從0到1，這些新銳品牌在快手中做對了什么？

如今的食品飲料行業，新機會往往由新的玩家率先挖掘，他們中的佼佼者將成為行業中極具競爭力的年輕選手，我們稱之為新銳品牌。在漫天的戰報中，我們很容易就能找到一個數據猛增的新銳品牌，但挖掘新銳品牌背后的增長邏輯，找到從0到1的成長路徑，顯得更為重要。值得思考的是，他們到底是怎么做到的，這些新銳品牌在快手做對了什么？

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快手廣告推廣平臺：從0到1，如何打響線上第一槍？

新銳品牌往往從快手線上起盤，隨著線上生態發生更多元化的變化，從圖文到短視頻，再到直播與私域，新銳品牌各顯神通，紛紛打響了進軍線上戰場的第一槍。

流量很貴，內容當道。新銳品牌被消費者快速了解越來越難，他們往往面臨兩大痛點：

痛點一：如何解決線上冷啟動，并提升信任背書和產品溢價？

痛點二：大多新銳品牌具備很強的創新度，已經超出了用戶主動搜索的范圍。

新銳品牌王小鹵就是憑借一款鹵味虎皮鳳爪在線上起步，據天貓后臺數據顯示，自2020年6月起，王小鹵就開始持續占據天貓雞肉零食類目銷量TOP1，甚至連競爭頗為激烈的 “雙11”也毫不例外，2020年的“雙11”戰績同比2019年增長3300%。在創始人王雄看來，想要將一個新銳品牌推到消費者面前，有一些硬成本是無法逾越的，會給品牌本身或公司運作帶來很大困擾，那如何能以小成本撬動大流量呢？直到2020年初，公司做了一個很重要的決定：?策略上高度重視短視頻平臺。

“快手是基于平臺的內容推薦邏輯，對于新品牌來說，早期缺乏現金流，但只要你有好產品，在快手有好內容，就能快速精準地觸達用戶群。”王雄告訴食業頭條。數據顯示，目前快手的DAU（即日活躍用戶數量）高達6億，用戶使用時長達105分鐘。快手推廣平臺大眾消費中心食品飲料行業總經理張偉嘉介紹說，快手在用戶的觀感上與其他平臺會有很大區別，它是基于人群畫像的主動推送，不再是被動搜索。從推薦的邏輯上是興趣內容分發，并且在不斷迭代，對用戶始終保持相對的新鮮感。

從而激起用戶的好奇和喜愛，更有興趣觀看，與此同時為快手廣告開辟出廣闊道路！張偉嘉指的興趣內容包括了達人直播廣告、短視頻廣告等多元表達形式，他告訴食業頭條：“在快手，創作的精品內容就會帶來自然流量，如果是邊緣化素材，流量同時會衰退。”作為快手的一站式營銷服務平臺，目前磁力引擎（快手推廣平臺）合作的食品飲料企業達6000多家，9成都是新銳企業。目前越來越多的新銳品牌把快手作為線上起量的新戰場，包括超級零、認養一頭牛、王小鹵等。據王雄透露，2

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