職業教育-速推投放快手廣告優秀案例 | 快手短視頻廣告平臺

核心結論:

1、速推版對比同期投放的標準版計劃來看，投放量級更加穩定，日活躍度穩定;

2、速推版比標準版成本下降20%，后端有效率提升8.6%;

3、在定向范圍更小的前提下，速推版冷啟動速度更快。

一、投放育景-為什么推動客戶使用速推版

投放卡點:

1、單執照客戶體量和定向范圍相對更小，且對成本敏感，前期測試成本有限；

2、客戶對快手信息流廣告優化能力弱3線索有效率低后端成本不斷增高。

投放訴求:

1、低成本旺季提升量級；

2、優質流量保證有效率高。

產品優勢:

1、簡化操作流程；

2、甄選優質流量3新客冷啟扶持。

二、行業背景及發展趨勢

受人才需求、產業迭代和政策鼓勵的疊加影響，職業教育在整個中國的教育體系的權重不斷提升，在規模和形式上發展和迭代完善。

從人才端來看，根據國家統計局數據、自2012年起我國18-59歲勞動年齡人口第一次出現絕對下降，勞動力人口連年呈現下跌態勢;盡管如此，制造業已經逐步被機械替代，高端人才"用工荒"愈演愈烈。而根據BOSS直聘在2020年底發布的報告顯示，中國職場人均跳槽周期逐年縮短，35歲以下白領的平均跳槽周期從23個月逐漸降低到20個月，“鐵飯碗"的概念已經成為過去時，跨行業、邁過職業技能和資質門檻的求職也推高了職業教育行業的需求。

從產業升級角度來看，在十三五計劃提出的“以科技創新為驅動，人才發展為支撐"的號召下，我國產業正從勞動密集型向技術密集型發生轉變，客觀上推動了很多新崗位的出現、也對企業及求職者提出了更高的要求，給職業教育在人才培養上創造出更多空間。

從政策利好來看，結合2012年《關于加快發展現代職業教育的決定》、2019年《國家職業教育改革實施方案》、2020年《職業教育提質培優行動計劃》等一系列政策的出臺，國家在職教地位、辦學主體、培養目的等多方面做出了越來越精細的規劃指導，也鼓勵著我國職業教育行業進一步高效發展。

三、客戶業務及投放考核

某某教育作為快手廣告推廣商業化首批合作伙伴，職業教育行業top類型公司，每年消費增長率在60%以上，客戶全年廣告投入預算在3億+。全國多省市有設立學校，主要業務:IT、烹飪，汽修、美業、西點等業務;春秋季為招生旺季所需線索量極大。

所屬行業：教育培訓-職業技能及資格考證培訓

投放目標：表單轉化+咨詢

落地頁能力：魔力建站投放出價:70-95

考核KPI：106

主要受眾人群：山東省內;18歲以上學生、35歲以上家長上傳素材數:10個。

四、投放效果及數據表現

投放效果	數據表現
冷啟動 速推版計劃冷啟動成功率100%，審核通過3小時就成功冷啟動。
消耗&成本趨勢 速推版Q1平均表單成本為87.9，比客戶預期成本低20.6%
速推版VS標準版 整體平均成本對比，速推版-14元
線索效果 同賬戶、同定向、同素材、同落地頁等條件固定情況下， 速推版后端有效率高于標準版8.6%

五、投放建議

投放方式：穩健拿量

預算&周期：預算設置1000-3000，預算建議計劃預算設置為預期成本的5倍以上，且開啟的計劃預算之和小于賬戶預算;投放時間7、15、30天，成本穩定逐步搭建長期計劃

素材：每周更換一組素材(5條)，保證單計劃內有5條以上素材;標準版跑量素材優先使用。

計劃：根據投放時間來決定，7日計劃到期更新，15-30天長期計劃看成本控制開關;平均周更新3條

排除包：全部使用

成本觀察：兩小時看整體成本，未超整體不暫停爆成本計劃，超整體成本暫停爆成本/空耗計劃

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