磁力引擎商業(yè)化-本地業(yè)務(wù)營銷方案 |快手廣告推廣

5億人的市井之源，融入人心

商業(yè)產(chǎn)品全景圖

流量專區(qū)介紹

流量專區(qū)

優(yōu)選廣告位

可觸達(dá)快手系及快手聯(lián)盟流量，會根據(jù)投放目標(biāo)和定向，選擇預(yù)估效果最好的快手廣告位進(jìn)行投放，并觸達(dá)更多目標(biāo)轉(zhuǎn)化戶

流量專區(qū)- 廣告場景

資源分布–上下滑大屏

部分流量分布在：「快手」主APP中使用大屏模式的用戶

部分流量分布在：「快手極速版」APP中的用戶

流量用戶特征：快手主APP新用戶喜愛大屏模式交互形式的用戶

流量用戶特征：新快手用戶流量高

信息流廣告（有封面）

上下滑大屏廣告（無封面）

視頻播放頁廣告- 快手雙feed模式

視頻播放頁廣告- 快手大屏模式

視頻播放頁廣告- 快手極速版

資源分布–快手搜索廣告（單列）

媒體范圍：快手主APP、快手極速版

流量入口：搜索框-綜合搜索結(jié)果頁（簡稱“綜搜”）

廣告位置：動(dòng)態(tài)位置，第1個(gè)廣告位1-3位，之后隔6插1

樣式說明：無封面，視頻自動(dòng)播放

核心指標(biāo)：行為率：行為數(shù)(素材點(diǎn)擊量)/素材曝光數(shù)

資源分布–快手搜索廣告（雙列）

媒體范圍：快手主APP、快手極速版

流量入口：搜索框-綜合搜索結(jié)果頁（簡稱“綜搜”）

廣告位置：動(dòng)態(tài)位置，第一個(gè)廣告位1-2位，之后隔6插1

樣式說明：有封面，用戶點(diǎn)擊封面后跳轉(zhuǎn)進(jìn)入視頻播放頁

核心指標(biāo)

封面點(diǎn)擊率：封面點(diǎn)擊量/封面曝光量素材點(diǎn)擊率：行為數(shù)/素材曝光數(shù)

資源分布 – 激勵(lì)視頻

資源分布–快手廣告平臺廣告

無需用戶下載，點(diǎn)擊廣告即刻開玩。讓玩家有機(jī)會在安裝一個(gè)APP前通過試玩感受APP的體驗(yàn)，從而刺激用戶提升下載意愿，相比傳統(tǒng)廣告，轉(zhuǎn)化率更高，實(shí)測轉(zhuǎn)化率提升30%-100%。

資源分布–開屏RTB

開屏RTB將品牌開屏余量資源供給至效果客戶

結(jié)合oCPM出價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)為效果客戶的品牌曝光+效果轉(zhuǎn)化雙重賦能，且作為一個(gè)新的效果廣告資源位，為客戶帶來增量。

營銷目標(biāo)：推廣品牌活動(dòng)、收集銷售線索、提高應(yīng)用活躍

優(yōu)化目標(biāo)：行為數(shù)、喚起應(yīng)用、表單提交、付費(fèi)、激活、次留、ROI等

廣告鏈路：支持跳轉(zhuǎn)至落地頁或喚起應(yīng)用

準(zhǔn)入機(jī)制：加白機(jī)制聯(lián)系對應(yīng)運(yùn)營或者銷售加白

資源分布–聯(lián)盟

優(yōu)勢

技術(shù)支持：SDK/API數(shù)據(jù)深度對接、精準(zhǔn)人群定向、智能雙出價(jià)模型

多元產(chǎn)品形態(tài)：激勵(lì)視頻、信息流視頻、圖文信息流

高效匹配：定位用戶內(nèi)容興趣、商業(yè)興趣、地理位置標(biāo)簽

廣告展示位置：各類APP商業(yè)化流量廣告位

廣告構(gòu)成：視頻（橫版/豎版）+圖片（橫版/豎版）

廣告鏈路：廣告展示→下載/落地頁

商業(yè)產(chǎn)品介紹

出價(jià)類產(chǎn)品分布

單出價(jià)

廣告主存在唯一考核指標(biāo)，基于考核指標(biāo)值（淺度及深度指標(biāo)），快手信息流廣告可直接為該指標(biāo)進(jìn)行出價(jià)利用系統(tǒng)預(yù)估幫助廣告主達(dá)成目。

雙出價(jià)

廣告主存在多維考核指標(biāo)，為滿足多指標(biāo)達(dá)標(biāo)快手信息流廣告可直接為雙指標(biāo)進(jìn)行出價(jià)利用系統(tǒng)預(yù)估幫助廣告主達(dá)成目。

出價(jià)類產(chǎn)品分布- 單/雙出價(jià)

出價(jià)類產(chǎn)品分布

智能投放產(chǎn)品矩陣

智能投放產(chǎn)品矩陣使用場景

智能定向- 兼顧量和轉(zhuǎn)化成本

行為意向- 讓定向用戶更多元

加速探索/輔助探索 -智能投放常見問題必殺技

智能投放 -常見問題必殺技

冷啟動(dòng)救星

輔助探索&加速探索：輔助模型有效學(xué)習(xí)探索程序化創(chuàng)意2.0：智能生成創(chuàng)意組快速提量提效智能托管：系統(tǒng)操盤加快廣告曝光。

轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定智能定向：自動(dòng)化定向選擇，降低探索成本行為意向定向：多元化定向維度，傳達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)人群。

智能托管 -常見人效好幫手

智能托管：集合定向、出價(jià)等分模塊的智能投放策略與能力，在廣告創(chuàng)建、定向、出價(jià)、預(yù)算和創(chuàng)意階段提供的一系列自動(dòng)化投放功能，提升跑量。

智能托管 -常見人效好幫手

智能托管 -搭建重點(diǎn)

優(yōu)先效果 -一切都交給算法的產(chǎn)品

優(yōu)先效果一鍵觸達(dá)

產(chǎn)品背景：當(dāng)前投放現(xiàn)狀存在很普遍的現(xiàn)象有：設(shè)置分時(shí)段投放且投放時(shí)段比較碎，投放過程斷斷續(xù)續(xù)；一點(diǎn)點(diǎn)加預(yù)算......類似的操作，導(dǎo)致跑出來的成本和量級都不穩(wěn)定，成本也不是最優(yōu)的。

功能介紹：系統(tǒng)自動(dòng)分配廣告賬戶預(yù)算到各個(gè)廣告組上。不斷在各個(gè)廣告組中自動(dòng)尋找實(shí)現(xiàn)成效的最佳機(jī)會，并實(shí)時(shí)、智能地將預(yù)算分配給表現(xiàn)最優(yōu)的廣告組，從而讓整個(gè)廣告賬戶能夠獲得最多的轉(zhuǎn)化數(shù)，達(dá)到效果最優(yōu)。

產(chǎn)品優(yōu)勢：

系統(tǒng)提供最優(yōu)「賬戶預(yù)算建議」，最大限度拿流量，穩(wěn)成本；自動(dòng)分配廣告組預(yù)算；低賬戶整體成本，提升ROI；賬戶消耗更加平滑。

代理商投放困境

分時(shí)掉量超成本：unit頻發(fā)性和超成本，優(yōu)化師可做的操作少，等著被客戶挑戰(zhàn)。

實(shí)際成本不好把控：實(shí)際成本總比出價(jià)高那么一點(diǎn)點(diǎn)達(dá)到客戶的要求總差那么一點(diǎn)點(diǎn)。

無法100%盯賬戶：賬戶多/計(jì)劃多/組多預(yù)算設(shè)置難無法全面性盯盤，空耗率高。

優(yōu)先效果 -算法詳解

產(chǎn)品邏輯詳解

使用廣告賬戶：系統(tǒng)自動(dòng)分配預(yù)算到各個(gè)廣告組上，并且智能地把預(yù)算分配給表現(xiàn)最優(yōu)的廣告組2。跑下來賬戶共拿到15個(gè)轉(zhuǎn)化，實(shí)際轉(zhuǎn)化成本為4元。

未使用廣告賬戶：優(yōu)化師手動(dòng)為各個(gè)廣告組平均分配預(yù)算，每個(gè)組預(yù)算20。跑下來賬戶共拿到10個(gè)轉(zhuǎn)化，實(shí)際轉(zhuǎn)化成本為6。

產(chǎn)品門檻

1、使用已經(jīng)投放過一段時(shí)間、消耗穩(wěn)定的頭部賬戶, ,賬戶矩陣盡量簡單，建議合并多個(gè)賬戶的預(yù)算集中起來。賬戶下廣告計(jì)劃和廣告組盡量聚合，不重復(fù)。

2、賬戶預(yù)算建議：①聽系統(tǒng)推薦；②基于客戶要求；③賬戶不可設(shè)置「無限」預(yù)算；(參考賬戶歷史的日消耗能力，投放半小時(shí)后系統(tǒng)會披露預(yù)算建議。

3、投放設(shè)置：建議您全天投放，或者至少投放時(shí)段>=18小時(shí)，盡量保持連續(xù)投放。

4、避免人工干預(yù)：①賬戶預(yù)算調(diào)整；②卡停；③不可使用加速/輔助探索。

優(yōu)先效果 -怎么用

功能入口

效果投放平臺首頁，當(dāng)日賬戶預(yù)算下方，可選擇開啟點(diǎn)擊優(yōu)先效果標(biāo)識，彈出右側(cè)抽屜欄進(jìn)行配置。

創(chuàng)編須知

關(guān)于賬戶預(yù)算 ：設(shè)定賬戶預(yù)算不可設(shè)置為「不限」，需設(shè)置「統(tǒng)一預(yù)算」或「分日預(yù)算」；

關(guān)于計(jì)劃預(yù)算和組預(yù)算 ：開啟優(yōu)先效果功能，系統(tǒng)將修改所有廣告計(jì)劃和組預(yù)算為不限（可能存在部分延遲）

關(guān)于賬戶預(yù)算修改 ：修改賬戶預(yù)算需進(jìn)入優(yōu)先效果詳情抽屜欄中，選擇「更新預(yù)算」；

關(guān)于關(guān)閉功能 ：關(guān)閉優(yōu)先效果需進(jìn)入優(yōu)先效果詳情抽屜欄中，選擇「立即關(guān)閉」；

關(guān)于計(jì)劃預(yù)算 ：當(dāng)優(yōu)先效果開啟時(shí)，計(jì)劃預(yù)算不可選擇「統(tǒng)一預(yù)算」和「分日預(yù)算」

關(guān)于廣告組預(yù)算 ：當(dāng)優(yōu)先效果開啟時(shí)，廣告組預(yù)算不可選擇「統(tǒng)一預(yù)算」和「分日預(yù)算」

其他 ：與加速探索/一鍵復(fù)蘇功能互斥，入口按鈕不再

一鍵復(fù)蘇— 一個(gè)幫助學(xué)習(xí)期后掉量的廣告組起量的工具

01 、產(chǎn)品原理廣告主可以為學(xué)習(xí)期后（結(jié)束/失敗）的廣告組設(shè)置一筆單獨(dú)的預(yù)算，系統(tǒng)通過自動(dòng)提價(jià)和策略扶持，在設(shè)定的時(shí)間范圍內(nèi)盡可能的花完復(fù)蘇預(yù)算，幫助廣告組拿量，延長生命周期。

02 、功能亮點(diǎn)? 提價(jià)+策略扶持協(xié)同高效拿量；? 支持強(qiáng)度調(diào)節(jié)和擴(kuò)量投放；? 可反復(fù)使用；? 調(diào)價(jià)次數(shù)不計(jì)入賠付規(guī)定調(diào)整次數(shù)，有賠付規(guī)則

03、 應(yīng)用場景? 廣告組掉量場景，幫助廣告組重新起量；? 營銷節(jié)點(diǎn)拿量場景，搭配「智能擴(kuò)量」功能幫助拿量；

04、 使用建議? 盡量不要打斷復(fù)蘇進(jìn)程，關(guān)注廣告組長期成本情況? 復(fù)蘇預(yù)算越高、復(fù)蘇時(shí)長越短、復(fù)蘇強(qiáng)度「強(qiáng)」，系統(tǒng)在「一鍵復(fù)蘇」期間提價(jià)會更激進(jìn)，拿量效率更高；? 建議在復(fù)蘇結(jié)束后盡量避免頻繁調(diào)價(jià)或調(diào)整投放時(shí)間，而影響預(yù)估；

開眼創(chuàng)意產(chǎn)品介紹

海量靈感與方法論激發(fā)創(chuàng)意萌生，AI工具賦能創(chuàng)意制作，資產(chǎn)管理輕松助力投放，全鏈路覆蓋創(chuàng)意生

開眼創(chuàng)意產(chǎn)品介紹

開眼創(chuàng)意產(chǎn)品介紹- 微電影/模版視頻

開眼創(chuàng)意產(chǎn)品介紹— 模版視頻

最大轉(zhuǎn)化產(chǎn)品介紹

最大轉(zhuǎn)化是只需要廣告主表達(dá)預(yù)算和淺層目標(biāo)的成本約束、無需出價(jià)的投放產(chǎn)品。

算法投放策略會基于廣告主目前的預(yù)算能力以及想要取得的轉(zhuǎn)化效果，幫助廣告主獲得最大化的轉(zhuǎn)化數(shù)。

最大轉(zhuǎn)化— 解決當(dāng)下代理商投放痛點(diǎn)的最優(yōu)通路

速推版產(chǎn)品

為了方便中小廣告主快速上手廣告投放，簡化投放流程，降低廣告投放的操作門檻，提高廣告主冷啟動(dòng)成功率和留存率，故推出速推版產(chǎn)品，從功能操作和底層能力上同時(shí)升級加持。

產(chǎn)品亮點(diǎn)

簡化操作流程：對比標(biāo)準(zhǔn)版的創(chuàng)編流程，速推版省去營銷目標(biāo)、優(yōu)化目標(biāo)、計(jì)劃預(yù)算、組預(yù)算等設(shè)置，極大地縮短創(chuàng)編鏈路。

甄選優(yōu)質(zhì)流量：速推版投放流量為快手主版本和極速版，屏蔽聯(lián)盟等渠道流量，保證優(yōu)質(zhì)流量。

新客冷啟扶持：新客戶專享流量扶持（即將上線），提高新客冷啟動(dòng)成功率和留存率，提升活躍客戶數(shù)。

操作指引：速推版操作流程分三步：設(shè)置推廣目標(biāo)、投放設(shè)置、創(chuàng)意制作速推版產(chǎn)品

速推版產(chǎn)品— 場景化投放建議

搜索廣告產(chǎn)品

案例分享

案例1— 程序化落地頁

多程序化落地頁投放，針對不同內(nèi)容方向利益點(diǎn)及頭圖優(yōu)化，系統(tǒng)篩選，提升投放CVR；提升程序化落地頁廣告組使用率，消耗達(dá)標(biāo)率提升24%，降低獲客成本；

案例2— 智能托管

智能托管助力招商加盟客戶突破消耗量級+穩(wěn)定成本

轉(zhuǎn)化監(jiān)控：表單

案例3— 速推版產(chǎn)品

優(yōu)質(zhì)流量：速推版流量為快手主版本和極速版，保證優(yōu)質(zhì)流量新客冷啟扶持：新客戶專屬流量扶持，提高新客冷啟動(dòng)成功率

SHOWCASE：

1、某法律服務(wù)類客戶速推版跑量能力較標(biāo)準(zhǔn)版高出139%，成本速推版比標(biāo)準(zhǔn)版低30%；

2、某教育類客戶消耗跑量能力較標(biāo)準(zhǔn)版高出10%，成本速推版比標(biāo)準(zhǔn)版低10%；

3、某醫(yī)療類機(jī)構(gòu)客戶速推版消耗跑量能力較標(biāo)準(zhǔn)版高出61%，成本速推版比標(biāo)準(zhǔn)版低14%

投放心得：

有效提高冷啟動(dòng)成功率：速推版采用先起量再優(yōu)化成本，有效解決客戶不起量或起量困難的問題

預(yù)算使用率：高相比標(biāo)準(zhǔn)版，速推版的跑量能力更強(qiáng)，預(yù)算使用率更高

案例4— 最大轉(zhuǎn)化

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項(xiàng)