電商行業(yè)如何在快手短視頻中投放廣告？

你這一輩子，有沒有為一支廣告動(dòng)過(guò)心？

如果沒有，那肯定是因?yàn)槟氵€沒有領(lǐng)略過(guò)互動(dòng)廣告的魔（厲）力（害）。

試想一下，一個(gè)平平無(wú)奇的夜晚，你刷著平平無(wú)奇的短視頻，突然幾位漂亮的小姐姐爭(zhēng)相邀請(qǐng)你約會(huì)...畫面太美，我不敢看。

以上的情形并非是想象，它只是我們“平平無(wú)奇”的互動(dòng)廣告之一。

通過(guò)精準(zhǔn)抓住用戶心理，互動(dòng)廣告讓用戶從“反感廣告”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴孓D(zhuǎn)廣告”。這種“進(jìn)化”對(duì)廣告主而言，意味著快手廣告投放效率提升的機(jī)遇來(lái)襲。

01、征服廣告主、俘獲用戶，互動(dòng)廣告為何物

正如剛剛需要用戶點(diǎn)擊互動(dòng)后才能推動(dòng)的廣告一般，互動(dòng)廣告是指所有擁有互動(dòng)形式的廣告，互動(dòng)廣告的界面通過(guò)呈現(xiàn)不同的互動(dòng)元素（如前置體驗(yàn) app，參與試玩游戲、獲得獎(jiǎng)勵(lì)等），讓用戶在觀看廣告的過(guò)程中獲得切實(shí)的權(quán)益，

從而吸引用戶進(jìn)一步進(jìn)行下載、注冊(cè)或付費(fèi)、交易等行為。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，互動(dòng)廣告不同于心懷抵觸和戒備的普通廣告。

相比于經(jīng)常被自動(dòng)過(guò)濾的傳統(tǒng)廣告，互動(dòng)廣告更像是用戶和廣告主之間的“雙向奔赴”，憑借多樣性、趣味性的互動(dòng)形式，激發(fā)用戶主動(dòng)參與的熱情，讓他們持久地保持新鮮感；

互動(dòng)廣告實(shí)際相當(dāng)于一次與消費(fèi)者的深度溝通，通過(guò)產(chǎn)品亮點(diǎn)提煉前置，用戶可以減少對(duì)廣告內(nèi)容的理解偏差，更深度了解產(chǎn)品；

通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)得到如禮包、獎(jiǎng)券等利益。

對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，互動(dòng)廣告的價(jià)值更加突出。互動(dòng)廣告將用戶被動(dòng)接受的角色反轉(zhuǎn)為主動(dòng)參與，可以幫助廣告主精確地篩選出優(yōu)質(zhì)且高粘性的目標(biāo)用戶。

互動(dòng)廣告帶來(lái)高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的雙重提高極大提升轉(zhuǎn)化效率；

用戶自發(fā)的互動(dòng)行為帶來(lái)轉(zhuǎn)化成本的有效降低；

前置篩選高潛用戶讓營(yíng)銷更加精準(zhǔn)，讓每次廣告曝光更具價(jià)值，最終大幅提升互動(dòng)廣告的營(yíng)銷效果。

除此之外，通過(guò)在各個(gè)互動(dòng)場(chǎng)景中的全流程埋點(diǎn)與數(shù)據(jù)追蹤，互動(dòng)廣告不僅能帶來(lái)更加精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的回收，有效地幫助廣告內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，還有基于內(nèi)容的有機(jī)融合，真正意義上實(shí)現(xiàn)用戶、廣告主、流量平臺(tái)三方共贏。

02、提升轉(zhuǎn)化、降低成本，互動(dòng)破解提效難點(diǎn)

廣告最終追求的是效率，樣式的創(chuàng)新最終需要落地到效果數(shù)據(jù)的提升。那么，互動(dòng)廣告的投放效果表現(xiàn)如何呢？

回看今年十一國(guó)慶節(jié)，互動(dòng)廣告可以說(shuō)交了一份令人信服的“答卷”。十一期間，互動(dòng)廣告帶來(lái)的消耗同比提升33%，互動(dòng)消耗在客戶競(jìng)價(jià)消耗比重也提升約30%。

相較于普通的競(jìng)價(jià)廣告，互動(dòng)廣告整體轉(zhuǎn)化效率提升近35%，轉(zhuǎn)化成本下降25%。而內(nèi)容消費(fèi)某行業(yè)的互動(dòng)效果更是讓普通廣告“望塵莫及”，相較于非互動(dòng)競(jìng)價(jià)廣告，互動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率提升127%的同時(shí)，轉(zhuǎn)化成本直接減少超一半。

以電商行業(yè)熱門的玩法大轉(zhuǎn)盤為例，看似玩法簡(jiǎn)單，實(shí)際效果優(yōu)越。用戶以往只在電商平臺(tái)上接觸過(guò)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)形式，如今，廣告主在