從磁力引擎大眾消費CEO窺見快手經營方法論（上）

快手推廣：從磁力引擎大眾消費CEO窺見快手經營方法論（上）

過去幾年，短視頻內容型平臺由于擁有更豐富的內容生態、創作者生態，逐漸成長為最受品牌歡迎的種草陣地之一。構筑起成熟內容生態的同時，平臺們也逐漸打造起完整的營銷生態，他們不僅為品牌提供營銷陣地，同時為品牌提供營銷解決方案。他們同時切入電商這條賽道，打通了品牌從營銷到生意經營的完整通路。但對品牌方而言，要充分實現精細化運營，利用好平臺提供的能力和工具來促進生意增長，并非易事。

近日，在新一期磁力引擎大眾消費業務中心CEO閉門會上海站上，雅詩蘭黛中國區總裁Joy Fan、麗人麗妝CEO黃韜、飛科副總裁金文彩、相宜本草 CEO Echo 等來自大眾消費五大行業知名品牌負責人，展開了一場關于“品牌如何從種草到拔草”、“如何高效營銷”、“如何做好品牌”的討論。

營銷的黃金公式

對的人+多層次+反復觸達

2021年，快手的日活就已經超過6億，這也吸引了越來越多的品牌將快手當做品牌營銷與生意經營的主要陣地，進行快手代運營。

葛逸塵認為，品牌在營銷的時候，實際上是在給消費者傳遞三種類型的信息，也是在對消費者說三句話：

第一句話，叫做我是一個大牌，我說我自己好；

第二句話，找一個有公信力的人來替我背書，人家來說我好；

第三句話，告訴消費者功效好、價格好、快來買我，是成交轉化前的最后一腳。

如何對消費者說好這三句話，直接影響最終的投放效果。

葛逸塵稱，他們曾經做過一個實驗，他們給兩組人同時觸達三次信息，但第一組人只傳達第一句話，也就是將“我是個大牌”觸達三次，第二組人則是每句話各觸達一次。結果第二種做法的整體轉化率較第一種有明顯提升，再將這個頻次提升到五次，轉化效率會再次得到明顯提升。

這就回到了磁力引擎提出的關于營銷的黃金公式：給對的人，通過多層次的內容，反復觸達。而商家們需要解決的問題在于，他們該如何選擇觸達方式、如何進行投放。

快手，實際上是一個三種觸達場景都具備的平臺，這種能力由它背后的磁力引擎提供支持。具體來看，在品牌方面，當前動態開屏是最受商家認可的品牌型廣告，快手的TopView是當前行業內少有的能夠讓品牌呈現自我故事時長達到60秒的快手廣告投放點位；在達人資源方面，磁力聚星當前有將近80萬到90萬的注冊達人。

從種草到轉化

品牌如何高效營銷？

作為電商行業少有的能夠兼具種草和拔草能力的平臺，商家不僅能夠在快手的生態內完成種草，也能實現后鏈路的動作，完成轉化。但擺在商家面前的另一個難題是，從種草到轉化的過程中，他們如何進一步降本增效。

艾媒咨詢在一份研報中指出，廣告主在獲客方面的主要障礙是消費者信息過載，導致用戶篩選優質信息難度較大。

此外，主流消費人群也在發生整體變遷。庫潤數據顯示，Z世代在購物時主要受產品外觀（65.4%）、朋友推薦/種草（64.3%）、品牌（63.8%）、時尚潮流/流行趨勢（58.2%）等因素影響，反而價格、實用性、質量等因素排名相對靠后。

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