快手廣告推廣：金融行業10月營銷報告《NO.1》

一、金融行業10月營銷趨勢

10月保險頭部客戶增量&快手審核側問題改善，消費環比增長

數據解析：10月保險頭部客戶增&快手審核側問題改善，消費環比增長;

10月保險行業占金融行業消費74%主要投放險種為百萬醫療險

數據解析：

1、保險行業10月中旬TOP保險客戶發力，消耗占比整個金融行業的74%。

2、信用卡行業客戶拿需求強烈， 10月消耗增長明顯。

無封面流量占比91 %，成為金融行業主要投放場景

數據解析

1、無封面流占比91%，成為金融行業主要投放場最。

2、關鍵指標超越行業均值，更具競爭力，更容易獲。

金融一二級行業分場景核心指標對比

小貸單元轉化起量率超過20%，高于保險、金融綜合二級行業

數據解析：

1、受快手廣告開戶創意基礎數影響，二級行業保險冷啟動率相對較低;

2、小貸、金融綜合服光起率，轉化起量率相對較高。

二、金殿行業優秀創意展示

保險_贈險跳轉下載視頻案例 |女孩刮蹭轎車延展保險場景方向，引起用戶好奇

以外賣女孩意外刮蹭小車的生活類場景開頭，引起用戶好奇心；

快手廣告營銷平臺新用戶直接領取x萬險額，吸引用戶投保；

責任范圍內覆蓋多種重大疾病、輸入手機號投保、操作方便；

3-10s吸睛：以外賣女孩意外刮蹭小車的生 活畫面切入，吸引眼球；

關鍵詞：新用戶直接領取x萬醫療險、走路 步數換取保額，充分抓住用戶心理；

闡述快手廣告推廣產品利益點：責任范圍內不限疾病、不限社保用藥、新 用戶輸入手機號直接領取、操作方便

引導轉化：結尾展示投保鏈接，引導觀眾點擊鏈接輸入個人信息完成投保。

保險視頻案例 |家庭場景，妻管嚴形象開場，吸引用戶目光

3-10s吸睛：兒子怕老婆開場，引起用戶共 鳴；

關鍵詞：保額高，重疾病險，充分抓住用戶 關注重大疾病保險的心理；

闡述產品利益點：保額高，且操作便捷 ；

快手信息流廣告引導轉化：以口述形式講解產品；

結尾展示投保鏈接，引導觀眾點擊鏈接 輸入個人信息完成投保。

家庭場景，以兒子是妻管嚴的形象開場，以此吸引用戶目光；

保險使用與各種疾病險，吸引用戶投保；

保額高，操作方便。

保險_短險視頻案例 | 電話口述開場，講解保險理賠項目

3-10s吸睛：實拍美女出鏡，率先闡述產品 核心優勢，吸引快手廣告推廣平臺用戶觀看 ；

關鍵詞：首月“x”元，充分抓住用戶“貪 便宜”喜好的心理；

闡述產品利益點：保額高、操作方便 ；

快手電商廣告引導轉化：結尾引導點擊屏幕下方鏈接投保 。

以電話口述為開場；

講解保險包含的理賠項目，吸引用戶投保；

涵蓋疾病范圍廣，投保方便快捷；

貸款視頻優化 | 口播類視頻突出產品核心利益點

3～10s吸睛：直接闡述產品利益點、清晰明了 ；

闡述產品利益點：微信隨時提現、高額低息、可借額度大、分12期慢慢還 ；

關鍵詞：最高可借20萬、1分鐘到賬、分期還款 ；

引導轉化：結尾引導觀眾點擊鏈接下載app，測試借貸 額度。

貸款視頻優化 | 優質創意方向深挖，探索多元化形式&場景

產品介紹類 、微信提現類、測試額度類、錄屏類 。

吸睛點：結合產品核心利益點，吸引快手廣告推廣用戶關注 ；

利益點：到賬快（門檻低）、微信可提現、免息、額度高、利息低、分期還款、方便快捷等。

封面優化 | 廣告封面制作案例解析

封面CTR：23.6% 美女主播出鏡，直接引導用戶下載 ；

封面CTR：23.2% 劇情式封面，吸引用戶關注 后續 ；

封面CTR：18.6% 母女求助封面，強故事性，吸引用戶觀看 ；

封面CTR：16% 游戲封面，吸引特定用戶群體。

從快手廣告管理平臺用戶或目標受眾角度，從用戶普遍心理出發，審視封面制作，逐步培養“封面感。

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