快手信息流廣告投放管理金融行業《NO.1》

幾乎所有廣告主都有過這樣的疑問。

媒體太新，投放該怎么開始?

如何快速掌握投放訣竅?

轉化成本太高該怎么辦?

我的目標用戶到底在哪?

短視頻的素材，什么樣的效果好?

琢磨不透用戶喜好，別人家的素材是怎么做的?

一、前期規劃

合理規劃-全面推進營銷進程

1.投放產品/業務

同類快手廣告投放產品成功案例參考，縮短測試周期；

2.營銷轉化鏈路

明確快手營銷平臺產品轉化鏈路減少中間環節流失;

3.增長目標及規劃

全年/分季度的新增目標，未來一段時間內的新增規劃；

4.競媒投放概況

對標同類型媒體，提前規避風險，減少測試成本。

明確目標執行詳盡運營計劃

1.激活

保險類客戶關注的核心指標，其余均作為過程指標參考；

2.注冊

貸超及金融綜合服務客戶關注的核心指標；

3.完件

信用卡客戶關注的核心指標；

4.授信

借貸類客戶關注的核心指標；

5.其他(付費、ROI、登錄、UV等)

不同行業的客戶，最終轉化指標均有較大差別。

確定合理的KPI讓投放更高效

客戶預期轉化成本KPI、行業同類客戶成本參考

合理的KPI:基于行業投放效果及數據，結合快手信息流廣告管理平臺廣告主自身的投放目標和需求，共識合理的投放KPI;

分階段KPl:快手信息流廣告投放從開始的測試到穩定期，轉化效果存在-定的波動，所以需要與客戶共識不同投放階段的KPl。

應勢而謀營銷目標水到渠成

1.快手直播廣告產品：

●快手商業化產品；

●快手廣告推廣資源及 展示樣式；

2.人群畫像：

●行業TGI指數洞察；

●與目標客群的匹配度；

3.算法邏輯：

●廣告排序邏輯；

●用戶匹配邏輯。

快手信息流階段性營銷策略規劃

測試期(14~21天)

冷啟動階段

V人群定向V 快手廣告物料V投放方式 V快手電商廣告出價。

放量期(45~ 60天)

第二階段

V賬戶模型V定向拓展V素材量級V數據優化。

穩定期(持續)

第三階段

V排除=通投定向V素材高頻上新V快手廣告營銷物料多元化V多賬戶&多代理。

二、策略執行

快手信息流廣告產品形態及排序邏輯

創意展現邏輯：

一個用戶24h內不能看到同樣的內容（封面or視頻內容）：

一個快手視頻廣告配置多個封面，用戶看到一個封面后，沒有點擊視頻，24h內還是有可能再次展現視頻的 ；

其他封面；如果用戶點擊了該視頻，則用戶24h內不會再看到此視頻配置的任意封面。

快手信息流廣告展現邏輯

快手信息流-優化三步法

找對的人 （定向） + 說對的話 （創意） +產品賦能 （算法 ）

第一步 如何找到找對的人？

1.自然屬性

基礎屬性： 年齡/性別/地域（省市、區縣） ；

網絡環境： WIFI / 非WIFI ；

投放系統 ：IOS / Android ；

2.行為興趣

商業興趣 ：智能推薦 / 興趣標簽 ；

網紅粉絲：各種網紅標簽類別 ；

興趣視頻用戶：游戲、社交婚戀、房產等；

APP行為 ：游戲、應用類；

3.自定義

DMP自定義人群： 定向人群包、排除人群包 ；

相似人群擴展： Looklike技術 ；

定制化開發 ：聯合建模。

不同人群分層定向-找準人群

1.快手廣告推廣場景激發：定向貸款有需求的人群，避開競爭。

?游戲?教育?汽車?摩托車?旅游?體育。

2.保效：DMP人群包精準獲客,競價環境激烈，高價 。

?信用卡?保險人群?貸款人群?貸款行業潛在客群?信用卡持卡人群?股票證券人群。

3.提量：硬定向+排除過濾人群，低價獲客 。

? 強烈意向貸款人群 ? 黑名單人群 ? 完件人群 ? 當前安裝人群 ? 近期卸載人群。

DMP數據管理平臺-精準觸達目標受眾

DMP功能模塊 人群管理：上傳人群包、新建人群包、運算人群包、擴展人群包、付費人群包；

主題專區：根據熱點事件、節日營銷不定期更新相關主題滿足營銷需求 ；

人群洞察：生成人群畫像、查看人群畫像；

借貸人群 貸款行業潛在人群 ；

證券投資人群 股票基金人群 ；

信用卡人群 信用卡持卡人群 ；

保險人群 ；

金融借貸人群包-付費 ；

一般意向貸款人群 強烈意向貸款人群 ；

金融理財人群包-付費 ；

保險行業人群包-付費。

DMP平臺-人群洞察，優化定向，提升效果！

人群洞察： 可以對賬戶已有快手廣告開戶計劃和賬戶內已有 人群包做人群畫像分析，從而有效對比 ROI高人群和ROI低人群人群的屬性差異，從而優化投放目標。

電商行業想要做快手廣告推廣應該準備什么資料？快手廣告推廣代理平臺網址在哪里？快手信息流廣告賬戶如何運營？快手直播廣告效果怎么樣？快手廣告推廣計費模式有哪幾種？現在找北京巨宣網絡廣告有限公司首充5000元！有需要的廣告主趕緊來聯系吧！

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