二手電商廣告在快手推廣的優勢有哪些？

11月10日的最后一分鐘，小紅蹲守在快手電商的一家二手奢侈品直播間，為這個雙11做著最后的“沖刺”。不久后，一只她心儀已久的皮包，在她超快的手速下支付成功。

6天之前，奢侈品“買手”小鄧在杭州的包展最后的“掃貨”。“這次給姐妹們帶來的福利不少，幾千塊就可以入手價值過萬的名品”，面對鏡頭，她這樣說。與此同時，在她的直播間，粉絲們的互動留言一輪又一輪地跳躍著。

線上交易二手箱包成為了快手電商上的新風潮，在他們所共同關注的短視頻中，兩個頻頻跳出的標簽是：#快手雙11好物節、#全國包展在哪里。針對行業需求，快手電商將線下包展場景向線上轉移，從打造新經營陣地到激發話題創造，讓商家與消費者的觸達和互動方式全面升級。截至11月14日，#全國包展在哪里 話題下短視頻已有超178萬次播放量。

酷、綠色環保、個性、收藏價值、品牌價值、稀缺性……在不斷擴大化的二手箱包市場，這些關鍵詞已成為眾多年輕人熱衷的標簽。在全民“綠色低碳”意識和消費者對于高性價比二手好貨的向往下，伴隨快手雙11好物節的大促氛圍，二手奢侈品，尤其是二手箱包類商品在快手電商逐漸拓開更寬廣的生意邊界。

01、二奢包展“登陸”線上

商家、平臺迎來共贏模式

在線下，二手奢侈品行業發展由來已久。各個城市的二奢包展，也被視作每一年商家進行貨品交流會的重要節點。來自于不同區域的二手奢侈品商家在展會進行交換，流通其回收來的奢侈品貨品，讓商品資源實現全域化。

在快手電商，二手行業還有大量待激活的生意機會。去年10月，快手電商二手行業舉辦了首屆奢品好物節，現場邀請大量主播&達人到場直播，將原本是B2B屬性的包展賦予了B2C直播玩法，帶來了更好的動銷。

如今，以雙11為契機，快手電商圍繞#全國包展在哪里 的話題開啟線上、線下聯動。不僅致力于讓原本重線下屬性的包展實現“線上化”，也將二奢包展進一步擴大規模、擴容玩法，形成常態化。

目前，快手電商與線下二手包展聯動的線上包展，每雙月舉辦8-10場，每場到會50-100位主播。

與此同時，這些地區較集中的不間斷包展，與快手電商雙11行業大促形成了聯動，拓寬快手雙11好物節的貨品供給能力。在線下，與會務方合作，進行大屏展示；在快手app，以#全國包展在哪里 為話題，進行落地頁實時排名，促進商戶雙11活動期間GMV銷量提升。

在雙11不間斷線上包展期間，想享（爆爆奢）、紅布林、只二、心上等二手奢侈品箱包商家銷售成交表現亮眼，達人@亂亂子、@堅果在包展、@只二諾明 等達人及專業主播，也通過創意短視頻或在直播中，帶用戶足不出戶探秘各地包展和二奢箱包的“秘密”；此外，伴隨平臺流量扶持與消費群體對活動話題的關注，諸多中小賬號也在包展場景下成功冷啟動。

幫幫虎、奢交會、LGE等作為中高端二手奢侈品B2B交易服務商，不僅以平臺工具及運營手段支持線上包展的有序開展，更發揮出引導商家厘清貨品渠道，提升交易效率，助力維系二手箱包線上交易規范性的廣泛商業價值。

02、打通行業心智

促快手電商二手商家達成交易、不斷成長

二奢行業是重決策的高消費行業，一些商戶面臨線下流量低，線上冷啟動不易的問題。

針對商家的普遍需要，快手電商發揮興趣電商平臺優勢和資源能力，不僅在宏觀層面聚集了二手箱包好貨，推動箱包交易與流轉，更重要的是，助力二手箱包商家在快手電商達成交易、不斷成長。

具體而言，有如下幾個方面：

其一，供給側推動。借助于資源聚集導向的包展不斷進行，商家得以高效連接的貨品交易生態。包展為行業持續穩定地供給高質量、高性價比的貨品。

其二，線上助力。一方面，在政策上，快手電商通過展會流量激勵，以及展會實時排名榜單激勵的方式，反哺中小商家的直播爆發力。另一方面，包展本身就具備良好的人貨場內容屬性，可以成為商戶的直播間。此外，從標準化角度看，二手行業日常包展作為二手箱包貨源的良好補充，目前已經建立起標準化流程，根據不同商家評級標準給予包展中不同爆發力商家不同資源匹配，提高商家GMV。

其三，形成行業心智沉淀。經歷了多區域、多場次的沉淀，快手電商“全國包展在哪里”等話題，以及描繪“全國包展地圖”的心智，已經逐漸在二手行業沉淀下來，形成了一定的影響力。

快手電商所牽線的線上線

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