快手廣告游戲TAKE計劃，達人服務全面升級

當前，游戲市場已經進入存量競爭時代，用戶數量增速放緩，進而導致了游戲廠商買量成本提升，如何打破行業困境，尋找新增量市場，成為游戲廠商的共同需求。而據快手此前公布的數據顯示，平臺游戲直播月活躍用戶已經超過2.2億，游戲短視頻月活躍用戶突破3億。龐大的游戲生態，正在令快手成為備受矚目的游戲營銷新戰場。

近日，快手推廣平臺正式推出“游戲Take計劃”，通過提供短代類合作、達人包段類合作、PUGC類合作、廠商自營類合作四大合作服務模式，進一步為游戲客戶提供更深度的營銷服務，建設更多內容營銷場景，滿足個性化的營銷需求，幫助游戲客戶在快手廣告平臺實現短期買量+長效運營的雙目標達成。

快手推廣游戲生態“三板斧”

在存量競爭時代，快手做到了為用戶客戶擴大品牌聲量，降低獲客成本，沉淀長效營銷價值，吸引了越來越多游戲大廠將快手作為宣發渠道。而快手能夠做到這一切的關鍵，在于快手廣告平臺“游戲Take計劃”在游戲生態下的“三板斧”。

第一板斧，是快手平臺海量的精準達人資源。數據顯示，目前快手廣告平臺入駐機構數量達到2838家，聚星平臺入駐10w粉絲以上達人量超過20萬，游戲公會數量多達180家，達人標簽超過40個。更有黃子韜、沈騰、李沁、金晨等人氣明星資源加持，輕松實現游戲整合營銷的廣泛圈層覆蓋。

第二板斧，是快手平臺豐富、功能強大的產品支撐。目前，快手官方媒體結合指派視頻、指派直播、招募任務三大營銷場景，通過洞察推薦、流量采買、內容資產、資源放大四大維度打通全鏈路營銷服務。

第三板斧，即通過達人資源和三大產品的營銷組合，形成首發起量、短期擴量、長效運營三種達人玩法。

在首發起量達人玩法中，快手通過整合明星短代、直播帶貨、視頻種草等資源，搭配PUGC達人資源和UGC招募任務，輔以超頭達人話題矩陣，既形成了UGC+PGC+PUGC的全內容矩陣，又打造了超級流量入口，實現迅速打響游戲品牌，加大游戲首發流量轉化。

短期擴量達人玩法，精準聚焦游戲垂類達人和泛游戲達人的資源組合，便于游戲營銷精準觸達用戶，實現短期快速用戶轉化，降本提效。

長效運營達人玩法下，快手進一步為游戲廠商的自家達人運營賦能，提供包括共建游戲公會、廠商達人漲粉孵化等權益，幫助游戲廠商在快手建立私域陣地。

多元營銷場景玩法

精準滿足客戶差異化需求

看似是簡單的“三板斧”，實則是快手廣告平臺達人資源、產品和不同營銷場景的排列組合，形成更為靈活多變的營銷打法，進而根據游戲廠商需求和游戲類型定位，針對性匹配不同類型的營銷場景玩法，這也是快手廣告平臺在游戲營銷領域的最大優勢所在。

在首發起量達人玩法方面，今年年初快手和三七網游打造的《榮耀大天使》首發傳播堪稱經典案例。首先，針對Z世代群體的好奇心理，快手打出#熱巴的30勇士#主題挑戰賽，吸引年輕用戶關注；隨后，在迪麗熱巴明星IP加持下，快手廣告平臺集結小沈龍、天津李四、許華升、許楊君等30位超頭部達人，構建聲勢浩大的明星+達人傳播矩陣，強勢輸出PGC和PUGC優質內容；粉絲用戶則通過游戲組件等形式響應達人號召，助力打榜PK，創造海量UGC內容，最終實現3億+活動曝光率，挑戰賽視頻總播放量高達1億+，有效下載成本僅為49元，完成品牌曝光與高效轉化的雙贏。

短期起量達人玩法的典型案例當屬休閑游戲《點點消除》，作為一款已經上線半年的產品，卻仍然取得了有效激活數超800萬，平均CPM僅21元的好成績。亮眼數據背后的核心是快手廣告平臺針對游戲輕量化、生活化的特性，為其定制打造招募任務場景玩法策略。在此策略下，此次招募任務成功吸引了約50%的游戲垂類達人和小劇場、喜劇、美食、顏值等泛垂類達人的參與，將游戲代入真正的生活場景體驗，激發用戶體驗欲望，其中美食達人@爆炒李仙仙 一人便斬獲直播累計觀看10萬+的優異數據。

無獨有偶，在短期起量階段下的某仙俠類游戲，也同樣獲得了不俗的成績：該客戶選擇平臺推薦達人，平均粉絲觸達率高于大盤，超過10%的達人直播間獲取公域分發，流量溢出300%，直播CPM低至30元，CPC點擊僅為3元。快手廣告平臺通過多元達人測試、直播場景下達人包段、并結合流量助推能力的策略組合拳，幫助其有效降低成本，實現超高粉絲觸達率。

長效運營達人玩法方面的代表則是不老的傳奇類游戲《熱血合擊》，作為歷經20年不衰、積攢了大批長期穩定用戶的游戲類型來說，長效運營達人玩法最為合適。在快手廣告平臺，快手主動幫助廠商挖掘撮合傳奇類達人建立長期合作關系，助力廠商自建官方號和工會，為廠商新興達人提供開白準入服務，同時通過直播流量助推游戲買量投放，實現游戲的長效運營。最終，該款游戲獲得CPM80元，CPC7元，行為率遠高于大盤1.2pp，有效下載成本低至50元的數據結果。

在流量成本增高、轉化難度增加的今天，快手利用自身的生態優勢，為游戲廠商創造了新增量空間。快手推廣平臺“游戲Take計劃”的三板斧打法，則為進入快手生態的游戲廠商，提供了全鏈路的個性化營銷玩法，真正意義上滿足不同游戲廠商、不同類型游戲的營銷需求，實現游戲營銷的降本增效、聲量銷量雙增長。由此不難發現，在游戲市場存量競爭時代下，快手正在成為游戲廠商營銷的必經之地。

快手推廣平臺2021年發起“游戲TAKE計劃”

致力于為客戶提供更深度的營銷服務，并建設更多內容營銷場景幫助游戲客戶在快手推廣平臺實現短期買量+長效運營的雙目標達成

快手平臺游戲行業達人服務全景，實現營銷與生意共振提效！

短代類合作：包括明星、名人、新知媒體人等,可基于客戶的定制化需求,由聚星方幫助客戶洽談合作。

包段類合作：重點幫助客戶對意向中的達人通過官方平臺與達人建聯,溝通合作事宜,建立長期合作,包括價格洽談溝通。

PUGC類合作：一口價模式合作為主,達人素材可免費授權,平臺CPM保價兜底策略,定期更新達人池,并培訓達人素材創作能力。

廠商自營類合作：客戶自孵化達人或是引入平臺達人生產自家游戲內容,達到投放門檻，支持低粉達人特批開白引入，平臺賦能共同孵化。

指派視頻場景進化，賦能游戲廠商沉淀品牌內容

出價方式：一口價合作

玩法介紹：品牌曝光、內容沉淀長尾轉化、官號扶持

適用場景

精品游戲:優質內容的流量溢出價值

買量游戲:優質素材二次利用投放價值

短視頻投放機會點

1、社審規則放開,福利口播介紹從10s→20s,引導框5s→15s(營銷總時長不超20s)，更長內容權益植入，結合素材免費授權投放信息流,整體降低客戶成本。

2、組件樣式升級，異形組件定制免費商測，擴大第一層漏斗入口流量。

3、商用流量能力持續升級,幫助客戶精準投放至有廣告行為及消費行為人群中。

指派直播構筑高效生意鏈，自營/自播+達人包段有效降低成本

出價方式：一口價合作

玩法介紹：內容生態、深度解說沉浸帶量、KOC準入

適用場景

廠商自營:自營/自播模式降低成本價值

買量游戲:長期包段達人有效降低成本

直播投放機會點

1、直播單小時計費,有效降低達人首開的測試成本。

2、達人撮合服務升級，幫助客戶挖掘更多元的垂類達人，并接受長期合作,如:游戲、體育、喜劇、娛樂、美食、顏值、媒體號等高頻剛需的垂類。

3、廠商自播KOC達人矩陣批量入駐，平臺共同孵化,扶持多元類型游戲內容營銷生態。

4、直播間流量采買,直播間接入信息流競價買量。

招募任務化身起量神器,海量達人池引領生意新增長

出價方式:CPM/CPC(激勵任務)CPA(招募任務)

玩法介紹:招募任務激勵任務指定任務雙產品線導流

適用場景

休閑游戲:招募任務CPA>6元均可入場,重度35元>均可入場

買量游戲:激勵任務CPMCPC海量達人池

招募任務投放機會點

1、休閑客戶:CPA基礎出價+1元，可免費配送新游上線置頂位在線置頂1-3天;

2、重度客戶:【激勵任務】CPM計費(支持定向垂類)，商測階段cpm價格5折起。

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