三步解決，快手賬號開號難

一、如何找準賬號定位

首先給大家分享賬號定位計算公式，賬號定位=（品牌DNA+平臺目標）x快手范兒。

賬號定位是品牌形象和價值主張的組成部分，而定位本身也是注明的營銷學理論。好的定位可以展現自身相對競爭品牌的優勢，所以需要向受眾目標進行積極傳播。

那么，什么是品牌DNA呢？品牌DNA是指品牌核心價值和品牌個性，簡單來說就是品牌自身的特點，行業的特點，品牌的傳播點，品牌所特有的屬性和價值，是與其他品牌形成差異化的根本原因。

平臺目標可以簡單理解為，你運營企業號的目的，無論是為了品牌曝光，還是變現，都可以是你的平臺目標。

快手范兒是一個很感興的描述，從專業角度可以理解為快手的系統語言，你的賬號以及內容與整個快手推廣平臺的個性化推薦機制，標簽化、傳播效率的有機結合。如果更簡單化的描述一下可以理解為你的賬號和內容，有沒跟快手有感覺，讓受眾用戶喜歡？如果有，那就會讓人感覺一見如故，運營起來也就會非常順利；如果沒有，肯定會格格不入，運營起來難免事倍功半。

那么我們了解了這套公式，又要如何去運用它呢？很簡單，我們需要分三步走：

第一步，明確自己賬號的品牌DNA，也就是找到你自身的特點是什么，和同行業或者同類賬號相比，我們的品牌優勢是什么，我們的產品及內容有哪些可心競爭力？通過分析總結，找到我們的傳播點和記憶點，這是運營企業號的核心。

第二步，樹立運營目標，分階段拆解、達成。你希望你的賬號在未來能帶給你什么？為了目標的達成我們如何拆解，每階段的小目標是什么？這是我們運營企業號的前提。

第三步，從一開始就建立屬于你的快手范兒，一方面你要明確并圍繞賬號的品牌DNA展開運營工作；另一方面你要遵守快手的系統語言，利用快手個性化推薦機制，更好的傳遞品牌的特點。可以說，這是我們運營企業號的策略。

無論你從事什么行業，無論你什么時候接觸快手，也不怕你認證企業號的時間比較晚，只要做好以上三部，就是一個完美的開始。

敲重點來了...剛我們有分享到品牌DNA是運營企業號的核心，那我們如何正確的提煉品牌DNA呢？

這里我們給到了四個維度的分析建議：

首先，你要做好消費者分析，要知道他們的消費趨勢是什么？背后的動機是什么？在哪塊細分市場？又有什么樣的人群屬性？簡單來說，就是知道你的粉絲是誰？在哪兒？愛看什么？想看什么？只有投其所好，才能事半功倍。

其次，你要做好競品分析。雖然我們不提倡同行是冤家，但是不可避免同行之間的競爭是切實存在的。你要了解競品賬號的品牌形象是什么樣的，他們如何制定自己的品牌戰略內容，又有哪些優劣勢。真所謂知己知彼，方能百戰不殆。一個好的企業一定要比對手還了解對手，才能走在行業的前面。

再次，你要做好自我分析，洞悉了消費者的喜好，也了解了競品的優劣，這個時候還要回到自身上面來，你的品牌形象到底是什么？要傳遞哪些價值觀？有什么樣的優劣勢和個性？與顧客之間的關系如何等等，都需要抽絲剝繭庖丁解牛的環節。

最后，還是要回到商業的本質，回到賬號背后的基礎屬性分析。作為一個企業號，你提供的產品范圍是什么？有哪些屬性？具備什么樣的品質、價值？又有那些用途？能夠解決用戶什么樣問題？這些是任何行業，任何類型的賬號都必須思考明白的問題。

一個好的賬號，首先要和用戶有關，這樣才能有吸引粉絲的基礎；其次還要有比競品有趣，這樣才能夠和粉絲建立好的互動；最后還是要能夠提供足夠優質的產品和服務，只有這樣，才能真正建立你的品牌，建立有自己品牌DNA的企業號。

做好賬號定位，接下來該拆解第二封“妙計”了。

二、打造你的差異化

剛才我們講到了如何定位，那么定位之后如何打造差異化呢？一些技巧和原則分享給大家：

公司優勢

開戶流程

注意事項