二手電商廣告在快手推廣的優(yōu)勢(shì)有哪些？

11月10日的最后一分鐘，小紅蹲守在快手電商的一家二手奢侈品直播間，為這個(gè)雙11做著最后的“沖刺”。不久后，一只她心儀已久的皮包，在她超快的手速下支付成功。

6天之前，奢侈品“買手”小鄧在杭州的包展最后的“掃貨”。“這次給姐妹們帶來的福利不少，幾千塊就可以入手價(jià)值過萬的名品”，面對(duì)鏡頭，她這樣說。與此同時(shí)，在她的直播間，粉絲們的互動(dòng)留言一輪又一輪地跳躍著。

線上交易二手箱包成為了快手電商上的新風(fēng)潮，在他們所共同關(guān)注的短視頻中，兩個(gè)頻頻跳出的標(biāo)簽是：#快手雙11好物節(jié)、#全國(guó)包展在哪里。針對(duì)行業(yè)需求，快手電商將線下包展場(chǎng)景向線上轉(zhuǎn)移，從打造新經(jīng)營(yíng)陣地到激發(fā)話題創(chuàng)造，讓商家與消費(fèi)者的觸達(dá)和互動(dòng)方式全面升級(jí)。截至11月14日，#全國(guó)包展在哪里 話題下短視頻已有超178萬次播放量。

酷、綠色環(huán)保、個(gè)性、收藏價(jià)值、品牌價(jià)值、稀缺性……在不斷擴(kuò)大化的二手箱包市場(chǎng)，這些關(guān)鍵詞已成為眾多年輕人熱衷的標(biāo)簽。在全民“綠色低碳”意識(shí)和消費(fèi)者對(duì)于高性價(jià)比二手好貨的向往下，伴隨快手雙11好物節(jié)的大促氛圍，二手奢侈品，尤其是二手箱包類商品在快手電商逐漸拓開更寬廣的生意邊界。

01、二奢包展“登陸”線上

商家、平臺(tái)迎來共贏模式

在線下，二手奢侈品行業(yè)發(fā)展由來已久。各個(gè)城市的二奢包展，也被視作每一年商家進(jìn)行貨品交流會(huì)的重要節(jié)點(diǎn)。來自于不同區(qū)域的二手奢侈品商家在展會(huì)進(jìn)行交換，流通其回收來的奢侈品貨品，讓商品資源實(shí)現(xiàn)全域化。

在快手電商，二手行業(yè)還有大量待激活的生意機(jī)會(huì)。去年10月，快手電商二手行業(yè)舉辦了首屆奢品好物節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)大量主播&達(dá)人到場(chǎng)直播，將原本是B2B屬性的包展賦予了B2C直播玩法，帶來了更好的動(dòng)銷。

如今，以雙11為契機(jī)，快手電商圍繞#全國(guó)包展在哪里 的話題開啟線上、線下聯(lián)動(dòng)。不僅致力于讓原本重線下屬性的包展實(shí)現(xiàn)“線上化”，也將二奢包展進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模、擴(kuò)容玩法，形成常態(tài)化。

目前，快手電商與線下二手包展聯(lián)動(dòng)的線上包展，每雙月舉辦8-10場(chǎng)，每場(chǎng)到會(huì)50-100位主播。

與此同時(shí)，這些地區(qū)較集中的不間斷包展，與快手電商雙11行業(yè)大促形成了聯(lián)動(dòng)，拓寬快手雙11好物節(jié)的貨品供給能力。在線下，與會(huì)務(wù)方合作，進(jìn)行大屏展示；在快手app，以#全國(guó)包展在哪里 為話題，進(jìn)行落地頁實(shí)時(shí)排名，促進(jìn)商戶雙11活動(dòng)期間GMV銷量提升。

在雙11不間斷線上包展期間，想享（爆爆奢）、紅布林、只二、心上等二手奢侈品箱包商家銷售成交表現(xiàn)亮眼，達(dá)人@亂亂子、@堅(jiān)果在包展、@只二諾明 等達(dá)人及專業(yè)主播，也通過創(chuàng)意短視頻或在直播中，帶用戶足不出戶探秘各地包展和二奢箱包的“秘密”；此外，伴隨平臺(tái)流量扶持與消費(fèi)群體對(duì)活動(dòng)話題的關(guān)注，諸多中小賬號(hào)也在包展場(chǎng)景下成功冷啟動(dòng)。

幫幫虎、奢交會(huì)、LGE等作為中高端二手奢侈品B2B交易服務(wù)商，不僅以平臺(tái)工具及運(yùn)營(yíng)手段支持線上包展的有序開展，更發(fā)揮出引導(dǎo)商家厘清貨品渠道，提升交易效率，助力維系二手箱包線上交易規(guī)范性的廣泛商業(yè)價(jià)值。

02、打通行業(yè)心智

促快手電商二手商家達(dá)成交易、不斷成長(zhǎng)

二奢行業(yè)是重決策的高消費(fèi)行業(yè)，一些商戶面臨線下流量低，線上冷啟動(dòng)不易的問題。

針對(duì)商家的普遍需要，快手電商發(fā)揮興趣電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和資源能力，不僅在宏觀層面聚集了二手箱包好貨，推動(dòng)箱包交易與流轉(zhuǎn)，更重要的是，助力二手箱包商家在快手電商達(dá)成交易、不斷成長(zhǎng)。

具體而言，有如下幾個(gè)方面：

其一，供給側(cè)推動(dòng)。借助于資源聚集導(dǎo)向的包展不斷進(jìn)行，商家得以高效連接的貨品交易生態(tài)。包展為行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地供給高質(zhì)量、高性價(jià)比的貨品。

其二，線上助力。一方面，在政策上，快手電商通過展會(huì)流量激勵(lì)，以及展會(huì)實(shí)時(shí)排名榜單激勵(lì)的方式，反哺中小商家的直播爆發(fā)力。另一方面，包展本身就具備良好的人貨場(chǎng)內(nèi)容屬性，可以成為商戶的直播間。此外，從標(biāo)準(zhǔn)化角度看，二手行業(yè)日常包展作為二手箱包貨源的良好補(bǔ)充，目前已經(jīng)建立起標(biāo)準(zhǔn)化流程，根據(jù)不同商家評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)給予包展中不同爆發(fā)力商家不同資源匹配，提高商家GMV。

其三，形成行業(yè)心智沉淀。經(jīng)歷了多區(qū)域、多場(chǎng)次的沉淀，快手電商“全國(guó)包展在哪里”等話題，以及描繪“全國(guó)包展地圖”的心智，已經(jīng)逐漸在二手行業(yè)沉淀下來，形成了一定的影響力。

快手電商所牽線的線上線

公司優(yōu)勢(shì)

開戶流程

注意事項(xiàng)