快手短視頻策略：含提效方案+話術攻略（食飲行業）

本文速覽：

1. 什么樣的快手推廣短視頻跑量效果比較好，他們都具備哪些特征？

2. 怎么樣能夠快速提高視頻產能？

3. 行業領先的品牌都是怎么做的，他們的素材都長什么樣？

一、跑量素材情況

1、視頻數據

趨勢：（1）在視頻整體類型中，實拍占比下降，混剪占比上升。

（2）在細分領域，整體占比保持穩定，無語音商品展示占比略有提升。

現狀：混剪類視頻仍是茶葉行業主力素材類型 ，視頻通常由多段拼接而成，配合真人配音或機器配音。原創實拍類視頻占比高于食品飲料行業大盤。

建議：（1）茶葉行業整體類型比較單一，其他比如開箱展示、達人種草、明星推薦等形式在未來有一定的發展空間，值得后期長期布局。

（2）在保持混剪、口播等視頻類型的基礎上，可以嘗試一些創新型的視頻內容方向。

[1. 達人科普種草]

趨勢：30～60秒視頻占比降低，15～30秒視頻占比在逐步提升。

現狀：如何確定視頻的時長呢？茶葉行業內大部分視頻在30～60秒之間，小于15秒和大于60秒的視頻相對較少。

建議：低于7秒的視頻快手低推薦，超過30秒的視頻，影響視頻的完播率，建議視頻時長控制在15～35秒之間。

結構公式：（1）5秒注意力+10秒介紹+15秒價值升華及引導購買

（2）一個短視頻的腳本創作主要分為三大部分，第一部分需要吸引用戶的注意力，接著用產品亮點和賣點介紹留存用戶，最后用產品能夠實現的價值來引導購買。

[2. 15s內視頻案例]

趨勢：產品代入占比減少，話題吸引等內容有了一定的增長。

建議：在絕大多數競價素材中，視頻畫面的前5秒對素材整體的完播率以及點擊率起著重要作用，抓住這“黃金5秒”，吸引用戶眼球是成功視頻的第一步。

[3. 話題吸引]

演員表演

現狀：（1）在當前的視頻樣本中，茶葉行業內有人出鏡和無人出鏡的差別不大，有人出鏡的視頻中，素人占據了絕大多數比例。

（2）演員性別中女性演員占據大頭，其次是男性演員，演員人數上較為偏好單人出鏡。

建議：后續在素材制作中可以根據產品屬性、受眾用戶喜好做靈活選擇，可適當嘗試真人短劇情及明星達人推薦的形式。

字幕顏色及位置

趨勢：