快手廣告推廣：金融行業(yè)12月營銷報告《NO.1》

一、金融行業(yè)12月營銷趨勢

金融行業(yè)大盤消耗趨勢 12月環(huán)比增幅明顯

數(shù)據(jù)解析：

?12月環(huán)比11月消耗遞增增長。金融財商起量較快；

? 保險、小貸等二級行業(yè)消耗明顯增長；12月客戶補量期，整體流量相對充裕，消耗增幅明顯；

12月保險占金融行業(yè)消費63% 金融財商、小貸增速明顯

數(shù)據(jù)解析：

? 12月中下旬TOP保險客戶拿量發(fā)力，消耗占比整個金融行業(yè)63% ；

? 12月金融二級行業(yè)：金融財商、小貸行業(yè)新賬戶起量速度快，滿足快手運營平臺客戶預(yù)期增量顯著數(shù)據(jù)解析。

金融行業(yè)12月贈險&重疾險-醫(yī)療險成全民保險主要投放鏈路

數(shù)據(jù)解析：

? 12月整體來看各家營銷目標主要以贈險&重疾險-醫(yī)療險付費為主；

? 各司在獲客鏈路及投放產(chǎn)品不停的探索及調(diào)整；

金融保險鏈路展示-交通意外險轉(zhuǎn)醫(yī)療險

金融小貸鏈路展示— H5-APP下載模式

金融信用卡鏈路展示— 銀行展示-多頁表單，全線上模式

注：若為持卡老用戶，快手信息流廣告首頁填寫身份證信息直接提示為老用戶，無法完成后續(xù)申請；

金融財商鏈路展示—免費課程模式

金融行業(yè)大屏流量占比90% 核心關(guān)鍵指標決定拿量能力

數(shù)據(jù)解析：

? 12月大屏流量呈主要投放趨勢；成為快手管理平臺廣告主主要流量來源；聯(lián)盟流量呈現(xiàn)遞增趨勢；

? 對標核心關(guān)鍵指標，提升快手廣告開戶素材核心指標有助于提升拿量能力；

金融行業(yè)：12月二級行業(yè)分場景核心指標解析

數(shù)據(jù)解析：

? 基礎(chǔ)建設(shè)決定了快手電商廣告運營賬戶投放穩(wěn)定性，關(guān)鍵因素：提升基礎(chǔ)建設(shè)&新視頻數(shù)量；

? 素材核心指標：CTR、P3TR，決定了快手開屏廣告素材的拿量能力；

人群洞察：保險行業(yè)用戶30歲以上人群占比已超70%

保險用戶整體偏年輕化， 30歲以上人群占比超過70% ；

保險用戶性別區(qū)分明顯， 男性占比68.9%，女性占比31% ；

保險用戶群體地域分布較為分散，主要集中在山東、河北、廣 東、四川、遼寧等地；湖南、新疆、重慶對保險的關(guān)注度較高；

人群洞察：小貸行業(yè)24歲以上占比超過95% 男性用戶占比超過85%

? 小貸用戶整體偏年輕化；

? 24歲以上人群占比超過95% ；

? 小貸用戶性別區(qū)分明顯；

? 男性占比85%，女性占比15% ；

? 小貸用戶群體地域分布較為下沉，主要集中在河北、山東、 廣東、遼寧等區(qū)域；甘肅、河南、吉林對小貸關(guān)注度較高；

人群洞察：金融財商女性占比較大超過60% 年齡段集中24～40歲

? 財商快手信息流廣告用戶整體偏年輕化；

? 核心轉(zhuǎn)化人群年齡段集中在24～40歲之間；

? 財商行業(yè)轉(zhuǎn)化人群中，女性占比較大， 超過60%；

? 四川、湖南、新疆、重慶TGI指數(shù)較高，需求較強。

二、金融行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)意洞察

金融客戶爆款素材6要素 拉近用戶距離 提高用戶粘性

開篇驚人 ：抓住開篇的3—5秒，高潮前置，吸引用戶眼球；

幼教原則加持：降低用戶理解成本，盡可能還原所有操作流程；

快手廣告用戶沉浸體驗：燈光、音效、環(huán)境、演技代 入感，讓用戶沉浸在氛圍內(nèi) ；

產(chǎn)品軟植入 ：廣告與內(nèi)容相結(jié)合，從腳本 和演員行動中軟性引出 ；

廣告成功誘惑 ：觸發(fā)用戶同感及共鳴 并引導其進行后續(xù)操作；

強化最終效果：展示產(chǎn)品使用前后差異性的結(jié)果，效果更加明確。

12月金融二級行業(yè)3秒播放率&行為率大盤數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)解析：

? 保險&財商P3TR均在40%以上，保險行業(yè)的快手廣告推廣素材觀看性更強；

? 財教、第三方支付的行為點擊率更高；兩個行業(yè)目標人群突出，素材吸引用戶配合精準定向提高bctr。

金融行業(yè)跑量視頻類型&核心指標

數(shù)據(jù)解析：

? 3秒播放率：劇情類最高超過50%；圖文類最低21%；

? 行為點擊率：劇情類最高1.29%，播報類最低0.78%；

金融保險行業(yè)情景劇類—藍領(lǐng)形象 對生活積極向上

引共鳴：

3s吸睛，農(nóng)民工發(fā)工資場景 BGM歡快搭配 提高快手視頻廣告觀看舒適度 ；

賣點承接：額外福利的形式引出產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化 。

紀念幣行業(yè)想要做快手廣告營銷應(yīng)該怎么做？快手信息流廣告推廣代理商找哪里？快手短視頻運營流程是什么？快手直播廣告推廣需要多少錢？快手競價廣告投放有什么注意事項？快手廣告賬戶如何搭建？做快手廣告開戶代運營就找北京巨宣網(wǎng)絡(luò)廣告有限公司！

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