如何借年貨節打造超級爆品？快手超品日破局有招

“買爆款，上快手！”

年貨節期間，許多消費者和品牌都達成了這個共識。

爆品的價值毋庸置疑：規模化認知、話題性裂變、口碑式推薦、興趣式下單，且能為品牌價值帶來長期的持續性轉化。

但大促期間，品牌想要造爆款并不容易。一是營銷聲量紛雜，用戶注意力高度分散；二來大促流量爭奪激烈，流量分配效率成了大問題。

但就在剛過去的年貨節，「快手電商超級品牌日」（以下簡稱快手超品日）聯合百草味、科沃斯、伊利、立白、大希地等大牌開啟的“快手好物年貨節-超品爆款放送”，卻打出了亮眼戰績：

活動期間總銷售額額達到3.7億，整體爆發系數達285%，爆賣年貨450萬件；整體傳播曝光達19.6億。

同時活動還助力多款爆品登陸快手熱賣榜TOP1，實現爆發：

? 百草味活動期間GMV突破1.89億，在1月1日快手電商年貨節實時熱賣榜“食品飲料”商品榜、品牌榜和店鋪榜拿下三個TOP1；

? 科沃斯成功打造3款爆品，分別位居“智能家居榜單 TOP1、TOP3”，活動期間品牌GMV突破6012萬；

? 大希地登上“食品飲料”商品榜、品牌榜和店鋪榜TOP 1；

? 伊利全周期 GMV突破6500萬，登頂乳飲沖調品牌榜 TOP 1。

為何快手電商盛產爆款？

超6億日活用戶、豐富的創作者生態、原生的話題氛圍場和興趣電商，都為爆款的誕生提供了天然的土壤。

在此基礎上，快手超品日給出的大促打法，也并未局限于傳統 “低價促銷”策略，而是“以爆品帶品牌”為核心策略，應用 “FACT”商家經營矩陣模型——配合Field商家自播、Alliance達人矩陣、Campain營銷活動，以及TOP KOL頭部達人四大生意陣地經營，夯實了品牌年貨爆品心智，實現GMV穩定、可持續增長，達成大促期間又一次品效雙增。

快手造勢玩法速成 打透爆款年貨心智

依憑快手電商推廣平臺完善的內容生態和活躍的社交氛圍，快手超品日助力品牌傳播，有天然優勢。

1）站內多方聯合造勢

明星集結，做爆品助推器：

眾所周知，快手早已匯聚龐大明星資源，在大促營銷中往往起到快速吸睛作用。

此次活動中，快手超品日就帶領品牌總裁天團以及與品牌有合作的武大靖、傅首爾、孫天宇，送出了虎年最強祝福。

此外，更多與品牌本就有合作的明星代言人、推薦官們也紛紛在大促期間，為不同爆品站臺，并集中發聲為活動造勢。