快手廣告游戲TAKE計(jì)劃，達(dá)人服務(wù)全面升級(jí)

當(dāng)前，游戲市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，用戶數(shù)量增速放緩，進(jìn)而導(dǎo)致了游戲廠商買量成本提升，如何打破行業(yè)困境，尋找新增量市場(chǎng)，成為游戲廠商的共同需求。而據(jù)快手此前公布的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)游戲直播月活躍用戶已經(jīng)超過2.2億，游戲短視頻月活躍用戶突破3億。龐大的游戲生態(tài)，正在令快手成為備受矚目的游戲營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)。

近日，快手推廣平臺(tái)正式推出“游戲Take計(jì)劃”，通過提供短代類合作、達(dá)人包段類合作、PUGC類合作、廠商自營(yíng)類合作四大合作服務(wù)模式，進(jìn)一步為游戲客戶提供更深度的營(yíng)銷服務(wù)，建設(shè)更多內(nèi)容營(yíng)銷場(chǎng)景，滿足個(gè)性化的營(yíng)銷需求，幫助游戲客戶在快手廣告平臺(tái)實(shí)現(xiàn)短期買量+長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的雙目標(biāo)達(dá)成。

快手推廣游戲生態(tài)“三板斧”

在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，快手做到了為用戶客戶擴(kuò)大品牌聲量，降低獲客成本，沉淀長(zhǎng)效營(yíng)銷價(jià)值，吸引了越來越多游戲大廠將快手作為宣發(fā)渠道。而快手能夠做到這一切的關(guān)鍵，在于快手廣告平臺(tái)“游戲Take計(jì)劃”在游戲生態(tài)下的“三板斧”。

第一板斧，是快手平臺(tái)海量的精準(zhǔn)達(dá)人資源。數(shù)據(jù)顯示，目前快手廣告平臺(tái)入駐機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到2838家，聚星平臺(tái)入駐10w粉絲以上達(dá)人量超過20萬(wàn)，游戲公會(huì)數(shù)量多達(dá)180家，達(dá)人標(biāo)簽超過40個(gè)。更有黃子韜、沈騰、李沁、金晨等人氣明星資源加持，輕松實(shí)現(xiàn)游戲整合營(yíng)銷的廣泛圈層覆蓋。

第二板斧，是快手平臺(tái)豐富、功能強(qiáng)大的產(chǎn)品支撐。目前，快手官方媒體結(jié)合指派視頻、指派直播、招募任務(wù)三大營(yíng)銷場(chǎng)景，通過洞察推薦、流量采買、內(nèi)容資產(chǎn)、資源放大四大維度打通全鏈路營(yíng)銷服務(wù)。

第三板斧，即通過達(dá)人資源和三大產(chǎn)品的營(yíng)銷組合，形成首發(fā)起量、短期擴(kuò)量、長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)三種達(dá)人玩法。

在首發(fā)起量達(dá)人玩法中，快手通過整合明星短代、直播帶貨、視頻種草等資源，搭配PUGC達(dá)人資源和UGC招募任務(wù)，輔以超頭達(dá)人話題矩陣，既形成了UGC+PGC+PUGC的全內(nèi)容矩陣，又打造了超級(jí)流量入口，實(shí)現(xiàn)迅速打響游戲品牌，加大游戲首發(fā)流量轉(zhuǎn)化。

短期擴(kuò)量達(dá)人玩法，精準(zhǔn)聚焦游戲垂類達(dá)人和泛游戲達(dá)人的資源組合，便于游戲營(yíng)銷精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)短期快速用戶轉(zhuǎn)化，降本提效。

長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)達(dá)人玩法下，快手進(jìn)一步為游戲廠商的自家達(dá)人運(yùn)營(yíng)賦能，提供包括共建游戲公會(huì)、廠商達(dá)人漲粉孵化等權(quán)益，幫助游戲廠商在快手建立私域陣地。

多元營(yíng)銷場(chǎng)景玩法

精準(zhǔn)滿足客戶差異化需求

看似是簡(jiǎn)單的“三板斧”，實(shí)則是快手廣告平臺(tái)達(dá)人資源、產(chǎn)品和不同營(yíng)銷場(chǎng)景的排列組合，形成更為靈活多變的營(yíng)銷打法，進(jìn)而根據(jù)游戲廠商需求和游戲類型定位，針對(duì)性匹配不同類型的營(yíng)銷場(chǎng)景玩法，這也是快手廣告平臺(tái)在游戲營(yíng)銷領(lǐng)域的最大優(yōu)勢(shì)所在。

在首發(fā)起量達(dá)人玩法方面，今年年初快手和三七網(wǎng)游打造的《榮耀大天使》首發(fā)傳播堪稱經(jīng)典案例。首先，針對(duì)Z世代群體的好奇心理，快手打出#熱巴的30勇士#主題挑戰(zhàn)賽，吸引年輕用戶關(guān)注；隨后，在迪麗熱巴明星IP加持下，快手廣告平臺(tái)集結(jié)小沈龍、天津李四、許華升、許楊君等30位超頭部達(dá)人，構(gòu)建聲勢(shì)浩大的明星+達(dá)人傳播矩陣，強(qiáng)勢(shì)輸出PGC和PUGC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；粉絲用戶則通過游戲組件等形式響應(yīng)達(dá)人號(hào)召，助力打榜PK，創(chuàng)造海量UGC內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)3億+活動(dòng)曝光率，挑戰(zhàn)賽視頻總播放量高達(dá)1億+，有效下載成本僅為49元，完成品牌曝光與高效轉(zhuǎn)化的雙贏。

短期起量達(dá)人玩法的典型案例當(dāng)屬休閑游戲《點(diǎn)點(diǎn)消除》，作為一款已經(jīng)上線半年的產(chǎn)品，卻仍然取得了有效激活數(shù)超800萬(wàn)，平均CPM僅21元的好成績(jī)。亮眼數(shù)據(jù)背后的核心是快手廣告平臺(tái)針對(duì)游戲輕量化、生活化的特性，為其定制打造招募任務(wù)場(chǎng)景玩法策略。在此策略下，此次招募任務(wù)成功吸引了約50%的游戲垂類達(dá)人和小劇場(chǎng)、喜劇、美食、顏值等泛垂類達(dá)人的參與，將游戲代入真正的生活場(chǎng)景體驗(yàn)，激發(fā)用戶體驗(yàn)欲望，其中美食達(dá)人@爆炒李仙仙 一人便斬獲直播累計(jì)觀看10萬(wàn)+的優(yōu)異數(shù)據(jù)。

無獨(dú)有偶，在短期起量階段下的某仙俠類游戲，也同樣獲得了不俗的成績(jī)：該客戶選擇平臺(tái)推薦達(dá)人，平均粉絲觸達(dá)率高于大盤，超過10%的達(dá)人直播間獲取公域分發(fā)，流量溢出300%，直播CPM低至30元，CPC點(diǎn)擊僅為3元。快手廣告平臺(tái)通過多元達(dá)人測(cè)試、直播場(chǎng)景下達(dá)人包段、并結(jié)合流量助推能力的策略組合拳，幫助其有效降低成本，實(shí)現(xiàn)超高粉絲觸達(dá)率。

長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)達(dá)人玩法方面的代表則是不老的傳奇類游戲《熱血合擊》，作為歷經(jīng)20年不衰、積攢了大批長(zhǎng)期穩(wěn)定用戶的游戲類型來說，長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)達(dá)人玩法最為合適。在快手廣告平臺(tái)，快手主動(dòng)幫助廠商挖掘撮合傳奇類達(dá)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，助力廠商自建官方號(hào)和工會(huì)，為廠商新興達(dá)人提供開白準(zhǔn)入服務(wù)，同時(shí)通過直播流量助推游戲買量投放，實(shí)現(xiàn)游戲的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。最終，該款游戲獲得CPM80元，CPC7元，行為率遠(yuǎn)高于大盤1.2pp，有效下載成本低至50元的數(shù)據(jù)結(jié)果。

在流量成本增高、轉(zhuǎn)化難度增加的今天，快手利用自身的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，為游戲廠商創(chuàng)造了新增量空間。快手推廣平臺(tái)“游戲Take計(jì)劃”的三板斧打法，則為進(jìn)入快手生態(tài)的游戲廠商，提供了全鏈路的個(gè)性化營(yíng)銷玩法，真正意義上滿足不同游戲廠商、不同類型游戲的營(yíng)銷需求，實(shí)現(xiàn)游戲營(yíng)銷的降本增效、聲量銷量雙增長(zhǎng)。由此不難發(fā)現(xiàn)，在游戲市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下，快手正在成為游戲廠商營(yíng)銷的必經(jīng)之地。

快手推廣平臺(tái)2021年發(fā)起“游戲TAKE計(jì)劃”

致力于為客戶提供更深度的營(yíng)銷服務(wù)，并建設(shè)更多內(nèi)容營(yíng)銷場(chǎng)景幫助游戲客戶在快手推廣平臺(tái)實(shí)現(xiàn)短期買量+長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的雙目標(biāo)達(dá)成

快手平臺(tái)游戲行業(yè)達(dá)人服務(wù)全景，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與生意共振提效！

短代類合作：包括明星、名人、新知媒體人等,可基于客戶的定制化需求,由聚星方幫助客戶洽談合作。

包段類合作：重點(diǎn)幫助客戶對(duì)意向中的達(dá)人通過官方平臺(tái)與達(dá)人建聯(lián),溝通合作事宜,建立長(zhǎng)期合作,包括價(jià)格洽談溝通。

PUGC類合作：一口價(jià)模式合作為主,達(dá)人素材可免費(fèi)授權(quán),平臺(tái)CPM保價(jià)兜底策略,定期更新達(dá)人池,并培訓(xùn)達(dá)人素材創(chuàng)作能力。

廠商自營(yíng)類合作：客戶自孵化達(dá)人或是引入平臺(tái)達(dá)人生產(chǎn)自家游戲內(nèi)容,達(dá)到投放門檻，支持低粉達(dá)人特批開白引入，平臺(tái)賦能共同孵化。

指派視頻場(chǎng)景進(jìn)化，賦能游戲廠商沉淀品牌內(nèi)容

出價(jià)方式：一口價(jià)合作

玩法介紹：品牌曝光、內(nèi)容沉淀長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化、官號(hào)扶持

適用場(chǎng)景

精品游戲:優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量溢出價(jià)值

買量游戲:優(yōu)質(zhì)素材二次利用投放價(jià)值

短視頻投放機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、社審規(guī)則放開,福利口播介紹從10s→20s,引導(dǎo)框5s→15s(營(yíng)銷總時(shí)長(zhǎng)不超20s)，更長(zhǎng)內(nèi)容權(quán)益植入，結(jié)合素材免費(fèi)授權(quán)投放信息流,整體降低客戶成本。

2、組件樣式升級(jí)，異形組件定制免費(fèi)商測(cè)，擴(kuò)大第一層漏斗入口流量。

3、商用流量能力持續(xù)升級(jí),幫助客戶精準(zhǔn)投放至有廣告行為及消費(fèi)行為人群中。

指派直播構(gòu)筑高效生意鏈，自營(yíng)/自播+達(dá)人包段有效降低成本

出價(jià)方式：一口價(jià)合作

玩法介紹：內(nèi)容生態(tài)、深度解說沉浸帶量、KOC準(zhǔn)入

適用場(chǎng)景

廠商自營(yíng):自營(yíng)/自播模式降低成本價(jià)值

買量游戲:長(zhǎng)期包段達(dá)人有效降低成本

直播投放機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、直播單小時(shí)計(jì)費(fèi),有效降低達(dá)人首開的測(cè)試成本。

2、達(dá)人撮合服務(wù)升級(jí)，幫助客戶挖掘更多元的垂類達(dá)人，并接受長(zhǎng)期合作,如:游戲、體育、喜劇、娛樂、美食、顏值、媒體號(hào)等高頻剛需的垂類。

3、廠商自播KOC達(dá)人矩陣批量入駐，平臺(tái)共同孵化,扶持多元類型游戲內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)。

4、直播間流量采買,直播間接入信息流競(jìng)價(jià)買量。

招募任務(wù)化身起量神器,海量達(dá)人池引領(lǐng)生意新增長(zhǎng)

出價(jià)方式:CPM/CPC(激勵(lì)任務(wù))CPA(招募任務(wù))

玩法介紹:招募任務(wù)激勵(lì)任務(wù)指定任務(wù)雙產(chǎn)品線導(dǎo)流

適用場(chǎng)景

休閑游戲:招募任務(wù)CPA>6元均可入場(chǎng),重度35元>均可入場(chǎng)

買量游戲:激勵(lì)任務(wù)CPMCPC海量達(dá)人池

招募任務(wù)投放機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、休閑客戶:CPA基礎(chǔ)出價(jià)+1元，可免費(fèi)配送新游上線置頂位在線置頂1-3天;

2、重度客戶:【激勵(lì)任務(wù)】CPM計(jì)費(fèi)(支持定向垂類)，商測(cè)階段cpm價(jià)格5折起。

找快手達(dá)人,就上快手廣告平臺(tái)！磁力聚星,讓內(nèi)容與生意一拍即合！

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