快手廣告營銷：金融行業信息流廣告H2版《NO.1》

保險行業營銷解決方案

平臺優勢、產品能力、投放策略、賦能支持。

快手-保險行業高效獲客能力矩陣

流量潛力

規模:月活用戶超過4億;

滲透力:日均使用時長60分鐘;

粘性:人均日打開TGI指數125;

內容:每年發布新視頻28億+;

人群: 30歲以下用戶占比超過70%; .

數據能力

潛在人群:保險行業高潛人群體系;

第三方數據合作:保險行業偏好人群;

行業轉化:保險行業已轉化人群;

自有人群拓展: lookalike擴 大潛在人群量級，高效獲客;

轉化閉環

多種投放方式:表單oCPC+付費雙出價;

賬戶模型:基于深度轉化目標優化; .

信息流+商家號+快接單:滿足客戶對效果、品牌等多元營銷需求;

運營支持

投放策略:不同階段投放策略支持;

效果提升:賬戶問題排查+優化策略;

1點客戶:輸出定制化營銷方案，滿足客戶個性化營銷需求;

渠道賦能

投放策略:客戶角度優化支持;

效果提升:行業解決能力;

重點客戶:內部資源聯動，提高代理商優化、客開效率。

結合流量與數據能力優勢,不斷完善提升保險行業營銷效果，通過平臺上多元的營銷方式，實現快手廣告營銷平臺廣告主&用戶&:平臺的三方共贏!

快手廣告數據能力賦能保險廣告主精準觸達用戶!

快手-DMP平臺保險行業潛力人群

V保險購買意向人群;

V股票、理財、投資人群(高知人群) ;

V保險APP安裝人群;

V保險產品偏好人群(關注母嬰、理財、車貸、房貸等人群)

V保險廣告行為人群(快手短視頻廣告點擊、表單注冊)

V保險信息搜索行為人群(搜索保險相關視頻行為)

平臺數據能力及應用

多方數據合構建行業精準人群

V數據合作供應商: TalkingData、QuestMobile、jiguang、 ......

V保險需求行為顯性人群:近期頻繁使用保險類APP、小程序或關注保險公眾號;

V保險產品關注差異化人群(兒童保險購買潛在人群)

三方數據挖掘及應用

快手廣告推廣平臺廣告主自有數據應用與挖掘

存量用戶排除:提升快手電商廣告開戶曝光精準性及有效性;

投放初期賬戶冷啟動優化:基于已轉化種子人群包，通過DMP

lookalike拓展相似人群;模型通過樣本人群標簽分析，快速提升投放效果!

一方數據基礎及應用

基于快手DMP平臺的數據挖掘能力，打通多方數據生態鏈，幫助保險廣告主精準定位保險行業目標人群!

多種出價模式，提升廣告主深度轉化營銷效果!

?表單OCPC出價模式

?基于深度轉化目標的表單OCPC出價模式

?基于深度轉化目標的表單 +付費雙出價模式

?雙出價式優勢:模型會在快手信息流廣告投放中保證表單成本，且算法基于深度轉化數據不斷優化模型，最終使深度轉化成本接近目標出價，提升投放效果!

快手保險行業付費模型率

付費模型率解析；

系統出價付費率50%；

實際付費率70%；

雙出價設置；

表單出價/付費出價之間轉化率設置要再50%- 70%之間。

投放上的出價調整

?超成本:如果付費率小于50%，超成本現象嚴重i,比如:表單出價160;付費出價400；

?成本高降價:優先降低付費成本是對付費率的提升；

?成本低提價拿量:

1、如果原來設置出價付費率在50%，優先提付費出價，會降低付費率，反而表單超成本。

2:付費率在50%- 70%之間不變，同步提升表單和付費出價。

0如果快手視頻廣告質量很好，表單&付費CVR都高可以使用深度付費轉化目標，來獲取更多流量。

保險行業-快手投放核心策略

賬戶結構

●賬戶結構是快手信息流廣告的運營核心基礎;

●通過搭建清晰，結構合理的快手廣告賬戶開通，可以提升后續投放中的優化效率，協助精準定位問題，沉淀投放結論，易于數據分析;

人群定向

●通過人群定向，找到潛在目標用戶，提升轉化效果;

●基礎定向+DMP人群包+人群排除策略;不同階段定向策略長差異性較大，需更結合不同階段和目標，合理制定定向策略，提升投放效果;

廣告創意

●廣告創意是快手直播廣告的重中之重，直接決定了后端轉化效果;

●快手廣告元素包含快手開屏廣告封面和快手廣告視頻，需要封面和視頻的結合，提升快手廣告營銷對用戶的影響，進而提高用戶在快手落地頁廣告的轉化，提升營銷效果;

保險行業-賬戶搭建策略

快手信息流廣告封面和數量為什么很重要?

單封面素材與廣告組衰減速度對比(客戶案例)。

1.單封面和廣告組衰減速度對比，單個封面的生命周期是有限的，達到千萬次曝光，就開始迅速衰減，持續上新廣告封面是保持廣告組效果穩定最好的解決方案;

2.廣告組的衰減比較符合正常的算法頻控預期，多封面策略可以延更下降的趨勢。

流量分層理論，優化是做的起量概率

保險行業做快手廣告營銷怎么做？快手短視頻廣告投放前需要準備些什么？快手廣告推廣開戶需要什么資質？快手電商廣告推廣計費模式是什么？快手直播廣告展現模式有哪些？想要做快手廣告推廣就聯系北京巨宣網絡廣告有限公司！

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