餐飲行業(yè)如何掌握短視頻流量密碼？

短視頻計(jì)劃總是過(guò)不了內(nèi)容審核？視頻營(yíng)銷(xiāo)感太過(guò)于硬核，買(mǎi)來(lái)的都是一錘子客戶(hù)？什么才是優(yōu)質(zhì)短視頻創(chuàng)意？你遇到過(guò)這些困擾嗎？巨宣網(wǎng)絡(luò)來(lái)啦！手把手教你拍攝內(nèi)容原生的優(yōu)質(zhì)種草短視頻，找到快手興趣電商的密碼，用真正的好內(nèi)容，留住核心用戶(hù)，源源不斷長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化，把生意做長(zhǎng)久！

一、三大玩法，不同特點(diǎn)。

想做好一條原生廣告，需要關(guān)注這些

二、這些視頻很“軟”

1、我的內(nèi)容應(yīng)該怎么做

動(dòng)手之前，先選一個(gè)視頻類(lèi)型吧

混剪

多場(chǎng)景、多人物的來(lái)介紹產(chǎn)品。經(jīng)常有明星達(dá)人的畫(huà)面或原聲出現(xiàn)，一部分由明星達(dá)人露臉視頻組成，另一部分則用產(chǎn)品畫(huà)面填充。產(chǎn)品展示的場(chǎng)景可以有多種形式，如特寫(xiě)展示，場(chǎng)景試吃，生產(chǎn)車(chē)間，甚至TVC畫(huà)面也可以拿來(lái)使用。

口播帶貨

整條視頻的框架以單人口播為主，以達(dá)人口播介紹最為常見(jiàn)，時(shí)長(zhǎng)自由把控，人物出鏡畫(huà)面時(shí)長(zhǎng)通常較長(zhǎng)。講述過(guò)程中帶有一點(diǎn)個(gè)人特點(diǎn)最好，盡量要避免僵硬背書(shū)，語(yǔ)速和情緒不建議前后變化過(guò)大。若時(shí)長(zhǎng)偏長(zhǎng)可以在開(kāi)場(chǎng)部分立一個(gè)身份人設(shè)（如健身、省錢(qián)），時(shí)長(zhǎng)偏短則建議與所處場(chǎng)景結(jié)合（如農(nóng)民、廚師）。

試用種草

直接將產(chǎn)品從開(kāi)箱到拆包到試吃試喝一整套流程展現(xiàn)給你，如果單論展示產(chǎn)品的完整程度，這類(lèi)視頻一定是最好的選擇。要說(shuō)有什么建議，開(kāi)箱或沖調(diào)的時(shí)候能加一點(diǎn)音效是很好的輔助，試吃試喝環(huán)節(jié)能結(jié)合一些場(chǎng)景一起也可以更精細(xì)的“種草”。

其他

這里就可以發(fā)散一下思維了，常見(jiàn)的有“生活vlog”、“烹飪教程”這樣的小類(lèi)型，如果有線(xiàn)下實(shí)體店的話(huà)，做個(gè)“美食探店”視頻也不錯(cuò)。在這一類(lèi)視頻中，產(chǎn)品通常會(huì)作為“廣告”植入在內(nèi)容里，看似是在給你分享生活或教你做菜，其實(shí)我也在“恰飯”，明修棧道暗度陳倉(cāng)。

話(huà)題吸引

食飲類(lèi)視頻的話(huà)題一般會(huì)分為兩種，偏向生活的（如“給生活省錢(qián)”、“家里孩子不喜歡xxx怎么辦”），和偏向產(chǎn)品的（如“維生素適合哪種人吃”、“很多人喜歡喝xx你知道為什么嗎”、“網(wǎng)紅xx你們吃過(guò)嗎”）。

視覺(jué)吸引

除了話(huà)題，我們也可以直接用富有沖擊力的畫(huà)面開(kāi)場(chǎng)，比如一碗熱騰騰的面，一鍋營(yíng)養(yǎng)豐富的湯。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品夠多，擺放夠整齊，顏色夠好看，也可以吸引用戶(hù)的停留。配合話(huà)題一起使用，聽(tīng)說(shuō)效果更好。

商品特寫(xiě)

原生廣告視頻大多隱藏自己的價(jià)格，只做產(chǎn)品種草和推薦，這樣一來(lái)，相當(dāng)于有了更多的時(shí)間去展示商品。常用的利益點(diǎn)介紹部分結(jié)構(gòu)是“引出產(chǎn)品→用料厲害→場(chǎng)景試吃→推薦給你”，順序雖然可能會(huì)變，但總是跑不出這四個(gè)模塊。除此之外還有一種更極端的方式，直接將畫(huà)面給足但我什么都不說(shuō)，好不好你一看便知。

引導(dǎo)標(biāo)簽

營(yíng)銷(xiāo)而不促銷(xiāo)。介紹完產(chǎn)品我覺(jué)得不保險(xiǎn)，想表達(dá)一下我的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比也不錯(cuò)，那么就可以用一些曲線(xiàn)辦法，比如進(jìn)行價(jià)格類(lèi)比（如“這么多也就一杯奶茶錢(qián)”），或者講講我的贈(zèng)品（如“他們家現(xiàn)在買(mǎi)兩包就送xx”），實(shí)在不想這么麻煩，最OG的“好吃不貴”也可以試試看。

2、完整案例

案例一：