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跑量優先一本地一眉形設計showcase | 快手廣告平臺投放
發布時間：2023-06-13 22:09:18
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（110）
核心結論：
1、冷啟動階段跑量優先對比常規ocpm有明顯優勢，更適用于定向窄/冷啟動難的產品；
2、跑量優先素材 arpu更高，對于素材產出低的客戶更能很好的發揮作用，降低素材成本；
3、從計劃 arpu來看，跑量優先計劃 arpu是常規ocpm的10倍，且跑量優先屬于托管可自動搭建廣告組，對于人手不足的客戶更適用，提升效率；
4、初期盡可能選擇優質素材進行搭建，且不可重復，容易不起量并且成本波動；
5、重點培養2～5個項目會比項目堆砌成本更穩定，如計劃衰退可適當補充素材進行維護；
一、快手廣告投放背景
●客戶背景：本地生活服務行業-美容美發-眉形設計，考核表單為主，有素材產出能力，配合度較高，與代理商共同運營；
●投放卡點：客戶只定向年齡18-50歲的女性及門店覆蓋的城市，覆蓋人群只有 1千萬左右，并且需要按照賬戶維度排出已轉化人群及不可突破性別/年齡/地域選項，導致投放初期存在跑量困難的情況；
●投放訴求：量級增長且成本100以內；
二、投放效果及數據表現
三、投放經驗及建議
●針對客戶需求制定投放方案：
①對成本敏感，成本達標即可擴量類型
②成本已穩定/可接受波動，急需擴量類型
●賬戶選擇：老賬戶＞新賬戶
①新賬戶可優先跑速推，過冷啟和穩定成本，測出素材
②老賬戶有歷史數據積累，可直接使用
③不建議不同場景、投放方式混投，可分子賬戶測試
●素材選擇與搭建
①初期測試預算不高時，可搭建3-5個素材，起量后再補充新素材，保證素材有充分預算進行探索
②可使用歷史投放TOP素材/arpu高素材優先使用，避免相似及重復問題
③不同項目素材盡可能不要重復，或與其他計劃（速推/MCB等）重復，會搶量/成本波動
④項目數建議前期1-2/3-5
●預算設置建議（影響初期投放效果）
①前期放小預算測試，不要一下放太多或不限，容易爆成本轉化目標單價較低（幾元到幾十元，如激活、關鍵行為、ROI等）：項目預算 >= 素材數x200；轉化目標單價較高（幾百元，如付費等）：項目預算 >= 素材數x（1~2）a（a=轉化目標單價）
②賬戶有效預算較少的客戶（余額＞預算之和），需要將預算集中到幾個托管項目中，保證托管有機會充分探索
③投后1h可按照建議預算設置預算，成本合適提預算（手法和MCB類似）
●出價設置建議
①盡可能表達真實成本預期，可常規OCPM對齊/不要擔心超成本而設置相差太大，會導致跑量困難跑量難的項目成本更加不穩定
②前期可說服客戶高預期20-30%出價
●測試周期
①盡可能給足探索空間，觀察天級別的成本情況，探索周期大概在2-5天左右
②可多賬戶測試，如成本比較敏感，可利用其他產品綜合成本（如速推、CPA等）
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
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- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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