休閑零食行業可以在快手投放廣告嗎？

最近快手上最火的餅干，應該是宅貓日記的爆款單品“巖燒芝士脆餅干”。據了解，這個名為“宅貓日記”的新消費品牌，在2020年底才開始正式上線，那么它是如何在短短半年之內就做到全網月銷千萬，并頻繁的登上快手單品銷量榜的呢？我們一起來看看！

01、深度挖掘目標用戶標簽

打造爆款成為必然

據了解，宅貓日記這個IP來自IMS（天下秀），IMS的主營業務是紅人營銷，基于大數據技術向紅人（內容創作者）與企業提供在線紅人營銷服務的撮合與交易平臺。

憑借著自身的優勢，IMS運用全平臺的數據捕捉當下年輕消費主力人群的痛點，挖掘出貓、宅、軟萌、貪吃等幾個貼近年輕人的標簽，并依此確定品牌定位，塑造出宅貓日記的IP形象，一只胖胖、懶懶的貓。

圖片來自宅貓日記小店

宅貓日記憑借IMS多年的網紅與新經濟消費領域的大數據沉淀，在選品的時候有準確的參考依據，結合市場的新消費食品暢銷數據，以及相關的直帶貨效果，根據時下消費者當中的流行趨勢，結合宅貓日記IP的形象和標簽，選出餅干、鍋巴等零食作為主推產品。

憑借著精準的定位，這款“巖燒芝士脆餅干”出現了爆款的可能性，宅貓日記也迅速發現，并抓住機會調整了策略，把這個產品當成一個爆款來打造。

02、“紅人+新消費“的爆款秘籍

讓宅貓日記迅速破圈

在確定了新的策略之后，“巖燒芝士脆餅干”成為宅貓日記主推的產品，憑借自身的紅人資源優勢，宅貓日記與快手紅人開始合作推廣，很快便實現了月銷千萬的突破。

在推廣初期，宅貓日記找來了明星符龍飛進行合作，撬動了早期的流量入口。這一舉動成功打入了用戶群體，收獲了第一批種子用戶。而且符龍飛的奶爸人設，在粉絲的情感認知上增加了許多的信任感。之后，宅貓日記打開了品牌聲量，在明星的加持和種子用戶自發曝光下，成初步樹立了品牌信任。

緊接著宅貓日記開始在快手發力，憑借著IMS的紅人資源，宅貓日記他們與很多快手紅人建立合作，創作并發布了大量的作品。更是與@羅永浩、@浪味仙、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@密子君 等一眾頭部達人建立合作，實現品牌+轉化的雙贏。

并且在這個過程中還發掘了@代代美食屋，這個美食垂類賬號對于宅貓日記，為“巖燒芝士脆餅干”的爆款計劃，推進了一大步。

宅貓日記的品牌聲量和產品銷量順勢暴漲，據統計在最近的30天中，“巖燒芝士脆餅干”依然關聯了1.9萬場直播，關聯2400+熱推達人。

03、好吃+口碑的雙重發力

讓用戶快速做好下單決策

在品牌和產品曝光量不斷增加的同時，產品自身的質量得到消費者好評，才是持續爆款的基礎。這款“巖燒芝士脆餅干”味道不負達人的推薦和用戶的期待，主打芝士口味，酥脆不粘牙、甜咸適中、2.5mm餅胚等賣點，并且能夠滿足消費者對這款產品的預期，建立了良好的信任感。

另一方面，售后服務也很關鍵。宅貓日記的小店評分一直保持在4.9分以上的高分。小店的評分會左右消費者的下單意愿，也是達人在選品時一個重要的參考指標。宅貓日記長期保持小店的高評分，表明在用戶體驗和產品質量方面，宅貓日記是非常重視的。正因如此，他們依然是眾多達人持續青睞的重要原因之一。

我們發現在“巖燒芝士脆餅干”的評論中，消費者給出最多的差評就是“餅干碎了”，由于這款餅干本身薄、脆的特點，在運輸的過程中損壞和碎掉是不可避免的，宅貓日記在產品的詳情頁給出了“發生壓損補發”的承諾，進一步打消了用戶下單的疑慮。

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