.22-9.29)

核心策略：優質廣告組復用,拓展素材方向

運營建議：

1.-鍵復蘇輔助探索快速復用優質廣告組;

2.保證基建穩定，并根據放量期起量較好的素材類型，拓展新的素材，持續儲備國慶假期素材，避免素材衰退;

3.及時關停表現差的廣告組和清理僵尸創意

放量期(9.30-10.7)

核心策略：快速補充快手廣告賬戶開通素材,起量工具護航

運營建議：

1.快速增加基建量2 ~ 3倍,跑量素材多樣化補充;

2.適當梯度提升出價20%，搶占假期流量先機;

3.起量工具搭配使用輔助高效沖量

2、基建建議

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