新手商家開播，如何快速打造快手直播間人氣？

隨著越來越多的商家開始在快手直播帶貨后，我們也常聽到這樣的聲音：“為什么我已經(jīng)有了粉絲，開直播卻沒有幾個(gè)人來看？”、“我們沒有大團(tuán)隊(duì)，也沒什么經(jīng)驗(yàn)，不指望幾千幾萬人在線，但怎么一場(chǎng)播下來才幾十個(gè)人？”

很多人覺得，“快手直播1000人同時(shí)在線”并不是多高的要求，但其實(shí)能做到的商家并不多。畢竟這個(gè)數(shù)字意味著半小時(shí)可能就有上萬人的觀看人數(shù)，而很多商家的粉絲都還沒能上萬。

那么直播間不進(jìn)人的癥結(jié)又在哪里呢？0基礎(chǔ)小白商家怎樣才能快速提升直播間人氣呢？

針對(duì)這些問題，巨宣網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)與快手平臺(tái)中小客戶溝通診斷的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出如下四點(diǎn)直播間不進(jìn)人的常見癥結(jié)，趕緊看看你的直播間，是不是也存在這樣的問題吧！

人：主播情緒狀態(tài)不佳；話術(shù)沒有經(jīng)過設(shè)計(jì)組織；缺乏團(tuán)隊(duì)配合

貨：直播間的貨品種類單一；價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；上商品的順序隨意

場(chǎng)：直播間的場(chǎng)景呈現(xiàn)較差；采光和收聲有問題

引流：播前無預(yù)告；不會(huì)使用快手平臺(tái)DOU+、小店隨心推等引流轉(zhuǎn)化產(chǎn)品

當(dāng)然，光發(fā)現(xiàn)問題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。接下來，我們要給大家展示兩個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化過的案例。讓我們來看看，他們是如何打造出高人氣、高轉(zhuǎn)化的直播間吧！

一、在線人數(shù)翻10倍、訂單暴漲7倍的背后

男裝快手直播間新手“逆襲”之路

今年3月，一家來自于沈陽的潮牌男裝商家找到了我們的快手運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。商家反饋說，他們也和許多中小商家一樣，感知到了快手直播的熱浪。可試水后卻卡在了“直播間不進(jìn)人”的問題上。

“經(jīng)常只有四五個(gè)人在線觀看，更別說把貨賣出去了。”這可愁壞了商家負(fù)責(zé)人。

當(dāng)快手運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介入診斷后，發(fā)現(xiàn)商家主要存在的問題還真不少：

“人”：話術(shù)依賴于主播臨場(chǎng)發(fā)揮，和觀眾的互動(dòng)引導(dǎo)也很少，氛圍很冷清

“場(chǎng)”：直播畫面座位擁擠、色彩繁雜，也沒能充分展示商品特色和福利信息

“引流”：開播前沒有預(yù)告；開播后也只采用福袋來吸引用戶，人氣一直上不去

其實(shí)，這三個(gè)問題也是廣大中小商家最常遇到的。很多中小商家做直播就是“即興發(fā)揮”，直播場(chǎng)景也十分簡(jiǎn)陋。那在線人數(shù)是個(gè)位數(shù)，也就并不奇怪了。

針對(duì)這三個(gè)癥結(jié)，營(yíng)銷顧問團(tuán)隊(duì)給出了以下的調(diào)整方法：

“人”：開播前設(shè)計(jì)主播的話術(shù)，增加互動(dòng)話術(shù)來拉升用戶觀看和互動(dòng)。要知道：缺乏互動(dòng)話術(shù)的直播間，就和一般視頻廣告也就沒什么區(qū)別了。互動(dòng)話術(shù)例如：“所有進(jìn)直播間的寶寶，有沒有喜歡哪個(gè)顏色的？可以扣在公屏上！”“想看主播穿這款的扣666”、“喜歡的扣1”、“點(diǎn)贊滿XXX上秒殺/福利”，等等。

“場(chǎng)”：由模特兼主播單人站立出鏡，由副播在場(chǎng)外喊話配合；簡(jiǎn)化背景墻設(shè)置，突出主體；增加模特信息、尺碼卡片、福利活動(dòng)預(yù)告組件。

“引流”：播前發(fā)布短視頻預(yù)告，播時(shí)也可以剪輯直播片段發(fā)布。用短視頻的自然曝光量來吸引用戶進(jìn)入直播間。當(dāng)然，僅靠短視頻引流遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，善于使用DOU+這樣的流量“加熱”工具，也是引流的好辦法。定向版DOU+還支持選擇達(dá)人相似粉絲投放，這可是“懶人福音”。只要你知道有哪些做得不錯(cuò)的同類快手號(hào)，就可以定向投放他們的粉絲。如果說從前的投放是在“大海撈針”，那么現(xiàn)在就是把你帶到“魚塘”前來“撈魚”了。

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