撬動1.5億中老年服飾市場，銀發族網購也瘋

短視頻時代，“銀發時尚穿搭”已經成為服飾商業新趨勢。

在全民快手短視頻的今天，“網紅”不再是年輕人的專屬，銀發一族做起網紅來，一點也不比年輕人差，甚至和人們慣有的印象不同，他們逐漸在網絡生活中活出了另一種精彩。

你是不是也遇到過這樣的景象：廣場舞大媽們在跳舞之余還玩起了直播，其熟練程度完全不亞于年輕人，廣場上支起三腳架，裝上自拍桿，補光再加個美顏濾鏡，當快手上音樂響起的那一刻，激發出最純正的“英特耐特”神秘儀式感，舞動的力量也越發純粹。

確實，現在的老人早已打破了我們的傳統印象，他們更時髦愛美、自由熱情，懂消費愛生活，如今越來越多的銀發一族走到臺前，玩直播、錄視頻、編圖文、K歌交友，直播購物……由此也帶動了一系列專注于中老年用戶的產品，讓一眾商家掘金“銀發經濟”新藍海。其中，中老年服飾就是至關重要的熱門消費單品之一。

據艾媒數據中心發布的《中國老年群體消費行為洞察》數據顯示，2020年中國養老產業市場規模已達7.18萬億元，預計2022年有望達到10.25萬億元，中國成為全球老齡產業市場潛力最大的國家。從老年群體購物行為分析來看，55.25%的老年人選擇在網上購買服飾，越來越多的銀發族加入到網購大軍中。

由此，在新銷售場景下，移動社交自然成為新消費引擎。商家們可以更好地借助快手短視頻直播對服飾進行展現，從平面到立體、從圖像到場景，360°呈現。隨著線上服裝消費進入場景化新發展，與短視頻的天然社交場域完美契合，必然為服飾產業、商家帶來了新的商業機遇。

銀發族邁向消費新浪潮

新時代的銀發族，有著不輸Z世代的消費潛力。Z世代憑借自身的新消費觀念，愿意為新奇與體驗買單，而崛起的銀發族，更愿意為性價比和便捷買單。

隨著國內人口老齡化加劇，人口基數帶來的流量市場進一步促進了“銀發經濟”的發展。據靈眸洞察發布的《2021中國銀發族用戶消費電商消費行為研究洞察報告》數據顯示，截止2021年，中國55歲及以上的人口超3.5億，其中觸網用戶達1.5億，線上滲透率達40%。老齡人口“觸網”不斷遞增，已成為一股不可忽視的網購力量。

同時，繼廣場舞之后，快手短視頻，快手直播間購物也成了長輩們新娛樂方式，越來越多的老年人正嘗試融入數字生活。數據顯示，近四成銀發族用戶月均電商消費高于四次，購物品類亦漸趨豐富，另有五成用戶曾體驗短視頻、直播間購物，銀發族的數字時代已全面來臨。

通過快手，銀發族們有了新的身份“視頻網民”。對于長輩來說，買買買已經成為生活習慣。追求購物體驗與性價比的她們，自然地把購物技巧能運用到直播間上，享受購物的優惠和便利。

與忙于奮斗的年輕人相比，中老年處于一個“有閑有錢”的享樂階段，我國的養老金逐年上漲，養老機制不斷健全，他們已基本實現了“財務自由”，與年輕人相比，他們更有能力為自己的夢想買單。

由此帶來的龐大消費需求推動市場發展，消費場景的變化也蘊藏著突破的商業機遇。在不斷壯大的銀發族線上購物需求下，快手提供了“短視頻+直播”的種草形式，不少高性價比、高質量的產品，直擊銀發人群消費方式，滿足他們對全新購物體驗及產品品質的需求。

“銀發經濟”催發超強購買力

對于不少老鐵而言，與商家之間建立的信任關系和黏性，可以放心的進行種草和拔草，而且快手始終加強用戶體驗和權益保障，讓用戶享受邊看視頻、直播邊下單的輕松購物體驗，也能獲得消費保障。

與此同時，快手日益完善的商業生態，早已為入駐的商家搭建了“電梯”。依托巨大的流量市場和基于信任關系帶來的商業基因讓商家們扶搖直上。快手以開放的姿態和價值觀，連接商家與用戶，讓好產品自己說話，助力轉化更高效。

與傳統帶貨播主不同，面向銀發群體的直播帶貨主播們，精挑細選，用高性價比、款式多樣化等優勢打入了銀發市場，解決了線下中老年服飾購買渠道少、衣服款式不購新穎、價格高昂等消費問題。并且，主播耐心互動、細心講解，備受眾多用戶青睞。

以“黑龍江慧姐”為代表，坐擁297.8W粉絲，她通過親自穿搭及友好互動，讓許多身材相近的中老年女性產生興趣并購買，有極強的圈粉力及粉絲復購率。線上線下渠道的打通，也帶來了極具性價比的產品，相比市場上動輒幾百上千的衣服形成鮮明的價格優勢，讓中老年用體會到短視頻電商所帶來的紅利。

另一位在快手上專門售賣桑蠶絲面料的中老年女裝賬號“靜龍錦”，同樣粉絲近300萬左右，而月銷售額已超過千萬，彰顯著快手中老年群體強大的購買力。

“靜龍錦”背后創業者王巖做桑蠶絲二十多年，逐步打通面料開發、版型開發、設計、打板、生產、銷售等全產業鏈條。對于王巖而言，桑蠶絲已填滿了她的生活，但在消費者眼中，桑蠶絲時至今日仍是比較“虛”的存在，大部分消費者對桑蠶絲缺少認知，認為價格高昂，質量參差不齊，因此銷售存在諸多難點。

對于這些難題，去年3月王巖推出“靜龍錦”賬號決定嘗試用快手突圍，依托平臺普惠的流量分發機制，讓更多人通過快手短視頻和直播發現“動態”的桑蠶絲，實現了桑蠶絲的知識普及與小眾垂類產品的破圈銷售，全面提升品牌變現能力。

時至今日，不少人在快手上找到了生活的方向，銀發族同樣如此，他們通過網絡被重新定義，從“不被關注”的群體變成充分表達自我的新時代網民，銀發族找到了更強的存在感。同時，傳統的服飾也在全新的視角下，得到了更好的發展與延續。

隨著新消費時代來臨，銀發經濟仍有更廣闊的發展天地。

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