快手廣告推廣案例丨快手游戲行業(yè)廣告案例之「奇跡：最強(qiáng)者」

流量成本日趨升高的時(shí)代，游戲廠商怎樣在快手廣告平臺(tái)獲取優(yōu)質(zhì)流量？且看龍圖游戲如何實(shí)現(xiàn)！

客戶背景

奇跡：最強(qiáng)者（快手ID：739576409，658651794，以下統(tǒng)稱奇跡）是由龍圖游戲發(fā)行的3D魔幻MMORPG手游，產(chǎn)品在獲得韓國網(wǎng)禪正版授權(quán)的基礎(chǔ)上，延續(xù)端游的故事主線，繼承原作地圖場(chǎng)景及職業(yè)角色設(shè)定，高度還原了一系列代表性的裝備、翅膀、坐騎精靈，該游戲于17年12月初在全平臺(tái)公測(cè)上線。

營銷需求

移動(dòng)游戲市場(chǎng)步入穩(wěn)定增長期，市場(chǎng)競爭激烈，同時(shí)移動(dòng)時(shí)代人群觸媒碎片化。龍圖此款手游整體的美術(shù)品質(zhì)、經(jīng)典玩法、副本內(nèi)容都擁有較高的認(rèn)知度，高品質(zhì)、強(qiáng)IP的產(chǎn)品如何快速觸達(dá)精準(zhǔn)用戶是龍圖游戲買量的核心問題。

繼《小冰冰傳奇》，《熱血江湖》，《劍與魔法》等現(xiàn)象級(jí)成功作品外，龍圖從長遠(yuǎn)角度出發(fā)，也希望借助奇跡，沉淀玩家口碑，拉動(dòng)品牌效益的增長。

營銷方案

角色扮演類游戲一直是接受度較高的游戲類型，針對(duì)奇跡偏韓系/歐美風(fēng)格的APRG游戲，制定了營銷方案

廣告定向：游戲用戶畫像為對(duì)視覺效果要求較高，注重角色展示的炫酷特效，有攀比心理，輕度社交。核心定向?yàn)?8-40歲，大學(xué)生及上班族等高付費(fèi)用戶，由于游戲偏重度，性別側(cè)重男性，上線前期排除女性定向，考慮包體較大，選擇定向WIFI環(huán)境下的用戶。

廣告素材：使用15-30s短視頻，對(duì)官方CG，戰(zhàn)斗畫面進(jìn)行混剪；另外，為突出真實(shí)性，使用錄屏或者實(shí)拍的方式，對(duì)游戲內(nèi)人物、裝備、坐騎進(jìn)行展示。

廣告資源：選擇快手廣告平臺(tái)的發(fā)現(xiàn)頁快手信息流廣告位，IOS/安卓雙端進(jìn)行覆蓋，使用短視頻，豐富呈現(xiàn)游戲亮點(diǎn)與玩法。

素材設(shè)計(jì)

結(jié)合快手ARPG類游戲投放指導(dǎo)，龍圖本次的投放素材主要從三個(gè)方向入手：

1）角色展示類：使用建模原形，對(duì)游戲內(nèi)核心角色進(jìn)行放大，配合職業(yè)/技能/裝備/時(shí)裝展示，讓熟悉的角色、技能喚起用戶的共鳴；

2）實(shí)拍錄屏類：精選炫酷角色，點(diǎn)綴特色元素（如職業(yè)、大翅膀、稀有武器等），直接錄屏快速批量制作素材，甄選優(yōu)質(zhì)素材；

3）官宣CG類：CG素材一般會(huì)很長，龍圖結(jié)合快手短視頻屬性，通過適當(dāng)剪輯，優(yōu)選CG中最刺激的15-30s內(nèi)容，通過拼接，橫幅，以及快手特色背景音樂進(jìn)行融合；

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在投放穩(wěn)定期，為進(jìn)一步增加IOS端的流量，龍圖大膽嘗試了新的快手廣告落地頁展現(xiàn)樣式（即在播放頁直接呈現(xiàn)itunes詳情頁），縮短了轉(zhuǎn)化鏈路，大幅提升了行為點(diǎn)擊率，同時(shí)曝光提升50%以上，成本降低20%。

營銷效果

截止到12月底，在上線不足一月的前提下，通過不斷的素材更新，龍圖百萬量級(jí)播放數(shù)的廣告素材數(shù)達(dá)到了4個(gè)，雙賬號(hào)共累計(jì)粉絲9300+。在采量效果方面令人滿意，流量平穩(wěn)，成本低于預(yù)期，安卓端成本控制在40元以內(nèi)，IOS端成本控制在80元以內(nèi)；另外持續(xù)的社區(qū)運(yùn)營（用戶評(píng)論/私信互動(dòng)）也加強(qiáng)了龍圖與核心用戶的雙向溝通，極大的提升了快手采量用戶的留存率。

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