對話賈乃亮：每場都破億，快手直播如何創造帶貨奇跡？

近來，快手直播推廣平臺迎來一大批明星主播，其中的佼佼者就是賈乃亮。曾經在快手創造過傲人戰績的賈乃亮，8月份回歸自己的賬號開播帶貨。目前賈乃亮開播11場，其中10場銷售額都成功破億，是少數多場破億的帶貨主播。雙十一期間，賈乃亮個人帶貨額超過5億。

無論是直播間展示產品賣點，還是在直播間跟品牌方砍價，跟直播間運營配合上福利，賈乃亮都表現出了一位帶貨主播應該有的專業素養。作為明星主播，做直播電商注定要面對大眾更為苛責的審視，而賈乃亮如何做到越播越好？場場破億？

本次采訪了賈乃亮本人，帶您了解明星直播間背后的運營秘籍，一起看下去吧

賈乃亮：一開始接觸到直播帶貨是有手機品牌的邀請，本身我就特別喜歡電子產品，然后剛好有一個類似于品牌專場的合作，做完之后我發現這個事兒特別有意思，因為能夠跟粉絲直接的接觸。我在做每場直播之前，我都會充分體驗這個產品，充分了解，最后才能做成這一場直播，同時也能夠幫粉絲解答問題。也正是因為那一次直播，我就開始對直播特別有興趣。

我覺得每一個行業都是值得尊敬的，每一份職業也都是非常辛苦的。直播電商其實也是一個機遇吧，一開始是因為疫情大家也出不了門，然后國家也在倡導直播促進消費，隨后慢慢的疫情也有所緩解，但直播電商已經火起來了。我會覺得直播電商可能變成了一個新的商業模式，無論從消費者來講，大家有一個更直觀地全方位展示商品的機會。

對于藝人來講，它也是一個新的商業平臺，大家能夠從直播電商這個領域打開更多在商業上的可能性。但是直播也是非常辛苦的，一場直播所花費的時間與精力遠遠不只鏡頭前呈現的十幾個小時，團隊從選品到對商家的甄選，背后可能是他們熬了幾個晚上。

我覺得直播帶貨也好，拍戲也罷，都是一份工作，都是需要我去認真對待的。從演藝工作到帶貨主播這個身份其實不太存在適應的問題，因為我無論在直播里還是在綜藝里，和在生活里其實都是統一的。我本身就是一個非常熱情，很喜歡表達，然后平時生活里也會不斷給周圍人推薦好商品的這么一個人。我只是把我的生活日常呈現給了所有的粉絲朋友，所以其實不存在適應身份的問題。

我就是在做自己，最真實的自己。然后通過一次次的直播，積累到了一些經驗，慢慢的可能把這個事情就做得更專業化了，也會有一些更專業的表達。我也希望除了讓大家看到我的作品之外，能夠把自己用過的一些好用的物品分享給大家。無論是作品還是在直播間帶貨，我都是把最真實的自己，覺得最好的產品推薦給大家。

回歸快手用自己賬號開播，其實是很不一樣的。一開始直播其實還是覺得是在參加活動，雖然我也會做選品的對接和試用的工作。但是現在我是更全身心地參與這一件事情，我會看粉絲畫像，然后根據粉絲畫像挑選定制化一些商品給自己的粉絲，這樣會跟粉絲的關聯更強一些。因為我希望把我的直播間打造成一種家的感覺，讓各位粉絲來到我的直播間就像回到家一樣輕松。

同時我也會有更大的責任感，我覺得要讓來到我直播間的朋友買到實惠有用的物品。從選品、短視頻、到直播間定位每一個細節我和團隊都在嚴格把控。

可能大家覺得明星帶貨會有些優勢，因為他們可能會有一定的觀眾認知度。但其實并不是這樣，其實很多明星下場之后做的并不是特別好，無論是成績還是口碑方面。所以其實這是一個雙刃劍，如果做得不好就可能會辜負粉絲的信任。粉絲沖著你來，你就要給粉絲更好、更新奇的商品，同時也要有更好的體驗和更好的售后服務，這些都是直播帶貨對于藝人的要求和責任，我覺得這是一件非常需要藝人有責任感的事情。

我一直所秉持的就是不辜負每一個來到我直播間的朋友，對于選品我會非常慎重，同時我也很重視內容。再有就是真誠，我不會和任何人去比，我所有的產品就是真誠地推薦給大家，在我的直播間我就是希望陪粉絲們聊聊天，大家一起玩兒，放平心態。

我覺得可能首先是因為自己的性格原因，因為無論在綜藝里還是直播里，我都在很真誠的做自己。我本身是什么樣子，就傳遞給觀眾是什么樣子，可能這是我的一個優勢吧，生活里我也愛表達。

其次是我個人非常投入這件事情，每次直播的準備的時間都比較長，包括彩排、拍短頻的時間都特別長，再者在選品上，我也會根據粉絲需求做調整，盡量滿足他們的需求。比如粉絲里媽媽比較多，我就會推一些嬰童用品、烹飪產品。只要是粉絲喜歡的產品，我都會盡量滿足大家的需要。最后就是用心，每場直播我都會對每個環節心中有數，開播前還進行試播，直播后再一一復盤。

每一場直播都會有大量的商品，然后我會自己一件件從中去挑選一些好的推薦給大家的。開播的前兩天我就要到直播間去，首先是跟品牌方溝通再去為大家謀福利，還有就是提升對產品的熟悉度，第二天會再次彩排這個商品。

在開播之前我會自己把產品的所有信息了解清楚，自己也經常會在網上看大家對于這個產品的

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