快手廣告推廣：中秋&國慶(輕游+工具)流量洞察《NO.1》

一、趨勢篇-流量解讀

1.流量趨勢變化

1)站內流量預估

●中秋假期前一天(9月18日)流量開始有較大上漲,假期前期(9月19-20日) 流量最為充沛,預計中秋小長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有20~30%的漲幅。

●國慶前一天(9月30日)流量開始有較大上漲，假期頭三天(10月1-3日) 流量充沛，預計國慶長假整體較日常周末約有5~15%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。

●站內重點行業流量預估:

●中秋節:假期頭兩天(9月19-20日) 達到流量峰值，重點行業上漲幅度如下:傳媒資訊、游戲、預計中秋小長假整體較日常周末漲幅約: 5~10%;較日常工作日漲幅分別約30~40%、15~30%。

●國慶節:假期前一天快手廣告投放流量開始有較大上漲，假期頭3天(10月1-3日) 流量最為充沛，重點行業上漲幅度如下:

傳媒資訊、游戲預計國慶長假整體較日常周末漲幅為: 10~15%。 5~10%; 較日常工作日漲幅分別約35~45%、15~30%。

2)聯盟流量預估

●國慶節期間整體素材展示預估提升16%。參考往期波動情況，預期請求量從10月1日開始增漲，10月2日~3日流量達到最高峰，大文娛類流量增幅明顯。

●國慶期間游戲、視頻、工具閱讀、垂類行業曝光流量上升明顯:游戲16%,工具22%、視頻21%閱讀16%。

人群畫像預估:整體快手營銷平臺用戶數增漲約9%，女性用戶是增漲主力。其中17歲以下用戶增幅較大，主要增漲在教育和游戲行業，18~40歲 區間用戶增漲也分別在5%~10%期間

2.流量人群變化

以下分析以歷史數據為基礎展開，21年情況不定完全一致, 僅供參考。時間口徑對比: 2021.9.19-2021.9.21 (中秋) VS 2021.9.10-2021.9.16 (平時工作日)

2021.10.1-2021.10.7 (國慶) VS 2021.9. 10-2021.9.16 (平時工作日)

用戶量級:

●中秋vs平日，快手主版和極速版用戶增長6~7%。

●國慶vs平日，快手主版和極速版用戶增長8~9%且極速版略高于主版。

人群性別:

●國慶&中秋vs平日:主版女性漲幅較高、極速版男性漲幅較高;

年齡結構:

國慶&中秋vs平日:年齡較低(18-23歲) 群體漲幅相對越高且極速版漲幅高于主版;

手機價格:

●國慶&中秋vs平日:低端機整體漲幅較大(主版增幅高于極速版) ,高端機型-極速版增幅大于主版增幅;

操作系統:

國慶&中秋vs平日:安卓機型客戶張幅高于iOS;

用戶城市級別:

●三線城市、發展中新線城市、潛力新線城市用戶漲幅高于一二線城市。

二、基礎篇-假期起量指導

1. [運籌帷幄] -國慶節奏規劃建議

假期整體流量充沛，特別國慶假期。建議參考流量趨勢，提前做好賬戶基礎建設&快手廣告素材儲備,提升賬戶冷啟動概率，增強拿量能力。對于想拿量的快手廣告推廣平臺廣告主,快手聯盟流量天然適配IAA行業，國慶期間聯盟流量紅利較大，建議適當增投聯盟。

準備期(9.28.1-9.30)

素材方向測試計劃&素材儲備到位，

1.提前儲備足量素材&計劃，同時確保假期基建量;

2.歷史跑量快手信息流廣告賬戶搭建素材方向擴展&時效性素材儲備、測試。

增量期(10.1-10.4)

流量版位多覆蓋,善用工具促起量

1.優秀素材多版位測試覆蓋，擴大量級;

2.冷啟工具結合使用，幫助新賬戶快速起量。

收尾期(10.5-10.7)

賬戶質量優化提升,好壞計劃有取有舍

1.腰尾部賬戶做好取舍，優化整體產品成本;

2.頭部賬戶保持基建穩定，利用工具固量提效。

2. [保"建"穩量]基建是一切的基礎

結合|AA游戲& I具客戶歷史基建數據以及快手電商廣告平均生命周期(3.5-7天) ，給予符合量級預期的基建建議。

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