快手電商內卷，私域或成下一爆發點？

11月29日，直播電商大會·廣州站圓滿落幕。本次大會以“實戰轉型——撬動直播帶貨新增長”為主題，包括頭部品牌主、行業大咖、一線操盤手、創作KOL等行業精英和300+品牌主、10+合作伙伴在內的500多名觀眾參與了盛會，14名重量級嘉賓分享他們的思考和觀點，近萬人在線觀看了大會的全程直播，超20家合作媒體報道了大會盛況。

10+大咖精彩分享

多維度解決直播電商痛點難點

在本次沙龍中，多位行業大咖都帶來了精彩干貨內容分享，用數據與實戰案例，呈現一場關于“直播電商”的饕餮盛宴。

趙鑫：抓住紅利新風口，揭秘品牌長效經營之道

在本次沙龍中，趙鑫以品牌增長為主題切入，分享了品牌長效經營的思路。趙鑫認為品牌長效經營首先要做到流量的精細化運營，不僅要提升投放的長期ROI，還要放大付費流量的價值。其次，做好店鋪的價值沉淀，從用戶痛點出發提供產品和服務。第三，提升品牌認知和復購從而塑造品牌價值。第四，提升自身的內容制作水平，可以通過視頻庫來解決各種流量問題。第五，做好數據資產沉淀，例如維護店鋪評分，運用蟬客做好粉絲數據積累。最后，他認為內容沉淀、供應鏈和流量精細化運營是品牌長效經營的三個關鍵點。

尹晨： 自然+視頻+直播，三駕馬車玩法揭秘

隨著快手電商的風口來臨，對于流量的搶奪越發激烈，如何獲得自然流量，如何用付費流量撬動更大的流量池？

尹晨俱樂部創始人尹晨，在現場拆解復盤了一個企業自播賬號是如何從低營收做到日銷30萬+銷售額的實戰流程。他認為想要重新盤活一個賬號，賬號人設定位、短視頻發力、直播間場景的打造、主播的培養，都是重新讓這個賬號煥發生機的重要原因。

在優化直播間的過程中，擯棄低價拉流，以短視頻流量+直播流量為主，并通過少量引流款補足互動數據的方式，增加自然流量的推薦。前端創作可工業化復制的帶貨作品，只要測出爆款作品，就會帶動精準流量進入直播間。通過采取投放策略，用付費灌入精準流量，配合直播間互動指標、交易指標的提升，獲得自然推薦流量。

大卓：冷啟動三力法則，單場速破百萬秘籍

針對很多新入局快手電商的小白來說，魔范璐瑪聯合創始人大卓在現場分享了新賬號度過冷啟動期的秘籍，他指出新號的起號模型主要有以下四種，分別是IP爆發起號、場+貨+人起號、超品日起號、秒殺憋單起號。

而這些起號方式都離不開產品力、價格力、內容力這3個核心的塑造，他強調產品是任何商業模式的核心，足夠好或更強品牌力的產品能夠讓你事半功倍。而價格是成交的生命線，是投產的保障，還要再加上內容直播，短視頻和直播深度聯動，成為賬號的新增長點。所以，產品方面就要具備一定的話題的新奇特感，價格方面要適應平臺打法，內容方面注意強轉化和強曝光的結合。

楊坤龍：公域低成本引流&私域批量化成交指南

媒老板商學院創始人楊坤龍在現場切入私域批量化成交進行了干貨分享。為大家提供了可操作性的方法論。

他強調要通過私域持續放大客戶的終生價值，需要提前解決兩個問題，一是搭建流量模型，而是加到粉絲后，如何進行成交。可以通過在公域流量區域，創作者在平臺內發布的優質內容，用于吸引更多用戶加入到私域平臺內，以此達到規模效應。針對提高私域成交方面，他強調利用朋友圈的作用，進行售前預熱活動，售中氛圍制造，售后一對一追蹤的方式，激發購買。

劉祿林：透析直播在電商玩法中的增量方法論

付費流量如何合理投放，是很多從業者面對的痛點問題，深圳二三三運營總監劉祿林總結了自身的實戰經驗，給我們帶來《透析直播在電商玩法中的增量方法論》的分享。

他表示投放整體分三塊，第一塊是快手競價廣告，第二塊是快手搜索廣告，第三塊是品牌廣告。投直播最

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