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快手電商行業廣告案例之「唯品會」
發布時間：2023-06-13 22:19:35
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（165）
客戶背景
唯品會成立于2008年,開創了“知名品牌特賣+限時搶購+正品保障”的電商模式。商品包括男女裝、美妝、母嬰、鞋包以及跨境商品等。
營銷需求
中國電商平臺已達到上千家，綜合電商、垂直電商頻頻出現，競爭激烈，獲取新增流量變得更加困難。唯品會希望通過快手廣告平臺，獲取精準付費用戶，同時提升唯品會品牌影響力。
營銷方案
結合唯品會的投放需求和本身平臺特色，選取季節熱賣產品和優惠力度較大的新用戶活動，制定如下快手廣告營銷方案：
定向策略
唯品會用戶畫像女性群體占比較大，目標受眾是愿意嘗試新鮮事物、享受網購的年輕群體。核心定向為16-45歲的高中、大學生以及上班族，Wi-Fi環境，女性為主。配合使用快手平臺提供的「app行為定向」、「興趣人群包」等。
廣告素材
選取符合季節需要的產品，從商品屬性、功能、價格等方面進行推薦。為增加用戶信任感和產品真實性，采用錄屏和產品試用實拍形式。
落地頁
直接App下載模式。安卓使用快手自帶的App應用中心下載。iOS使用App 下載沉浸式新樣式。
素材設計
依據快手電商素材經驗，唯品會素材設計如下：
1）試用實拍：將主推商品進行試用，展示真實試用效果，全方位立體呈現給用戶，提升用戶購買欲。
2）網紅曬單：挑選符合唯品會形象、能夠很好展示商品的網紅人物進行代言，實力推薦。
3）錄屏推薦：一鏡到底，真實App內容展示，利用道具凸顯唯品會活動優勢，打動用戶促進下載購買。
營銷效果
唯品會在快手廣告推廣渠道投放以來已獲得億級廣告曝光量，成功獲取了大量女性用戶，新客成本下降20%，效果穩定令人滿意。同時賬戶粉絲積累共達到 2.7萬人。
了解快手廣告產品形式請戳→→→→→《快手信息流廣告產品介紹》
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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