快手廣告營銷：金融行業信息流廣告H2版《NO.2》

快手-保險行業廣告投放定向策略

基礎定向

基礎硬定向

常規定向:圈定和保險產品相關的用戶屬性，避免寬泛定向，降低模型搭建效率;

排除

已轉化&低質人群

●已轉化人群:存量用戶排除，提升曝光有效性;

●保險行業負向人群:低齡( 22歲以下)、行業已轉化人群、RO較低的地域;

DMP

賬戶初期冷啟動階段

選擇保險行業相關人群包，讓算法快速建立賬戶模型，減少試錯成本;

●多種人群包交叉組合，提升用戶覆蓋量，快速積累轉化數據，穩定投放效果;

廣告主一方數據挖掘與利用，定位更多潛在目標人群!

廣告主人群數據

●已留資種子人群;

●已投保種子人群;

●購保意向種子人群;

●歷史積累潛力人群;

快手信息流廣告兩大要素:封面+視頻.

廣告封面

封面文案:

●快手短視頻廣告推廣文案不能超過封面1/3，文案字數控制在6 ~10個;文字顏色不能與背景融合，需要有辨識度;

封面背景: .

建議取視頻關鍵幀，保持和視頻內容相關性;通過背景與文案結合，吸引用戶關注和點擊;

廣告視頻

視頻形式:

●長短建議在40~ 60S之間，完整描述-個故事，快手視頻廣告結尾重點引導快手管理平臺用戶轉化;

視頻內容:

●可通過故事敘述式、口播視式、情景式等方式引|起快手營銷平臺用戶共鳴，提升轉化; .

延展金融行業創意制作方向|受眾角度

保險行業(健康險)

用戶需求&使用場景:危機意識( 年齡、職業、家庭支柱、父母贍養壓力、關注健康、孩子、家庭等)、生病(發病、掛號、確診、檢查項目、手術、住院、拿藥等)、繳費(花費高、報銷)、理賠;

用戶痛點:保險產品如何選擇、申請流程復雜、保險門檻高、保費高(年)、保障范圍窄、理賠條件高(是否真實可報銷)、如何理賠、安全性、真實性;

股票行業

用戶需求&使用場景:智能盯盤、股票診斷黑科技;追隨KOL進行股票投資;高質量免費數據進行投資決策;新聞資訊、數據查找、行情分析、社區討論的功能

用戶痛點:買股票選擇難、風險高、信息少、盯盤麻煩等;

貸款行業

用戶需求&使用場景:資金周轉/還款、日常消費缺錢用、購物、旅游/教育、裝修、購車購房等;

用戶痛點:急用錢，借錢難、利率高、額度低、還款壓力大、還款期限短、借款門門檻高、放款時間長等;

信用卡行業

快手廣告推廣平臺用戶需求&使用場景:金融(借款/理財)、購物(分期)、刷卡、沒錢花(類似于貸款人群)；

用戶痛點:申請流程復雜，時間長、申請門檻高、過審率低、額度低、發卡慢、卡的權益少。

延展金融行業創意制作思路| 產品角度

利益點太多, 強調核心功能點或利益點即可，無需強調過多，其他可作為補充或測試方向;

報銷額度( 也可明示實際報銷xx,即突出效果)、保費、報銷范圍、保險門檻低，在線便捷操作、企業背書、優惠/福利/免費。

股票行業

智能盯盤、股票走勢清晰便捷、優股推薦、一手資訊消息全掌握、免費/福利/優惠信息。

貸款行業

額度+實際到賬( 突出效果)利率:日息/月息具體、在線借還款，便捷、借款門檻低，憑身份證/信用卡、還款期限、優惠/福利/免費。

信用卡行業

額度+下卡率高(大批卡)、銀行品牌、在線申請辦卡，包郵到家，便捷、優惠&特權:免手續費/免年費/支持取現/限量金卡、活動:辦卡送刷卡金/送拉桿箱、聯名卡:折扣/禮品，例如汽車/購物等、積分兌換好禮。

保險視頻優化|情景演繹遵循視頻典型結構，抓熱門話題吸睛

點評:

遵循視頻“三步法”,開局吸睛，將利益點融入情節，結尾引導轉化;

抓住嫁妝、婆媳關系熱門話題，具備吸引力和話題性；

3-10s吸睛:制造沖突，熱門話題吸引關注；

關鍵詞:嫁妝、婆媳關系、結婚。

闡述產品利益點:高保額、保障范圍、保費低等

關鍵詞:婆媳關系(咒我生病)、生病、借錢、還債、還原場景制造危機感；

引導轉化:給誰買(父母、家人、25歲以上人士等)、口播點擊鏈接、演示操作流程；

劇情延展:制造戲劇沖突(矛盾)、 平凡人(接地氣,符合原生內容)；

關鍵詞:夫妻關系、情侶關系、婆媳關系、女、父母、雇傭關系....醫院、患病、欠債、借不到錢、確診...同理心、危機感、同情、共鳴；

細節控:演員形象、表現力、拍攝地、配樂&鏡頭配合劇情和人物情緒渲染。

保險行業優質素材案例:深挖保險場景，“感人”故事引發共鳴

3-10s吸睛:確診白血病、高額醫療費負擔不起，引發共鳴；

關鍵詞:確診場景；

闡述產品利益點:高保額、保障范圍、保費低、可報銷；

引導轉化:口播點擊鏈接，演示填表流程；

關鍵詞:客服(專業真實可靠)、轉折( 客服來電-正能量轉折)、可報銷。

保險行業-快手效果優化重點

投放穩定性

?為了提升快手廣告賬戶模型的穩定性，建議保證計劃和賬戶預算的充足;

?快手電商廣告投放時間越長，賬戶模型穩定性越高，效果越好;

賬戶結構

?清晰的賬戶結構，利于后期的數據分析和優化;

?賬戶結構中建議通過產品+定向+投放形式+時間命名(醫療險-DMP保險人群-表單0CPC-1101) ;

高頻更新素材

?快手信息流素材效果衰減較快，需要3~ 5天更新- -批素材;

?對于預算較高的賬戶，每周至少2輪大批量素材上新，每輪上新創意數量>10，可以通過封面和視頻素材的交叉組合，測試優質素材;

深度數據對接

?快手算法和技術目前支持深度轉化的模型，建議通過對接深度轉化的數據，建立更加完善的模型，提升投放的最終效果;

?模型建立并穩定后，可以作用在該產品下的其他賬戶上，減少測試成本;

渠道運營賦能策略:客戶-安心保險投放策略

保險垂直類人群包:

DMP-保險人群包

付費人群包-保險相關人群包

金融相關人群包：金融理財、借貸、信用卡、股票人群包

電商相關人群包：電商網購、美妝購物、女裝、鞋靴購買人群

跨行業人群包：小學/初高中教育人群、有車/購車人群

排除人群包：

●保險行業近90天表單提交人群

●安心保險近媒付費轉化人群

●保險經紀人

安心保險投放形式:

出價形式:表單出價+表單付費雙出價40% 60%

出價策略:

表單出價: 180左右[選擇付費為深度優化目標]；

表單付費雙出價:

表單: 170~ 190;

付費: 260 ~ 280;

渠道運營賦能策略:重點客戶跑量且效果優質視頻

掛號收費類創意、街頭采訪類創意、意外突發住院類創意、醫院病類創意。

渠道運營賦能支持資源

行業，人群包效果

●保險、小貸行業人群包(DMP付費人群包)復盤推薦；

●解決快手競價廣告投放精準度問題。

優質視頻提供

●提供客戶、行業優質視頻；

●解決快手廣告投放轉化問題及跑量能力。

三、審核規則及建議

審核常見被拒原因及調整建議

產品logo

被拒原因:封面未添加logo;

調整建議:金融行業快手信息流廣告推廣創意封面必須體現產品logo,建議視頻內全程加.上logo，以視頻某- -幀為封面就無需專門修改封面;

警示語

被拒原因:未全程添加警示語;

調整建議:檢查封面/尾幀是否添加警示語，需要保證視頻全程(每一幀)均添加警示語;保險只添加了-句話警示語，按照3月最新規定需添加2句警示語;

涉及醫患

被拒原因:素材涉及醫患同時出現，目前是嚴禁使用；

調整建議:建議素材內可出現單病人躺病床等場景，避免使用醫患互動的場景;

不良價值觀

被拒原因:素材涉及不良價值觀；

調整建議:建議不要過激暴力，不能出現負面詞匯( 例如見不得人的勾當等) ;看病吵架場景可出現，但不能出現離婚等不和諧內容;

借助悲慘故事

被拒原因:素材涉及借助悲慘故事進行推廣，博取同情心；

調整建議:只要不涉及家破人亡等情節。其他均可以投放。

單賬戶起量運營步驟

制定詳盡的投放測試規劃節奏。

賬戶模型測試期

?預算: 20000元/天/賬戶;

?時間周期: 15天;

?總預算: 30萬;

?定向: DMP人群包+表單OCPC (精準)

?創意:建議至少8~10套視頻素材、每個視頻素材搭配1 0套封面;且同時上線每周一

?出價建議: IOS: 表單OCPC出價80元左右;安卓:表單OCPC出價65元;

?端口占比: I0S:安卓一35%&65% 。

?注意事項:重點關注封面CTR和行為CT和CVR; .

參考大盤，對標行業!

穩定期

?預算: 5萬~ 10萬/天

?總預算: 150萬

?定向: DMP人群包+表單OCPC (逐漸放寬)

?創意:根據測試階段高轉化類別的創意，橫向拓展更多創意，提升賬戶創意數量;

?穩定投放:持續穩定投放，完善賬戶模型,后續通過賬戶模型提升投放效率;

?注意事項:穩定期間需要重點關注賬戶的素材和視頻效果衰減周期，制定上新素材的固定時間周期;

提量期

?預算: 20萬/天+

?總預算:持續投放

?定向:基礎定向+OCPC-排除人群;

?創意:快手開屏廣告封面素材和視頻內容高頻輸出，持續上新投放;

?投放方式: OCPC表單，雙出價，提升量級;

?多賬戶投放:引入多代理開啟多賬戶進行并行投放測試，提升競爭度，投放中提升量級;

整體起量運營節奏

預算、余額、投放方式設置建議

1.預算為最直接關系快手廣告推廣曝光量的權重;之一。系統取計劃、快手廣告組預算交集進行放量;

2、賬戶余額不足及預算不足，影響賬戶消耗速度減慢;

3、平滑投放全天平均放量，影響消耗速度-建議使用「正常投放」

賬戶維度優化

1、賬戶結構搭建

.2.目標分層出價

3、actr優化

4、CVR優化

5、組衰退優化

起量階段

單賬戶，堆疊快手廣告開戶素材。

多賬戶保持每周固定的素材輸出頻率，以及每日.上新頻次，通過穩定的賬戶有效素材量保證投放效果;引入代理商做增量。

電商行業想要在快手廣告推廣平臺做快手廣告開戶需要什么資質？快手廣告投放需要多少錢？快手廣告推廣開戶需要多長時間？快手廣告投放賬戶如何開通？北京巨宣網絡廣告有限公司多年從事互聯網廣告推廣，擁有豐富經驗！值得信賴！

公司優勢

開戶流程

注意事項