日化行業(yè)在快手是如何推廣的？

日化行業(yè)一直是各大快消品牌產(chǎn)品力的修羅場(chǎng)。

高頻、低價(jià)、同質(zhì)……這些極易聯(lián)想的關(guān)鍵詞映射出一片紅海。而紅海背后，則是品類細(xì)化、品質(zhì)升級(jí)、品牌人格化帶來的勃勃生機(jī)。

01、日化行業(yè)內(nèi)容消費(fèi)概況

1、家清個(gè)護(hù)齊頭并進(jìn)

日化行業(yè)GMV持續(xù)快速增長

2021年1-9月，快手電商日化行業(yè)GMV接近翻番，在電商節(jié)為代表的活動(dòng)助推下，GMV量級(jí)不斷邁向新臺(tái)階。

同時(shí)，個(gè)人護(hù)理與家用清潔兩大品類的增長勢(shì)頭基本保持同步。截至Q3，二者的年內(nèi)增長貢獻(xiàn)率分別為58%與42%。

2、借勢(shì)818節(jié)點(diǎn)大促

日化行業(yè)內(nèi)容搜索熱度迅速引爆

日化內(nèi)容主動(dòng)搜索量在818節(jié)點(diǎn)預(yù)熱前期無明顯增長，而是于一周前開始集中爆發(fā)，活動(dòng)期日均漲幅達(dá)90%，一定程度上反映出“連帶消費(fèi)”現(xiàn)象。

818節(jié)點(diǎn)后日化行業(yè)內(nèi)容搜索熱度回落，但Q3截止前（8.19-9.30）日均搜索量較活動(dòng)前（7.14-7.31）仍有約30%的增長，有望逐漸攀上新量級(jí)。

由此可見，借勢(shì)818等節(jié)點(diǎn)大促，可以有效提升日化行業(yè)內(nèi)容搜索熱度。

02、日化細(xì)分品類趨勢(shì)

1、頭發(fā)護(hù)理內(nèi)容占比激增

衣物清潔熱度回落

頭發(fā)護(hù)理品類相關(guān)內(nèi)容播放量于Q3迎來快速增長，9月內(nèi)容播放量達(dá)到7月的5倍+。

除衣物清潔內(nèi)容播放量被迎頭趕上的身體護(hù)理反超外，其余各品類均保持相對(duì)穩(wěn)定增長。

2、四大品類關(guān)鍵詞應(yīng)予重視：

女性、季節(jié)、家庭、頭發(fā)

從宏觀來看，更多面向女性的日化品類播放量于Q3迎來高速增長，機(jī)會(huì)明顯。家庭清潔大類與紙品濕巾內(nèi)容需求堅(jiān)挺。

秋深漸入冬，季節(jié)更替帶來的身體護(hù)理機(jī)會(huì)，將手足、潤膚品類送入明星板塊。洗發(fā)、護(hù)發(fā)憑借相對(duì)領(lǐng)先的內(nèi)容播放總量與季度環(huán)比增速占據(jù)第一梯隊(duì)。

3、頭發(fā)護(hù)理：洗護(hù)類控油廣受重視

造型類新品增速矚目

較其他細(xì)分品類，頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品間的聯(lián)系更為緊密，圍繞洗發(fā)水與防脫/生發(fā)兩大核心品類，護(hù)發(fā)素、發(fā)膜等產(chǎn)品也保持了相對(duì)高位的播放量，熱門場(chǎng)景關(guān)鍵詞則直接體現(xiàn)了防脫/生發(fā)這一用戶痛點(diǎn)中“防脫先控油”的重要性。

從環(huán)比增速上看，近年來開始流行的蓬蓬粉在美發(fā)造型產(chǎn)品中異軍突起，僅次于用戶群體相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)蠟。

03、日化用戶群體洞察

1、女性群體占快手日化用戶的絕對(duì)主導(dǎo)

快手日化行業(yè)內(nèi)容的核心受眾中，女性用戶占比明顯更高，同時(shí)呈現(xiàn)出高占比、高TGI的特征，高度匹配典型的日化人群畫像。

快手與西瓜視頻的日化核心人群性別分布相對(duì)均衡，男性TGI較快手更高，且女性用戶TGI水平與快手接近，符合特定日化品類的

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