生鮮行業(yè)如何做好一場(chǎng)快手直播

2022“快手好物年貨節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告已經(jīng)發(fā)布了，根據(jù)報(bào)告，年貨節(jié)生鮮產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)了400%以上，而這些產(chǎn)品很多都是通過(guò)直播銷售的，特別是品牌自播，在今年年貨節(jié)上表現(xiàn)的非常好。

作為生鮮商家，你是否也曾為了銷售出更多的產(chǎn)品而花錢(qián)請(qǐng)人氣主播代為帶貨？你是否也很眼紅快手達(dá)人僅僅在家直播就能把囤積的生鮮商品全部銷售一空、賺得盆滿缽滿？

求人不如求己，與其一直依賴或是眼熱別的帶貨主播，不如自己從零開(kāi)始，做出一個(gè)可以自己帶貨的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。

要如何才能從短視頻紅海中脫穎而出，做出一個(gè)具有大量熱度和商業(yè)價(jià)值的快手賬號(hào)？又要如何讓賬號(hào)的粉絲成功轉(zhuǎn)化為生鮮商品的購(gòu)買(mǎi)力，創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)收入？這篇文章一定能幫助你找到答案。

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賬號(hào)前期打造

很多人都覺(jué)得直播帶貨并不需要太多的前期準(zhǔn)備，只要有一個(gè)賬號(hào)和直播的設(shè)備，任何人都可以隨時(shí)開(kāi)始直播。這其實(shí)是一個(gè)不小的誤區(qū)。

想要在創(chuàng)建賬號(hào)后直接開(kāi)始直播帶貨并不是完全不可行的，但這樣很可能會(huì)導(dǎo)致直播初期熱度慘淡、銷量欠佳等情況。

這并不是說(shuō)商品不值得購(gòu)買(mǎi)或是直播的質(zhì)量有問(wèn)題，更多的是因?yàn)檫@樣的賬號(hào)還沒(méi)能擁有流量變現(xiàn)的能力與價(jià)值。

◆ 從豐富賬號(hào)價(jià)值開(kāi)始

為了能在正式開(kāi)始直播時(shí)獲得好的效果，第一步應(yīng)該做的就是豐富賬號(hào)價(jià)值。一個(gè)賬號(hào)可以擁有的價(jià)值一般有商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值這兩個(gè)讓面，但這并不意味著這兩個(gè)方面的價(jià)值不可兼得。

一個(gè)賬號(hào)，只有讓觀眾覺(jué)得有觀看價(jià)值、肩負(fù)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任的時(shí)候，才會(huì)獲得更多的關(guān)注和熱度。而只有社會(huì)價(jià)值得到認(rèn)可，賬號(hào)才能擁有更多的商業(yè)價(jià)值。

也就是說(shuō)，一個(gè)粉絲數(shù)眾多、流量轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力高的賬號(hào)，必然要有深受觀眾喜愛(ài)、傳遞正面內(nèi)容的視頻內(nèi)容。

◆ 如何做好賬號(hào)內(nèi)容

那么要如何提升賬號(hào)價(jià)值，做好賬號(hào)的視頻內(nèi)容？首先需要大家做的就是明確目的和定位。

明確目的：是指明確賬號(hào)建立的目標(biāo)，是直播帶貨、還是視頻帶貨，又或者是接推廣盈利。

在明確目的之后，就要精準(zhǔn)定位，明確自己賬號(hào)的銷售產(chǎn)品內(nèi)容和方向，從創(chuàng)建賬號(hào)初期開(kāi)始就給賬號(hào)貼上相關(guān)的標(biāo)簽，為后續(xù)大數(shù)據(jù)的推送引流算法提供依據(jù)。

這些都已經(jīng)明確了，后續(xù)的工作才會(huì)水到渠成，之后才更好進(jìn)行賬號(hào)視頻內(nèi)容的打造。

打造視頻內(nèi)容的時(shí)候除了要圍繞目的和定位進(jìn)行指向性的內(nèi)容打造以外，還需要做到體現(xiàn)上文所說(shuō)的社會(huì)價(jià)值。

比如買(mǎi)海鮮的分享趕海趣聞或是生鮮知識(shí)，賣(mài)水果的拍攝果園日常和植物農(nóng)業(yè)知識(shí)等。只有讓觀眾覺(jué)得賬號(hào)的視頻內(nèi)容有觀看價(jià)值后，才能吸引更多的關(guān)注。而富有正能量、具有高知識(shí)濃度、高質(zhì)量的視頻，更容易獲得觀眾的認(rèn)可和喜愛(ài)。

◆講內(nèi)容別忘講故事

快手上的知識(shí)科普類賬號(hào)非常多，只靠分享知識(shí)或是日常很容易讓視頻內(nèi)容趨于同質(zhì)化，導(dǎo)致賬號(hào)沒(méi)有記憶點(diǎn)，導(dǎo)致粉絲不穩(wěn)定、增長(zhǎng)不迅速。

想要成為粉絲心中的獨(dú)一無(wú)二，不可替代，非常重要的就是在講內(nèi)容的時(shí)候別忘了講故事。

生鮮選購(gòu)、生產(chǎn)、銷售的知識(shí)只有這么多，你知道的別人或許也分享過(guò)，但如果加上你獨(dú)特的演繹或經(jīng)驗(yàn)的分享，那么即便是普通的內(nèi)容也能變成獨(dú)一無(wú)二的分享。

在分享海鮮運(yùn)輸常識(shí)時(shí)講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，或者在水果吃播時(shí)分享自己的童年回憶，又或者在展現(xiàn)日常工作的同時(shí)講述自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷。

并不是說(shuō)要大家一定按照列舉的三種情況來(lái)進(jìn)行內(nèi)容打造，而是提醒大家發(fā)散思維，從自己的生活出發(fā)，分享知識(shí)的同時(shí)講述自

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