美妝行業怎樣在快手投放搜索廣告？效果如何？

薇諾娜2021年“11.11”期間拿下快手美妝品牌自播TOP1，主推爆品特護霜熱賣16w支。

“11.11”競爭最激烈的行業之一恐怕就是美妝行業了，薇諾娜品牌意識到，需要的是一套系統的營銷解決方案。在品牌做對的眾多事情中，他們有一個明確的洞察：當品牌發起營銷動作之后，通常會引發用戶的主動搜索行為。

數據來源：磁力算數 搜索指數 2021.10.10-2021.11.1

從上圖可以發現：伴隨“11.11”的營銷預熱，尤其是10.20和11.1前后的Bigday，薇諾娜投入了開屏、TopView等品牌資源，因而也帶來搜索的高點。當用戶主動搜索品牌的時候，品牌如何做好承接呢？除了搜索品牌廣告之外，薇諾娜長期投放搜索競價關鍵詞，并且總結出一套經驗，在“11.11”帶來了厚積薄發的效果。

01、薇諾娜“11.11”投快手搜索關鍵詞

做對了什么？

薇諾娜之前就在長期投放搜索關鍵詞，但“11.11”預熱之前，主要投放快手短視頻信息流廣告，并且初期對搜索廣告進行了一些探索。而由于廣告主越來越認識到搜索廣告的重要性，在“11.11”之前高效改變策略，也因此斬獲了不錯的效果。

從快投過渡到直投，精細化搜索運營

在客戶投放搜索廣告的初期，通常是通過開啟“搜索快投”來使用信息流廣告來拓展搜索流量的，但很多意識到搜索廣告重要性的廣告主都在逐漸過渡，開始使用搜索直投，即為：建立獨立的搜索廣告計劃，并且進行更精細化的關鍵詞運營。

薇諾娜意識到“11.11”是一個非常重要的節點，因此在10月中旬的BIGDAY之前就開始布局人力和過渡，在之后10月20日、10月31日~11月1日、11月10~11日的三次BIGDAY的同時，搜索廣告的消耗也獲得了大幅提升。

數據來源：薇諾娜客戶，2021.9.1-2021.11.14

巧用明星詞熱詞，與直播做好聯動

能夠達到“11.11”的高增長數據，是因為開啟直投后，廣告主非常仔細的篩選了投放的關鍵詞。搜索競價廣告投放的核心就是關鍵詞的篩選。薇諾娜選擇在BIGDAY進行48小時自播，同時在“11.11”期間通過李佳琦進行直播。

數據來源：薇諾娜“11.11”期間消耗Top1000詞云

薇諾娜通過使用磁力引擎的“系統推薦詞包”配合品牌搜索廣告的投放經驗進行初步選詞，在投放一段時間之后，根據投放效果篩選出優質的關鍵詞。一些廣告主更注重布局品牌詞、產品詞、品類詞，但容易忽略直播和明星相關的詞，而薇諾娜在這一點上布局巧妙，從上圖可以看出，與直播、主播、明星相關的關鍵詞為薇諾娜帶來較高流量。

從廣告到經營，讓用戶安心找到品牌

前面說到營銷是一套系統，薇諾娜投放搜索關鍵詞本身不僅是成功的，更重要的是，當用戶通過搜索行為找到品牌的時候，薇諾娜有一套完整的經營鏈路。

搜索薇諾娜后，可以進入官方賬號，直播期間則可以進入直播間。同時，薇諾娜配合“11.11”設置了會員優惠券，并且由品牌旗艦店承接。當用戶主動搜索的時候，通常有明確的期待，品牌不僅需要讓用戶在想找到自己的時候隨時都可以找到，還需要以好的面貌來迎接用戶，才能帶來更為有效的轉化。

搜索關鍵詞投放是需要長期投放和占位的

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