國貨或成下一個快手推廣風口，中小商家如何借勢銷售逆襲？

今年的雙十一大戰已經結束，快手電商也交出了傲人的成績單。其中，最為明顯的趨勢就是國貨新品牌增長迅猛，消費者偏好開始向國貨傾斜。這樣的風口之下，也讓更多中小商家更加重視在快手廣告推廣的拓展與深挖。

品牌長效經營首先要做到流量的精細化運營，不僅要提升投放的長期ROI，還要放大付費流量的價值。其次，做好店鋪的價值沉淀，從用戶痛點出發提供產品和服務。第三，提升品牌認知和復購從而塑造品牌價值。第四，提升自身的內容制作水平。第五，做好數據資產沉淀，例如維護店鋪評分，做好粉絲數據積累。最后，抓住內容沉淀、供應鏈和流量精細化運營品牌長效經營的三個關鍵點。

羽林：快手電商的機遇與挑戰，商家如何做好自播

網川教育合伙人羽林在現場整理了快手商家自播的黃金公式，為在場的朋友解決帶貨中的痛點。羽林指出淘寶和快手的區別，快手作為內容平臺，想要做好帶貨內容不可忽視。所以，商家想要做好自播，其銷售額=貨品運營×內容運營×流量運營，要注重人貨場的匹配。

王振亞：快手流量底層邏輯解析

引量傳媒創始人王振亞在沙龍現場梳理了快手流量底層邏輯，他指出了自然流量和付費流量的區別和玩法，且二者不會互相干涉。在做直播的時候，要注意流量的承接效率，這是直播賬號度過1-10階段的關鍵。所以，我們要注重主播的培訓，提高直播間承接流量的能力，在自然流量的基礎上，用付費流量一起撬動更大的流量池，優化直播間的轉化率。

陳一龍：新國貨崛起風口下，企業號的定位邏輯

磁力高級認證講師陳一龍在現場分享了，在直播電商的風口下企業號的起號邏輯。首先他指出了大多數人做企業號會面臨的誤區，比如品牌產品缺乏定位，指標不明確，快手運營與品牌整體運營割裂，跟合作伙伴配合效率低下，營銷推廣無節奏等痛點問題，當發現自己的直播間有短板時，就需要自查這5個維度。

孫騰：短視頻引爆高GMV的精細化分析

白兔視頻合伙人孫騰以短視頻引爆高GMV辦法為主題，進行了干貨分享。他認為如果賬號本身就是內容型賬號，不具備帶貨的特性就可以直接不掛商品鏈接，把賬號內容數據進行進一步提高，專注接品牌主的廣告做品宣不做帶貨。

反之，如果是一個直播帶貨型賬號，則可以想辦法把短視頻作為引流的方式，把流量引導在直播間，在直播間進行高效成交。此外，商家應該不僅僅專注一次成交，更應該多思考如何在未來實現多次復購。

馬惠珍：數據推動直播加精細化運營升級

馬惠珍從數據層面切入，為大家解讀了快手第一季度到第三季度的爆款趨勢。從商品品類層面來看，服飾內衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、珠寶首飾是三個季度銷量最高的五大品類，本地生活，醫藥保健小眾品類增長趨勢明顯。從內容層面來看，在直播的風口下，短視頻帶貨額明顯回暖，開始持續增長。

同時，她認為快手直播已經進入精細化作戰階段，在整個直播的過程中，都需要數據工具來提前做預判和復盤。

趙志向：內容為王，快手IP從0-100打造過程

杭州芝士文化傳媒有限公司CEO趙志向在現場進行了精彩的內容輸出。他分享了自己的內容創作體系，他會將整個的內容制作分為四個層級：第一層級是人設；第二層級是形式；第三層級是系列；第四層級才會涉及到內容，這個體系可以幫助電商團隊解決賬規劃的問題，精確尋找到自己的目標用戶，從而進行后續的轉化動作。

邱悅：直播間首月破300萬GMV的流量密碼

天星傳媒CEO邱悅在沙龍會場從新號運營切入，分享了直播間首月破300萬GMV的運營秘籍。他強調在直播前就應該做好以下4個動作：一是對產品進行不斷的測試調優，二是對直播間腳本進行精雕細琢，三是對直播間場景進行反復優化，以及對主播進行“魔鬼”訓練。

此外針對付費流量的打法，他認為需要注重這5個指標，分別是：RPM成交金額、成交客數、品類客單價、成交件數、GPM，以此來判斷你的直播間付費流量的質量，以及是否精準。

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