快手信息流廣告投放管理金融行業《NO.2》

第二步 對的話應該怎么說？

用戶需求：創意需要基于目標 用戶的需求來策劃 ；

用戶痛點 ：創意內容體現出可以 解決目標用戶的痛點；

用戶關注 ：滿足快手運營平臺用戶心理需求 更吸引用戶。

好的創意需要抓住用戶的心

“確認過 眼神， 你是我想 找的人”

需求點 :

? 放款快 ? 額度高 ? 條件簡單 ? 利息低 ? 易通過；

擔心點 :

? 門檻高 ? 渠道是否正規 ? 個人信息泄露 ? 流程復雜 ? 不誠信高炮貸；

心理反應:

? 好奇心 ? 對號入座 ? 從眾心理 ? 情感共鳴 ? 不想面子受損。

封面點擊率高的 一定很“快手”！

原生性 ：真人/接地氣 ；

場景化： 融入故事情節 ；

人性弱點 ：與快手廣告推廣用戶產生共鳴 ；

趣味性：有趣的。

高頻上新素材有助于賬戶穩定投放

1.快手開屏廣告單封面和快手廣告組衰減速度對比，單個封面的生命周期是有限的，達到千萬次曝光，就 開始迅速衰減；

2.快手廣告組的衰減比較符合正常的算法頻控預期，多封面策略可以延緩下降的趨勢。

? 持續上新多素材可以保持投放 穩定性；

? 組內多封面創意獲得更多曝光 機會！

區分用戶和場景 視頻方向多元化

生活場景類 「通過對話場景，引出產品優勢」 ；

人群需求類 「描述用戶需求/痛點，引入快手直播廣告」 ；

日常情景類 「借款使用目的，引出產品賣點」 ；

快手廣告推廣視頻三要素 用戶需求/痛點/利益點 、軟文帶入快手信息流廣告、 產品使用場景模擬。

多封面，堆素材，搶曝光！

多制作新的視頻素材和視頻封面:跨賬戶的全新的視頻素材、封面，在快手廣告投放初期將獲得一定的激勵流量 。

單視頻搭配多封面:有助于提升效果和廣 告曝光，建議配比1: 5。

避免頻控:一個用戶24h內不能看到同樣的內容(封面or視頻)，相反，多做封面有助于增加展現機會。

? 質：核心指標參考大盤，對標行業均值！

? 量：日均有效素材量+周內上新素材量

第三步 算法&模型賦能，提升營銷效率

深度轉化模型，助力達成最終營銷目標

1、 深度轉化1.0 ?系統模型借助深度轉數據，優化后端轉化

2 、深度轉化 2.0 完件 / 授信? 量化深度轉化目標成本，營銷目標更可控

終極目標 如何提升投放量級？

素材優化：

? 提升快手廣告賬戶開通素材數量+質量——素材制作、輸出能 力

? 提升快手視頻廣告創意質量——創意策劃、制作能 力

定向優化：

? 提升目標人群覆蓋量，避免太精細的定向；

? 減少中間環節的用戶流失，提升快手廣告的勝出率；

? 借助模型算法逐步放開定向，給算法更多找人的空間。

三、經 典 案 例

京東金融-快手營銷背景

客戶背景：京東金融是京東集團旗下獨立金融子品牌，擁有超過2.4億的活躍用戶；業務涵蓋個人金融、企業金融、金融科技等；致力于為個人和企業提供 可信賴的、普惠的數字金融服務，幫助金融機構提升業務效率、降低成本、增加 收入，與金融機構一道更好地服務個人和企業用戶；

營銷困境：隨著一二三線城市的用戶提升增加，新客增長遇到瓶頸，同時拉新成本不斷上升， 成為京東金融目前最大的營銷難點！

快手營銷訴求：快手平臺的用戶下沉屬性，剛好契合京東金融的營銷愿景，客戶希望在快手渠道可以快速提升新客增長量級，同時利用流量紅利期，低成本獲客戶；

京東金融-快手營銷策略概述

1 、初期測試階段

測試重點投放業務， 沉淀高轉化素材 ；

4月3號-4月20號

? 上線初期多條業務線同時投放測試， 選擇最適合的業務先重點投放；

? 測試多維定向，沉淀高轉化高留存的 定向策略；

? 重點測試符合快手的封面和視頻內容， 提升轉化率

2、持續提量階段

增加快手廣告素材量，提高賬戶曝光點擊量 ；

4月21號-5月31號

? 測試出高轉化的素材和視頻后，橫向 拓展更多素材和視頻，提升賬戶有效素材量，有效提升快手競價廣告曝光；

? 優化提升封面質量，提升封面CTR；

? 增加投放賬戶數，提升快手廣告曝光機會；

3、穩定投放階段

周期性更替上新素材，保持快手廣告賬戶穩定投放 ；

6月1號-6月25號

? 多賬戶保持每周固定的素材輸出 頻率，通過穩定的賬戶有效素材量保證快手廣告投放效果；

? 利用618京東大促，提升電商相關素材，結合活動熱點提升快手電商廣告賬戶轉化率；

京東金融-合理規劃，投放有的放矢！

京東金融-測試期投放策略

根據不同的快手廣告運營推廣產品，差異化廣告 創意，有效提升轉化率 。

1.白條—小額貸款 ? 先消費，后還款； ? 小額借款方便快捷； ? 低息借款沒壓力；

2.金條—大額借貸 ? 資金周轉難，最高20萬額度，利息低； ? 大額貸款困難，京東金融貸款便捷高效；

3.免息星球—分期購物 ? 3C產品，分期購物無壓力；? 年輕人好攀比，新款手機月供低；

4.OCPC智能投放 投放效果更高效；

5.OCPC智能定向 圈定潛在目標人群 ? 基于轉化成本的投放方式，投 放效率好，成本理想！

6.系統自動優化成本 ? 根據轉化數據系統優選人群。

排除定向法，提升用戶覆蓋！

自有種子人群包拓展

1.種子人群包：提升快手管理平臺用戶精準度，提升后 端轉化；

2.基于京東金融付費人群種子包，拓展相 似人群，提升后端投放ROI； 覆蓋全量人群

排除已安裝人群

1.排除已安裝人群：低價拉新，迅速提 升新用戶增量；

2.定向快手全量人群，低價獲取三四五 線城市新客，提升下沉地區用戶京東 金融使用滲透率；

高頻上新優質素材，穩定投放效果！

京東金融-快手營銷投放亮點

快手投放亮點：

1.測試期間保持穩定充足的投放預算，迅速積累賬戶模型；

2.選擇合適的業務投放快手信息流廣告，提升轉化率；

3.保持上新廣告素材頻率，穩定賬戶高CTR和CVR；

4.排除法定向，提升快手磁力金牛用戶覆蓋量，低價獲客；

5.借助品牌活動熱點，提升618期間快手投放效果；

在湖南地區想要做快手廣告推廣應該怎么辦？快手廣告推廣代理商聯系方式是什么？快手信息流廣告投放需要多少錢？快手直播廣告推廣后臺如何操作？快手磁力金牛平臺優勢在哪里？想要了解快手廣告開戶的相關內容，咨詢北京巨宣網絡廣告有限公司客服！

公司優勢

開戶流程

注意事項