打破游戲投放“存量循環”，有哪些新趨勢值得注意？

4月11日，國家新聞出版署公布《2022年4月份國產網絡游戲審批信息》，共計45款游戲獲批。行業普遍認為，隨著此次游戲版號復批，未來游戲版號進入常態發放階段。業內人士表示，“淚大喜奔”應該是所有拿到版號公司的共同感受。本批次獲得版號的游戲，包括心動的《派對之星》、西山居的《劍網3緣起》、莉莉絲的《生活派對》、雷霆的《塔獵手》、三七的《夢想大航海》等等。長期看，未來游戲行業將更傾向于高品質內容向游戲，研發能力強勁的頭部游戲公司有望維持競爭力。游戲版號恢復不僅給游戲行業注入新鮮內容血液，還將有效緩解廠商的產品積壓問題，改善2022年下半年的游戲業績預期，對廣告投放和游戲直播等均有正向影響。此前，游戲投放陷入一種“存量循環”的困境，單純買量的效果不再立竿見影，投放正向更多場景和玩法的方向遷移。

其中有三個趨勢需要注意：

1、原生內容與達人營銷，其推廣弱化了營銷和廣告感，能夠達到潤物細無聲的傳播效果；

2、賽道增量，這將為后續拓展提供新機會；

3、覆蓋全域的品效協同，其同時突出了游戲品牌與效果雙重目標，能達成更長尾的營銷轉化。

版號獲批，行業趨勢向好。新的營銷手段、工具、場景助力發展破局。2022年，磁力引擎（快手廣告投放平臺）《超級玩家擎報局》全新上線，圍繞多玩法、新內容、強出圈、新賽道、多場景等關鍵詞，為游戲品牌更精準、高效的營銷方式提供了解決方案。

內容營銷新解法：

直播投放原生化，達人合作全鏈化

一直以來，直播與游戲的兩個“增長極”疊加，堪稱投放領域的“王牌”。尤其是隨著產品的不斷完善，轉化產品選擇越來越多，游戲直播投流也漸趨常態化。

在主播直播間，以有趣的內容吸引用戶的興趣后，搭配小風車等引流組件，促動用戶點擊了解、試玩。然而在此之前，需要讓更多人“進入直播間”，提升觀看人數、增加自然流量來源。相比于直播間轉化，這一“進入門檻”的轉化顯然同樣重要。隨著游戲營銷場景與工具的推陳出新，如今沉淀出轉化率、觸達面積較為出色兩種營銷方式：原生廣告與達人營銷。

原生廣告，顧名思義，是以原生內容即游戲直播間畫面為展示形式，用戶在刷信息流時，會直接看到直播間玩游戲的實時場景，引發點擊欲望。其主要有兩大優勢，一是內容原生，不用進行廣告創意的衍生，減輕了素材壓力；二是廣告感知弱，讓廣告作為內容的一部分，融入到用戶體驗，實現潤物細無聲的傳達效果。

同時，直播廣告還能與短視頻廣告進行“夢幻聯動”，助攻轉化短視頻人群，有效實現人群破圈。例如，某廣告主由于常規信息流廣告遇到瓶頸，量級長期處于低迷狀態，利用直播打破了信息流深度轉化模型限制；同時，相比于直播間自然流量，直播廣告流量觸達更為廣泛，可協助廣告主獲取更多自然轉化，從而優化買量成本。

在原生形式外，要獲取到足量的關注與轉化，達人營銷是第二把鑰匙。達人營銷有更強的粘合力，選擇達人也不限于游戲本身，而是延伸到更廣泛的泛娛樂、泛知識品類。作為銜接游戲與達人的官方服務平臺，磁力聚星已經形成了完善的矩陣模式，從客群、品類、產品階段入手，

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