中小商家如何利用內容營銷方法做好快手廣告投放？

如今，有越來越多的不同量級商家都想在快手經營生意。這其中，中小商家由于規模小、資金少、抗風險能力弱，普遍面臨著獲客、留客、轉化等方面痛點。他們往往欠缺體系化的運營團隊，品牌建設也處于摸索中。

這是不是意味著，中小品牌想要在快手做好生意，成了一場天方夜譚？實際并非如此，掌握了好的內容營銷方法、將投放動作做扎實、養成細水長流的經營思維，中小商家也可以在快手實現生意的長線增長。

專注于少兒益智玩具賽道的「少兒益智吳老師」，就是一個值得借鑒的案例。2021年8月，吳老師開始全身心投入自有品牌的快手電商運營。距今不到一年，快手賬號「少兒益智吳老師」已經積累了近5萬粉絲；旗下爆品“消消樂”在去年雙十一期間還獲得了超過10萬元的GMV；2022“快手好物年貨節”期間，「少兒益智吳老師」一天最高的GMV能達到20多萬。

在「吳老師」這個案例中，有不少值得我們重點關注的問題：他是如何規劃成長節奏，從而穩步推進經營計劃、維持生意流量的？他踩到過“坑”嗎，走的彎路是否可以避免？他又是如何平衡“階段收益”和“長期利益”的？

復盤「吳老師」在快手的成長經歷后，我們嘗試總結出他的“小商家生意經”。

一、明確優勢，從短視頻到直播步步為營

有不少中小商家在起步階段選擇賽道時，會優先考慮：賽道是不是處在紅利期？是不是正處在風口中？卻很容易忽略掉一點：所選的賽道是不是自己擅長的。選好賽道是前期很重要的一環，因為就算踩中了風口，但如果自身缺乏足夠的準備，后續的生意也很難做好。而「吳老師」在起步階段，就很“聰明”地找到了自己的優勢領域：教育；因而選擇了少兒益智玩具這個品類。

在快手創業之前，吳老師有過10年的傳統電商運營經驗，做的也是兒童益智玩具。更早之前，他做過一段時間中學老師；目前，他還是中科院的在職研究生。所以，做益智玩具可謂是「吳老師」的老本行，他也因此具備了不小的優勢：從熟悉的領域切入，有豐富的從業經驗。盡管如此，「吳老師」還是做了不少前期準備工作，比如報名學習了在快手做短視頻的相關課程、快手小店的經營基礎課程等。

做完前期準備工作之后，中小商家普遍會面臨選擇：優先做短視頻，還是直播帶貨？「吳老師」的策略是，前期先做短視頻，等到具備一定規模后再嘗試直播帶貨?，F在，他的經營重心依然在短視頻上?！岸桃曨l前期的難度沒那么高，因為你自己拍也好，去剪輯也好，相對容易一些；但直播的話前期的投入成本較高；你要買設備、要找團隊，而且直播也不會那么容易起量，我前期不想冒那么大的風險?！睂τ诔跏歼\營優先級的問題，吳老師是這樣判斷的。很多中小商家認為自己在內容制作上沒有優勢，但其實并非如此，因為快手上有很多爆款視頻，雖然主題內容難以復制，但他們的拍攝、剪輯手法和思路都是可以參考、借鑒的。此外，商家也可以充分利用快手廣告平臺提供的運營工具和產品，如程序化創意、小店隨心推等。

「吳老師」的做法也是如此。他先借鑒了爆款兒童玩具內容的拍攝及剪輯思路來制作內容；同時，使用程序化創意工具，在輸入文案和視頻后，反復根據跑量情況來改進素材質量。為了判斷素材與用戶喜好的匹配度，吳老師還借助「小店隨心推」這一產品來測試素材、產品、人群；如果效果好，則會加大投放力度。

結果這套流程跑下來后，「少兒益智吳老師」的賬號粉絲已經從5000漲到了5萬，去年雙十一的時候，店內爆品“消消樂”還獲得了超過10萬元的GMV。而通過短視頻帶貨走完從0到1后，吳老師卻沒有急于求成立馬開始直播帶貨，而是抱有細水長流的心態。他的想法是，通過短視頻的方式，先把賬號先打好標簽、做好權重，再來開直播。

二、快手廣告平臺做投放，不斷嘗試，持續改進，耐心做好

對于中小商家而言，如何做好投放也是很重要的環節。早期，店鋪可能還沒有太多關注者，商家在產品、內容、用戶群體等多個維度上都處于比較初級的階段。

怎么做？結合「吳老師」的經驗來看，中小商家可以參考以下這幾點：

1、做投放，前期要小范圍多測試

起步階段免費流量很難起效，商家可以選擇投放先獲取付費流量，繼而再在接下來的經營中通過付費流量去撬動免費流量。吳老師建議，中小商家在早期投放快手廣告平臺時，可以采取小范圍、多測試的方法?！叭绻阋粋€產品不行，一個計劃不行，就多選幾個品類、多建幾個計劃去測試。”