快手達人直播推廣的GMV如何提升？

你的粉絲粘性怎么樣？是買來的粉絲嗎？

快手號主頁的訪問量和互動量是多少？

電商直播付費轉化率能上20%嗎？

隨著直播電商行業(yè)生態(tài)逐漸完善，用戶心智愈加成熟，品牌主們對達人的要求也越來越苛刻。冰冷的粉絲數量，純燒量的高單場ROI，不再是品牌們在挑選合作達人時唯一的考量因素。

同樣都是百萬級達人，為什么別人的直播間GMV這么高？這個問題不僅品牌主在問，很多達人也深受其擾。高轉化價值的粉絲群體，健康、可持續(xù)的變現綜合能力，才是有競爭力的達人必備的品質。

為了幫助達人和直播電商廣告主更好地連接粉絲，提升粉絲的付費轉化率，磁力引擎營銷科學團隊聯動各行業(yè)的頭部達人，探索出了一套品效協同、粉絲價值最大化的長期打法，助力達人提升綜合能力。

01、粉絲經營之三低

粘性低、活躍低、轉化低

互聯網流量紅利逐漸消退，直播電商競爭也不可避免地進入了存量時代。原有粗獷式地擴展策略，已無法為各達人們帶來穩(wěn)定、持續(xù)的商業(yè)變現。

無論是自然流量，亦或是MCN矩陣達人“幫帶式”的引流，都難以緩解達人們的流量焦慮。

其中，達人們陣痛最為強烈的莫過于三點：粘性低、活躍低、轉化低。直播電商本質是一種“一對多”的快節(jié)奏的電商模式。

在限時低價的策略下，沖動消費占了轉化絕大多數，留給粉絲與主播建立情感信任的機會很少，一錘子買賣交易居多，達人與粉絲間的粘性較弱。

同時，在賬號孵化的階段，達人們普遍信仰“流量為王”，以橫向“漲粉”作為主要目標，往往忽略縱向挖掘單個粉絲的質量，導致粉絲的活躍度低。

除此以外，磁力系龐大的公域自然流量池，給內容創(chuàng)作者帶來平等機會的同時，亦給直播電商帶來了極大的不確定性。

新粉絲的泛化，老粉絲的沉默，導致了達人直播間轉化率不穩(wěn)定，也使得后端供應與商家經營的風險大大增加。

02、精細化運營

粉絲即資產，忠誠即價值

內容營銷已然白熱化，行業(yè)經歷過一番大洗牌后，屹立不倒的達人們，不僅有一群穩(wěn)定、忠實的粉絲，更形成了一套獨特的變現渠道和增長曲線。

究其常青的秘訣，磁力引擎在深度調研了眾多不同類型的達人后，總結出兩點奧秘：

1、細顆粒、高頻次的粉絲觸達

2、廣告流量的精準運用，打造達人專屬的“IP”

直播電商不僅是一種商業(yè)信息的傳遞，更提供了一種陪伴、情感的傳遞。如同任何一種優(yōu)質關系的建立一樣，達人若想提升粉絲粘性，也需要持續(xù)的接觸、多樣的形式。

當達人賬號進入蓄水和爆發(fā)階段后，核心目標即為通過精細化運營培養(yǎng)粉絲忠誠度。

唯有靈活運用公域、私域、商域三方流量池，合理搭配品牌/競價/DOU+三種引流方式，才能更高效地抵達粉絲內心的最深處，建立起強有力的信任關系。

針對不同賬號定位、內容運營的目標，有節(jié)奏、有策略地科學觸達粉絲，顯示了一位優(yōu)質達人對流量理解的深度與駕馭的能力。

03、“鐵粉”養(yǎng)成秘籍

充分觸達，科學投流

那么，關鍵問題來了！

在快節(jié)奏的電商直播里，達人和粉絲間可以形成高粘性、高信任的關系嗎？這種強連接的“鐵粉”的養(yǎng)成路徑是怎樣的呢？

瞄準這個問題，磁力引擎數據科學團隊，首次聚焦廣告與粉絲價值之間的關聯，嘗試解答困擾直播電商人許久的疑問——粉絲、流量與廣告，究

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