快手推廣：服飾行業商家直播怎么做（一）

前言

隨著全國各地氣溫大幅度降低，我們都開始考慮為父母老人添置冬衣了。而作為服裝類目的二分類，中老年服飾一直都是相對小眾的類目。

那么在快手直播推廣持續發展的今天，中老年服飾直播間是否逐漸走入大眾的視野呢？

什么樣的形式，什么樣的直播間，是被中老年接納的服飾直播間呢？

別急，本期云端自習室，為你搜尋了那些脫穎而出的中老年服飾直播間，希望通過全文學習能夠幫你快速成長，趕快收藏學習起來吧！

一、興起之勢

“中老年服飾的機會在哪里？”

1. 今年我國第七次人口普查結果顯示，60歲及以上人口為26402萬人，占18.70%，相比2010年，60歲及以上人口的比重5.44個百分點。這意味著我國60歲以上的人口超過2億，我國老齡化進程加快。

2. 這意味著老年人消費市場正在升級，市場需求正在增加。快手作為興趣電商的代表，在短視頻的驅動下，這部分已經退休、有足夠的精力和金錢去進行額外消費的人群，導致了近年來銀發經濟的萌生。

3. 所以，相比已經殺成紅海賽道的男裝女裝等，老年服飾則是在快手有興起之勢。而線下老年人服飾常常出現大型商場老年服裝少、款式少、街頭地攤貨質量差的尷尬境遇，而線上直播實現的高效組品加模特展示，讓老年服飾銷售一路上漲。

二、優異商家案例

我們拉取了（20211001-20211102）的數據，將其匯總后，篩選了那些表現優異的中老年服飾商家，進行全方位的分析。

1. 主頁裝修契合產品定位，共情用戶

（1）頭像使用產品模特照片，與購物車中的產品圖相呼應；同時「奶奶」的形象也直觀清晰的傳遞給率先進入主頁的用戶

（2）主頁頭圖使用歷史名典故「畫荻教子」，將產品賦予「親情」，使用戶在進入主頁時帶入情感

2. 爆款視頻引發孝心消費，18~30歲女性成下單主力軍

（1）數據顯示，直播間來源「視頻推薦」人數占總人數的70%，遠超同類商家水平，說明其賬號內容契合受眾并引發共情，促進點擊

（2）數據顯示，有一條視頻點贊數達4.1萬，總評論數達1.1萬。總引流人數46.5w；觀看這場直播的用戶中96.72%為女性用戶；觀看年齡以25~30歲群體為主，占比28.19%；其次則是18~23歲的年輕群體，占比20.74%。可見直播間下單購買的并未是老年人，大多數都是女兒、孫女輩分的青壯年群體為媽媽、奶奶姥姥等長輩消費下單購入衣服。

（3）拆解爆款視頻的過程中我們發現其結構為「產品展示」+「走心文案」+「溫暖bgm」，評論區我們也可以看到這一群體中

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