快手廣告推廣|2022磁力聚星營銷通案 B

高頻的互動讓達人與用戶的關系也越來越鐵。就像我一開始提到的，很多答案是從平臺成立之初就在的老朋友，從零粉到千萬粉絲，都是粉絲陪著一路走來的。對于粉絲而言，他們不僅僅是大v，更是一個認識多年的朋友，所以達人對粉絲的號召力和用戶的粘性是超乎我們想象的。最后就是會診活，他們對生活有態度，做內容呢有絕活，又能把絕活融入生活，用創意的方式來展示自己的真實態度。

那下面就讓我們分別來看看他們都是什么樣子的。首先是煙火氣，往往與衣食住行直接相關的，都更容易彰顯這個濃濃的煙火氣。而美食、美妝、母嬰、寵、萌寵和情感垂淚正是垂淚中煙火趣最濃郁的。又有一點卡。有講到啊那煙火氣就是對生活的一個熱愛。那什么是對生活的熱愛呢？在我看來就是要嘗盡天下的美食。中國烹飪大師準備的這種精美菜肴是一種對生活的熱愛，鄉下姥姥自制的愛心飯菜呢也是對生活的熱愛。

童年記憶中的美味零食是對生活的熱愛，那甜蜜逆情于黨的這種美食大搜羅，其實也是對生活的熱愛。這種熱愛是體現在每一道菜品的制作工序當中呢，也體現在每一口美食的慢慢咀嚼中的。那說到美妝呢，可能有些人會疑惑，美妝跟滅火器有什么關系啊？在大眾的固有印象中，美妝就是精致和偽裝的代名詞，不開美顏、不開濾鏡、不腿部拉長都不敢去拍照和拍視頻。

但是在快手。美妝呢有著不一樣的定義，我們在追求美的道路上并不會想去抹殺真實的自己，而是企圖找到最合適自己的真實妝容和傳達。而達人也是在分享真真實的這個使用的體驗和上妝效果，幫助粉絲去找到適合自己的風格來買出這種萬種分型，而這種真實的呈現其實正是別有一番風味的煙火。說完了煙火氣，我們再來看看關系帖。

關系帖的垂類和達人呢往往其實都具有這個廣覆蓋和高粘性的特點。明星、大v、媒體號、主持人、財經、游戲、科普和科技等垂類其實都屬于這個范疇，尤其是主持人和媒體號。他們呢就是在具備剛才所述的兩點之外呢，還特別具備這個專業的背書能力。對大家耳熟能詳的知名主持人，往往可以產生這種名人。效應，而地方媒體對所在地域的強覆蓋呢，則可以大大提升對目標用戶的影響力。

而且此類賬號的內容產出專業度高，可以更好的去賦能品牌。游戲垂類做作為二零二一年快手kl數量和粉絲貢獻占比的雙要關新，也有著比較明顯的這種關系帖的獨特優勢，無論什么類型的游戲，還是怎么樣的內容形式，它都需要與用戶保持高頻的聯系和互動。例如幫粉絲上分和粉絲開黑等等。而這種日常的線上直播與互動活動呢，也逐步加深了達人與粉絲間的關系，讓他們的關系越來越鐵。

最后我們再來說下會診國才藝短劇、喜劇音樂、二次元顏值垂淚的達人，為了產出更好看、更好玩、更優質的內容，他們往往呢也都具備這個出色的掌握能力，精通各類才藝，獨門絕活呢也不在話下。新奇點子不斷。例如短句垂淚，它不僅需要巨大的腦洞，還需要精湛的演技。它不僅需要新穎的故事題材，還需要這種自我態度的一個持續輸出，它才能給用戶呈現出優質的短劇。那ppt上選取的這幾位達人呢也正是如此。比如微軟，它塑造的是獨立女性的人設，以相親場景為切入點來持續地輸出新時代女性的觀點。

陸巨宣網絡則是化身旗袍房東，它娓娓道來房客的那些奇異故事。還有夏馬威啊，它則是聚焦學生時代的場景，塑造那回憶殺來喚醒用戶的情感共鳴。在這種多題材故事，百花齊放的個狀態下，越來越多的用戶喜歡短信，也逐漸養成了在快手追劇的習慣。而短劇作為二零二一年快手粉絲量增長占比排名第一的垂類，在快手應用內擁有二點三億的日活用戶。

喜劇意識喜劇呢亦是如此，我在這兒呢。就不過多贅述了。剛才所介紹的三大達人特色的背后，其實都蘊含著巨大的一個價值，煙火氣。展現本質的生活內容，有廣度、更多元，可以更大范圍的卷入參與者，來幫助品牌聚人氣。關系帖呢顧名思義，伴隨著信任關系的不斷加深，轉化能力也在逐步增強，賦能品牌、收獲、信任而會整合、深耕興趣、垂類、縱向拓展內容生興趣關系更強，隨著對圈層的影響更大，更利于幫助品牌收割情懷。而這三大特色價值的聚合正好成就了生意的聚合，也激發了無限的商機。

那截止目前，快手在生意方面上也有許多亮眼的成績，我們我們的用戶的消費是非常強勁的，比如說消費的總金額、消費人數和月人均訂單金額其實都在大幅增長。我們的商業交易繁榮，快手電商q三的gmv就達到了一千七百。十七億，同比增長了百分之八十六點一。而且在gmgmv增長的同時，電商的復購率其實也在穩步提升，越來越受到用戶的信任和喜愛。

快手廣告推廣有如此大的商機品牌，應該怎么和快手合作，利用好這些優勢的達人呢？接下來就讓我們看看磁力星是如何幫助品牌玩轉新世界商業的。磁力巨星呢以人和內容為抓手，覆蓋用戶多元的決策路徑，為品牌建立長期的用戶連接。基于用戶的決策鏈路，快手提出了六r模型，分為了觸達、記憶、興趣、問詢、購買、復購六個階段。在不同階段，此類易經都可以提供有效的方式來幫助品牌主達成不同的營銷目標。例如在用戶認知產生階段，通過達人家品牌的多重曝光觸達，幫助品牌挖掘更多的潛在用戶，來尋找新的機會，版圖完成。擴圈。

在興趣激發階段呢，短視頻方面可以通過達人的創意內容種草來刺激用戶需求產生，并且配合直播啊來借助直播間的高頻互動來卷入更多的用戶，促成連接。但行為轉化階段則是通過達人家品牌的長效溝通來持續占領用戶性質，培育忠實的用戶、呈現品牌資產，來實現長效經營。那磁力巨星是如何讓品牌和用戶建立并加固連接的呢？磁力巨星以內容為抓手，借助用戶的內容消費行為來重構信任關系，之后再通過內容刺激用戶需求產生，從而釋放用戶價值，促成生意。

按照剛才提到的六r模型，我們又對用戶進行細分，對于不同的細分人群采用不同的內容進行溝通，最終幫助品牌在快手業內實現生意增長，激發更多的生意可能巨星就是通過人和內容讓生活和生意變得更加無解。那么下面。讓我們來依次看一下巨星是如何連接人內容生意的。首先先來說說連接人。對于所處不同決策鏈路周期的人來說，我們的營銷目標、營銷打法和主推產品的選擇上其實也各有不同。

面對潛在人群的時候，我們的營銷目標更多的是實現破圈、擴大傳播。在營銷打法上呢也則更偏向頭部達人造勢，將明星代言，這樣可以快速些、廣泛地獲取流量。在選品上呢，我們也建議選擇限定或者跨境聯名產品，這樣更容易出街。面對興趣人群更多的是要進行口碑傳傳播，并促成銷售轉化。這時候達人注冊等類型的內容呢可以進行廣泛的種草、培育、口碑，來通過直播帶貨完成收割。

那么在選品上就更建議選擇促銷型的產品，更容易刺激下單、打開銷量。面對品牌人群呢，品牌性質的打造和占領則顯得尤為重要。品宣象和粉絲福利項的內容成為。很好的抓手，與達人合作和打造這種重分日或btob，能夠幫助品牌與用戶面臨長效溝通，鞏固信任關系。此外，在連接人的過程中，除了要對目標人群進行精準的細分和定位匹配什么，這樣的達人去精準連接目標用戶也是非常重要的。

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